美国人的推销术

作者:四川石穿  于 2010-2-4 12:16 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:其它日志|已有1评论

据《中国国防报》811报道:“最近,美国两家政府级智库,不约而同地相继公布两份有关‘台海’的报告,自觉自愿为台军支招,提出很多针对性的防务对策和建议,包括一些非常新奇的战法。”其中一份报告是由美国著名的保守政府智库——企业研究所2049计划协会共同组成的“台湾政策工作组”公布,名为《威慑、防御、击退与合作——台湾的防御战略》,为台军未来的防御问题支招。“该报告声称,虽然两岸关系近来出现明显好转,中国大陆对台湾的威胁却有增无减,台湾仍面临可能是世界上最严峻的军事挑战。报告提出台军的四大任务,即威慑、防御、击退和合作。并提出相应对策。”

有分析认为,这份报告对台湾目前的军力评估过于保守,提出的很多对策,也主要是建议台军引进或更新设备。从某种程度上讲,这份报告更像是一份向台湾推销美国先进武器的广告。

推销界有句名言:“一流的业务员推销理念,二流的推销方案,三流的推销商品。”在这个典型的推销案例中,我们看到,美国人将一流的、二流的推销技巧都用到了。美国作为发达的资本主义国家,商业社会已发育得相当完善,其举国上下的商业素养和商业思维由此可见一斑。

不过,美国人之心,可谓路人皆知。其先是一再鼓吹“中国威胁论”,即是在向世人推销其理念:把中国妖魔化为一只大“鲇鱼”,扔进昏昏欲睡的国际军火市场这只鱼缸里,刺激慵懒的金鱼们即那些潜在的买家向其购买先进的武器。这里,我们也看到美国人的现代工业生产理念在市场培育中的投射:从来不满足于“钓鱼”,而是孜孜热衷于挖水池进行人工养殖。

其次,美国人不收一分钱为台军支招,也可理解为一种前期投资,因为其推销的是一种方案。方案是提出来了,很好很强大,但要实践这套方案,却非“纸上画画、墙上挂挂”那么简单,必须用真金白银去换他的真枪实弹。这样一来,谁接受了他的方案,谁就顺理成章地会向其购买武器,其兜售军火的目的就达到了。这又是一种撒网捕鱼的方法,比用杆钓竿在那儿苦守高明多了!

    美国人的生意经、推销术确实高明。对此,我们一方面要保持清醒的头脑,警惕其危害,解构其话语霸权,防止被其“变相马屁”忽悠了;另一方面也应该见贤思齐,向他学习,看看能不能也无中生有地炮制个什么威胁论,什么四大方案出来,以把我们过剩的劳动力和制造业产能推销出去,那就功莫大焉!

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发表评论 评论 (1 个评论)

0 回复 wazhh 2010-2-4 12:41
说说美国的反华,也是一种爱国

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