职场回眸（5）：学艺

学艺

虽然咱的外派职称是销售工程师，可到岗之后的工作职责却实际上是销售助理。老板的业务很繁忙，基本上很少在办公室呆着，抽时间简短地给咱介绍了一下业务情况和工作要求之后，咱就算是进入了工作状态了。没几天，老板撂下一句话：“先熟悉一下情况，你自己排一下工作吧。”就去上海出差了。自己安排工作？从哪儿入手啊？咱想想挺茫然的。看看老板桌上厚厚的几大摞文件凌乱地堆在那儿，显然是没时间整理。既然是熟悉情况，咱就从整理这些文件开始，边看便分类入档。趁着老板打电话回来的空，咱就把想法说了，老板欣然赞同，并安排人送来了文件柜和相关文具。

这是咱第一次见识这种有几个大方盒子抽屉的文件柜，而且文件都是吊着放在里面的，感觉既新鲜又有点儿不知所措。咱灵机一动跑去公共文件柜观摩，然后就假装熟练地操作起来。两周以后，咱所有的文件都看过一遍了，并分门别类地装进了硕大的文件柜。老板的班台一下变得整洁明亮，似乎都宽大了许多。这时老板也出差回来了，走到办公桌前愣了一下，回头冲咱一笑说：“这都是你收拾的？文件也都进了文件柜啦？”咱赶紧介绍了文件是怎么分的，都放在了哪里。老板看了一阵子，就坐下来办公了。过了一会忽然抬起头来又看了咱一眼，脸上带着赞许的笑容，看来老板是很满意的！

咱不光把文件分好了，还对文件的内容和位置了如指掌，老板打电话回来问情况细节，咱都能够快捷地定位文件，并提供索要内容，临了老板总会说一句“做得不错！”。这一天老板又出差了，咱早起上班一进门，只见一位年轻小伙正在翻腾老板的文件柜，过去一交涉，原来他算是咱的非法师哥。这老弟是人大的毕业生，火线入党支边去了新疆，后来吃不了苦又偷着跑回了北京，可是户口回不来了，生活就没了着落。他母亲是咱老板正在争取的一个项目的负责人，虽然项目还没签下来，已经私下要求安排她儿子的工作。刚好那时老板也需要个助手，他就这样做了咱的前任，后来被“外企”发现后给强行轰走了。

可以感觉出他有很多敌意，可是不管怎么说也不能乱动老板的文件啊。更可气的是，都已经不在这儿工作了，还来画蛇添足。老板的文件大多是用英语记录的，所以咱分档时也是按照英文字母顺序排列的。这哥们可好，竟然自作主张改用中文标称重新分类，真是添乱！咱也不客气，直接要求他以后不要乱动文件柜。据说后来他还专门找老板告状，却听老板把咱表扬了一番，哈哈！

虽说不是技术性的工作职能，咱的专业基础和经验还是派上了用场。当时公司的主要业务是向国内各大研究院所提供大型计算机设备，系统配置、技术解答、机房设计等工作，大都是通过电传机发请求回美国总部来完成，再用快递寄将建议书邮寄回来。那时国家的邮件审查非常严，所以时间延误和邮件丢失问题都很严重，对及时推进项目进展造成了很大困扰。咱平时基本处于待命状态，时间比较空闲，所以就系统地阅读了所有相关技术文档，同时把重要的、常用的内容翻译成中文并录入微机存档。结果一次偶然的机会，老板要赶制一份建议书，却没时间走全过程了。咱就尝试着照猫画虎地给老板凑了一篇，还附上了中文版。几天之后反馈回来，公司入围项目，客户十分满意建议书，尤其对提供中文版表示了赞赏！咱老板当然是非常高兴，而且从此以后，一般情况下就不用再请总公司做建议书啦！工作效率自然是提高了很多，其它业务部的老板们干羡慕却没啥辙，因为咱是老板的专职助手，他们不能给咱派活儿。

后来这些翻译底稿和建议书被总经理知道了，看后非常重视，直接下命令让咱将产品介绍的中文译文做一套完整的出来，并在此基础上形成了系列介绍资料，据说在同行中这还是头一份在国内成文的资料，收到了非常好的市场宣传效果。就这样，咱在公司里起的作用也逐渐显现出来，之后不久又派上了更大的用场。

那是87年的冬天，联合国向中国提供第三笔教育贷款，主要用于改善高校教学设备包括引进计算机系统。可招标时间很不巧，刚好赶上年底年初，先是美国人过节，然后就是中国的春节，外籍员工都要回家过年, 已经很浮躁了。再加上标底不高，只有三百万美金，况且之前的两次招标，公司都投入了大量时间精力投标却一无所获，总公司建议放弃此次投标。老板想到了咱，说你就当作练练手准备一下标书吧！说完就回美国过节去了。

这一下，前面花的功夫都派上用场了，还有前两次的标书作为现成的参考，标书草案很快就做出来了，而且是中英文两版。英文版送总公司审核，修改之后返回，审阅者还特意加注了充分肯定的评价。圣诞期间，忽然接到老板的电话，一番表扬之后，老板问咱：“你对中英文版的一致性有多大把握？”咱比较迟疑的说：“应该没啥大的出入，不过您是否抽时间看看？”，老板沉思一会儿，果断地说：“这样，你在建议书正文之中加注‘中英文版具有同等效力’的字样。”这是很大的信任！后来才知道招标方从老板处获知我们准备了中文版作为参考，而他们评标时间非常紧促，具体评标人都是相关院校的老师，希望用中文版直接评标。也许结果大家都估计到了，我们中标了！

经历过那个时代的人都知道，当时有一套非常知名的电视节目叫做《夺标！》（bid for power），中标之后咱那份体会和成功的喜悦是可想而知的。大约在项目实施半年之后，老板很郑重其事地给了咱一个厚厚的信封，里面装着一摞崭新的百元外汇券，整整5000元啊，作为他个人对咱的答谢！那可是一个万元户就很光彩的时代，咱还是头一次见到这么多现金。咱不敢收啊，而且按纪律是要上缴“外企”的，收了也没有啥大意思。老板很诚恳地解释道：“这只是我从招标项目中得到提成的零头，你当之无愧！就是因为怕外企找你麻烦，我才特意准备了现金。你收好！”咱后来还听说，那年因为这个项目的额外收益，老板夺得了全球销售经理之冠的称号，提成比例上调了一个台阶不说，还获得了很多殊荣和奖励。

对于这事咱也有很多感慨。原来只是想把工作做好，同时借机多学点儿本事，万没想到还会有如此丰厚的经济效益。所以说，咱特别相信一句格言：机会总是为有准备的人准备下的。对于初入社会的人来讲，不要太计较得失，斤斤计较患得患失的结果，往往是耽误了自己的前程！在咱后来的经历中，有很多主持招募工作的时候，也经常会碰到一些冒冒失失的年轻人，啥都还没搞清楚哪，就忙不迭的追问待遇。通常在这种情况下，咱总是笑着问他：“你觉得我们值得为你的能力付出多大代价？”，不是咱太骄狂，一般都哑炮！这一点在现在年轻的一代身上似乎体现的更突出一些，很值得反思和警戒！

咱的体会还有一条，不管你有多出色和成功，谦卑是金。永远抱着“学艺”的心态，进步和收益恐怕会来的更早更显著一些。