职场回眸(6):天生我材必有用

作者:东方华  于 2010-5-27 22:07 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:前尘往事|已有49评论

关键词:

天生我材必有用

 

老板走了,高升去IBM接受职薪高很多的任命,咱替他高兴,也有些惆怅。临行前老板特意安排时间单请咱吃了一顿。席间,老板头一回推心置腹地跟咱讲了很多人生的道理和体会,都是些他以往在工作中从未提及的内容,确实令人耳目一新。老板对咱的做人做事也给予了的肯定,唯一的鼓励就是要敢于进取。咱想所谓良师益友怕也莫过于此了吧,所以虽然没有行过拜师礼,咱心里已经把老板当作开门师傅了!

 

老板负责的业务,占了公司在华业务的一多半,部门调整,“粮票”工程师接手作了部门经理,另外又添了一个业务代表,形成了一个三人小组。业务代表名义上是位归侨,其实也是文革后跟咱同时入学的新一代大学生。他是福建的高材生,那时福建在全国以高考分高著称,他又是高分中的佼佼者,所以他进大学就被学校公派,直接选送到加拿大留学,才几年的功夫,已经换了护照成了归侨。由于他说话带有浓重的福建口音,经常被误认为港商。值得一提的是,他是老板离开前亲自面试确定的人选,主修的是商业,对计算机的细节几乎一窍不通,咱觉得新奇,外行怎么推销计算机呀?可是共同工作了一段时间之后,咱开始慢慢领教了老板的眼力。

 

新老板中文不好,是个典型的“坐家”经理,凡事儿几乎都是咱们哥俩出面打理。俩人的分工也很明确,他负责业务推展,咱做技术支持。这老兄真是能量十足,好像永远都在不停地工作,有时加班晚了就在沙发上打个盹,醒了接着干。再就是他极善钻营,据他讲在加拿大留学期间曾经为李先念主席访加时做过临时翻译,自己编了一条“豆腐块”新闻介绍自己,就敢号称是“人民日报”刊载的消息,而且会使人产生头版头条的错觉。咱说:“你不怕穿帮啊?”,人家讲:“谁还会有半年前的报纸?”,咱无语了。

 

两个月下来,这老大已经跟国内几乎所有的研究院所和高校计算中心联系上了,今天安排讲座,明天访问客户,日程排的满满的,咱也跟着几乎跑遍了全国的大中城市。介绍会都是一个程式,他开篇一通海吹,让你觉得不买咱的系统那就是天大的后悔,然后用手一指咱,让“专家”给你详细介绍,一天的讲座他也就说个开篇结尾,剩下的就是咱讲得口干舌燥。好在咱前面下了很多功夫,解说公司产品几乎是“如数家珍”,技术细节和参数指标也是倒背如流,算是对得起这个凭白得来的“专家”称号。他自己则在讲座期间穿插着把关键人物的工作一对一地作了。

 

热闹归热闹,真正像样的签单却很少。咱俩就研究原因,后来明白了其中的道理。那时,国内需要搞科学计算的用户已基本饱和,而且主流机型大都会选择IBMDEC。受一些新项目的启迪,我俩认定要想有所突破,就需要向信息处理应用方向转型,可是公司本身没有太多应用成例,也缺乏现成的应用软件包。而部门经理却只关心日常项目的实施,对我们的建议既不过问细节倒是也不阻止,况且我俩出差都是按照国内标准支付,公司按外商标准划拨的预算用起来也绰绰有余,反而给我们提供了可发挥的空间。

 

这老兄的海外经验也发挥了作用,他在公司的全球用户中搜到了一些有价值的软件产品,再通过与国内用户合作,移植成潜在客户可以接受的方案。这样,事情终于有了转机,我们做成几笔情报检索的单子,接下来又再次碰上了大宗生意的机遇。

 

那时,联合国贷款的重心已经转向针对国有大型企业的整改投资,其中像样的应用就是制造业物料管理(MRPII),选定在北京一机床做试点公开招标。前面投教育标已有成功经验,标书准备这块儿咱轻车熟路,就大包大揽了下来。那老兄善于钻营的本事也得到了充分发挥,他几乎是天天就泡在一机床,凡是外商可以享受的特权,他都在客户负责人身上用到了极致。后来跟用户贴心到了无间的程度,其它厂家的访客在前面会谈,他老兄竟然就翘着二郎腿坐在屏风后面听着。可想而知,后来开标我们想不中都不行!借着这个势头,我们一口气又签下了五单,那一年全国一共才实施8个项目,结果IBMDEC竟然只是各得了一个小单。

 

咱又得来点儿感慨了,做事要尽心竭力,还要多动脑子,最可贵的则是有一个好的团队配合,各尽其职,精诚合作。想想那时俩人都是毛头小伙子,在外出差也时常与人磕磕碰碰,跟出租车司机打过架,跟列车乘警呛过茬儿,他有本外国护照也经常能派上用场。这些就都是后话了。

 

相信自己,把握机遇,与人为善,全力以赴,天生我材必有用!

 

 


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发表评论 评论 (49 个评论)

5 回复 方方头 2010-5-27 22:25
强强组合团队
回复 东方华 2010-5-27 22:26
方方头: 强强组合团队
哦,看出来啦?
回复 方方头 2010-5-27 22:38
东方华: 哦,看出来啦?
人才
回复 shaitthis 2010-5-27 22:41
敬佩你们的团队。
2 回复 caro 2010-5-27 22:41
真是天生的人才哈,都撞一块去了
回复 桑儿 2010-5-27 22:42
看文章俺能看得出,你这人肯定特别好相处~~
1 回复 东方华 2010-5-27 22:58
shaitthis: 敬佩你们的团队。
过奖了,比较比较努力就是。
1 回复 东方华 2010-5-27 22:59
caro: 真是天生的人才哈,都撞一块去了
还是你们饭店的风水好。。。
1 回复 东方华 2010-5-27 23:00
桑儿: 看文章俺能看得出,你这人肯定特别好相处~~
哎,保持这样的看法。。。
回复 fanlaifuqu 2010-5-27 23:34
桑儿: 看文章俺能看得出,你这人肯定特别好相处~~
跟我一样?
回复 shaitthis 2010-5-27 23:35
东方华: 过奖了,比较比较努力就是。
哈哈 别谦虚
1 回复 fanlaifuqu 2010-5-27 23:38
估计不会喜欢那福建人.
回复 九畹 2010-5-27 23:46
相信自己,把握机遇,与人为善,全力以赴,天生我材必有用!

祝你一切顺利
1 回复 东方华 2010-5-28 00:01
fanlaifuqu: 估计不会喜欢那福建人.
还好啦,对咱很好,只是在外面与人发生争执,多半都是他挑起的。。。
回复 东方华 2010-5-28 00:01
九畹: 相信自己,把握机遇,与人为善,全力以赴,天生我材必有用!

祝你一切顺利
谢谢,也祝福你!
1 回复 LUG 2010-5-28 00:18
方方头: 强强组合团队
谁跟你也是。
2 回复 marnifan 2010-5-28 00:23
好看~你两个都是人才
回复 方方头 2010-5-28 00:23
LUG: 谁跟你也是。
我无能
回复 绛紫湮 2010-5-28 00:34
来啦~~~~
1 回复 杏林一虹 2010-5-28 00:39
不错,加油!
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