职场回眸（6）：天生我材必有用

天生我材必有用

老板走了，高升去IBM接受职薪高很多的任命，咱替他高兴，也有些惆怅。临行前老板特意安排时间单请咱吃了一顿。席间，老板头一回推心置腹地跟咱讲了很多人生的道理和体会，都是些他以往在工作中从未提及的内容，确实令人耳目一新。老板对咱的做人做事也给予了的肯定，唯一的鼓励就是要敢于进取。咱想所谓良师益友怕也莫过于此了吧，所以虽然没有行过拜师礼，咱心里已经把老板当作开门师傅了！

老板负责的业务，占了公司在华业务的一多半，部门调整，“粮票”工程师接手作了部门经理，另外又添了一个业务代表，形成了一个三人小组。业务代表名义上是位归侨，其实也是文革后跟咱同时入学的新一代大学生。他是福建的高材生，那时福建在全国以高考分高著称，他又是高分中的佼佼者，所以他进大学就被学校公派，直接选送到加拿大留学，才几年的功夫，已经换了护照成了归侨。由于他说话带有浓重的福建口音，经常被误认为港商。值得一提的是，他是老板离开前亲自面试确定的人选，主修的是商业，对计算机的细节几乎一窍不通，咱觉得新奇，外行怎么推销计算机呀？可是共同工作了一段时间之后，咱开始慢慢领教了老板的眼力。

新老板中文不好，是个典型的“坐家”经理，凡事儿几乎都是咱们哥俩出面打理。俩人的分工也很明确，他负责业务推展，咱做技术支持。这老兄真是能量十足，好像永远都在不停地工作，有时加班晚了就在沙发上打个盹，醒了接着干。再就是他极善钻营，据他讲在加拿大留学期间曾经为李先念主席访加时做过临时翻译，自己编了一条“豆腐块”新闻介绍自己，就敢号称是“人民日报”刊载的消息，而且会使人产生头版头条的错觉。咱说：“你不怕穿帮啊？”，人家讲：“谁还会有半年前的报纸？”，咱无语了。

两个月下来，这老大已经跟国内几乎所有的研究院所和高校计算中心联系上了，今天安排讲座，明天访问客户，日程排的满满的，咱也跟着几乎跑遍了全国的大中城市。介绍会都是一个程式，他开篇一通海吹，让你觉得不买咱的系统那就是天大的后悔，然后用手一指咱，让“专家”给你详细介绍，一天的讲座他也就说个开篇结尾，剩下的就是咱讲得口干舌燥。好在咱前面下了很多功夫，解说公司产品几乎是“如数家珍”，技术细节和参数指标也是倒背如流，算是对得起这个凭白得来的“专家”称号。他自己则在讲座期间穿插着把关键人物的工作一对一地作了。

热闹归热闹，真正像样的签单却很少。咱俩就研究原因，后来明白了其中的道理。那时，国内需要搞科学计算的用户已基本饱和，而且主流机型大都会选择IBM和DEC。受一些新项目的启迪，我俩认定要想有所突破，就需要向信息处理应用方向转型，可是公司本身没有太多应用成例，也缺乏现成的应用软件包。而部门经理却只关心日常项目的实施，对我们的建议既不过问细节倒是也不阻止，况且我俩出差都是按照国内标准支付，公司按外商标准划拨的预算用起来也绰绰有余，反而给我们提供了可发挥的空间。

这老兄的海外经验也发挥了作用，他在公司的全球用户中搜到了一些有价值的软件产品，再通过与国内用户合作，移植成潜在客户可以接受的方案。这样，事情终于有了转机，我们做成几笔情报检索的单子，接下来又再次碰上了大宗生意的机遇。

那时，联合国贷款的重心已经转向针对国有大型企业的整改投资，其中像样的应用就是制造业物料管理（MRPII），选定在北京一机床做试点公开招标。前面投教育标已有成功经验，标书准备这块儿咱轻车熟路，就大包大揽了下来。那老兄善于钻营的本事也得到了充分发挥，他几乎是天天就泡在一机床，凡是外商可以享受的特权，他都在客户负责人身上用到了极致。后来跟用户贴心到了无间的程度，其它厂家的访客在前面会谈，他老兄竟然就翘着二郎腿坐在屏风后面听着。可想而知，后来开标我们想不中都不行！借着这个势头，我们一口气又签下了五单，那一年全国一共才实施8个项目，结果IBM和DEC竟然只是各得了一个小单。

咱又得来点儿感慨了，做事要尽心竭力，还要多动脑子，最可贵的则是有一个好的团队配合，各尽其职，精诚合作。想想那时俩人都是毛头小伙子，在外出差也时常与人磕磕碰碰，跟出租车司机打过架，跟列车乘警呛过茬儿，他有本外国护照也经常能派上用场。这些就都是后话了。

相信自己，把握机遇，与人为善，全力以赴，天生我材必有用！