职场回眸（7）：对酒当歌人生几何

对酒当歌人生几何

咱是技术出身，原本也不是很能喝酒的，受岁月的熏陶，练就了“诗酒豪情”。

一机床的项目虽然中标了，但是并没有板上钉钉，原因是招标方不是国家对口职能的国际招标公司，而是电子部属下的一个外贸公司。这家公司刚成立不久，也许是他们还不太了解招标的国际惯例，或者就是故意刁难，开标中标之后，合同居然还要重谈，包括最终标价也要再谈判。麻烦的是，由于我们与一机床的关系太密切了，早就对标底预算一清二楚，是压着底线投的标，自然已经没有太多余地可退让了。IBM排名第二，而标价几乎高出了一倍，却始终对我们保持着强大的压力，招标公司放话出来“谈不成就换第二方案”，我们怀疑招标公司与IBM的操作层面已有默契。

“归侨”的主攻目标自然是转向了招标公司的项目经理，又是一通花天酒地海誓山盟，最后总算搞定，但几经退让之后，总标价仍僵持在五万美金的差距上。其实这个差额，就是招标公司节外生枝要出国考察的截流部分，可事先又不早说，憋出了这么个“霸王硬上弓”的局面。定标的截止时间已经到了，签约仪式也安排好了，按一机床的建议大约50人的排场，在中信大厦顶楼包了半层，开销规格是6万元，按当时的官价兑换相当于将近2万美元。

晚宴这天，买方真正的后台大老板隆重出场，他就是电子部元老科技司张司长。设置华丽的巨大长条餐桌上精心地布置了鲜花台，美味佳肴和高档烟酒琳琅满目，考究的餐具习习生辉，官员和外商们，个个都是西装革履地正襟危坐着，气氛庄重而略显沉闷。其实下午双方的头面人物又进行了最后磋商，但公司的底线摆在那里，直到赴宴前也未能达成一致，只能期待在晚宴时由最高决策层一锤定音了。

晚宴程序终于开始了，先是由双方项目的具体负责人向领导汇报情况，从项目的来龙去脉讲到对未来长期精诚合作的美好憧憬，信誓旦旦，声情并茂，可始终没有切入关键点，显然双方都在客套地打着哑谜。酒这东西就是好，它最大的作用就是在僵持局面下打开僵局。为了应付预期中的酒局，公司里凡是能喝一点酒的都被总经理叫来陪酒，可算算我们是勉强十个人面对四十人的阵容，拼酒的可能性几乎为零。

酒席上，冠冕堂皇的话基本上都说完了，这酒也喝了差不多六轮，气氛已进入活跃的状态。张司长是电子部出了名的酒仙，风度翩翩地应付着，酒量显然还绰绰有余。总经理看看时间差不多了，知道该主动出击了。他站起来祝酒，盛赞了双方的努力和配合之后，转向领导郑重地说道：“张司长，该做的工作我们都做了，现在就请领导拍板定音！”张司长满面春风地接过话来：“诚挚的话你们刚才已经说了不少了，这个项目的重要性大家也都很清楚了，就请贵方在价格上再让一寸，这项合作就算是开始了，如何啊？”只见总经理一脸为难地僵在了那里，喃喃地说道：“还请领导多多支持我们的工作…”按照咱的经验判断，这回真是到了总经理的底线了。

“归侨”一看架势不对，再绷下去怕是要出问题。他赶紧起身从司长开始敬起，僵持的气氛倒是渡过来了，宴席上又进入嘈杂的“自由交流”状态，可不达成交易这到哪儿算一站啊！好在，咱坐在离领导们最远的角落上，自知酒量不济，始终应付着不敢张扬，就这样也已经喝了差不多三两多茅台了。忽然，“归侨”出现在身后，咱知道有事儿了，悄悄跟他从侧门出来，这才注意到“归侨”已经喝到脸色苍白。在一起混了一年多，咱了解他的秉性，他平时喝酒可是红脸汉子，今天看来是已经严重透支了。他喝酒一向比较猛，因酒精上头比较慢，所以他的办法就是喝快酒，然后插空去厕所抠出来再接着喝。他说今天已经去抠了五趟了！只听见这老兄一脸无奈的恳求着：“哥们，我不行了，今天无论如何你要帮我带两轮酒！”什么，两轮？！咱哪有那个本事，可明摆着不上不成了，只能应下来。

归座之后，这心里就腾腾地打鼓，两轮酒？不成！俗话说：擒贼先擒王，快刀斩乱麻，咱只能豁出去拼一把，再搞不定那就只好听天由命了。计议已定，就端起酒杯，直奔上首张司长而去，自报家门之后鼓足了勇气说了一席话：我是这项目的技术支持，从投标开始全程跟过来的，所有的技术环节和价格核算我都清楚，而且将来项目的实施也是由我来协调。我今天也不请示我们老总了，冒犯他给您交个实底儿，真是没有余地可让了。我们报价实诚，性能指标只高不低，可价格只是第二名的一半。您是领导肯定比我清楚，厂家亏着本做项目，项目一定实施不好。在这儿，我就算是代表全公司的相关技术职能敬您一杯酒，并借此表个决心一定把项目实施好，支持好！敬请领导就这样批准了吧！

咱这个举动，显然是在张司长的意料之外，全场鸦雀无声，他端起了酒杯说了一句话：“听你口音像是咱们北京的吗？”咱赶紧回答说：“是，我是外企派到公司的工程师。”张司长转身对着众人说道：“他刚才有一句话说得很好，那就是一定要把项目实施好！”然后又转身回来对咱说：“年轻人，我很喜欢你的真诚，你敬的酒我喝，你的请求我准了！不过你拿这么个小杯敬酒不行，换个大的！”咱再看，张司长喝酒用的是可乐杯，里面起码还有半杯白酒，咱拿的可是个六钱杯，也不知道是谁又递上来一个可乐杯，里面足足有多半杯白酒。咱知道已经上了墙头了，一咬牙一闭眼说了一声：“谢谢张司长支持，我先干为敬！”说罢一仰头把一杯酒全喝了，那可是差不多四两茅台啊，晕！

司长说定了那肯定是定了！咱后来才听说，总经理的特批底线还有一万美金，这顿饭已经透支了。张司长回去以后又特批了一笔钱作为项目考察支用。不过，管它到底是咋回事儿，咱还是很珍惜这段经历。记得散席的时候，张司长还特意拍拍咱的肩膀，调侃地说：“这么好的小伙子，怎么就让外企给弄走了？好好干！”

从此以后咱名声在外了，叫个什么“一口能干半斤茅台”，听着就像寓言里的小裁缝“一下打死七个”。