职场回眸(7):对酒当歌人生几何

作者:东方华  于 2010-5-29 01:15 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:前尘往事|已有83评论

关键词:

对酒当歌人生几何

 

咱是技术出身,原本也不是很能喝酒的,受岁月的熏陶,练就了“诗酒豪情”。

 

一机床的项目虽然中标了,但是并没有板上钉钉,原因是招标方不是国家对口职能的国际招标公司,而是电子部属下的一个外贸公司。这家公司刚成立不久,也许是他们还不太了解招标的国际惯例,或者就是故意刁难,开标中标之后,合同居然还要重谈,包括最终标价也要再谈判。麻烦的是,由于我们与一机床的关系太密切了,早就对标底预算一清二楚,是压着底线投的标,自然已经没有太多余地可退让了。IBM排名第二,而标价几乎高出了一倍,却始终对我们保持着强大的压力,招标公司放话出来“谈不成就换第二方案”,我们怀疑招标公司与IBM的操作层面已有默契。

 

“归侨”的主攻目标自然是转向了招标公司的项目经理,又是一通花天酒地海誓山盟,最后总算搞定,但几经退让之后,总标价仍僵持在五万美金的差距上。其实这个差额,就是招标公司节外生枝要出国考察的截流部分,可事先又不早说,憋出了这么个“霸王硬上弓”的局面。定标的截止时间已经到了,签约仪式也安排好了,按一机床的建议大约50人的排场,在中信大厦顶楼包了半层,开销规格是6万元,按当时的官价兑换相当于将近2万美元。

 

晚宴这天,买方真正的后台大老板隆重出场,他就是电子部元老科技司张司长。设置华丽的巨大长条餐桌上精心地布置了鲜花台,美味佳肴和高档烟酒琳琅满目,考究的餐具习习生辉,官员和外商们,个个都是西装革履地正襟危坐着,气氛庄重而略显沉闷。其实下午双方的头面人物又进行了最后磋商,但公司的底线摆在那里,直到赴宴前也未能达成一致,只能期待在晚宴时由最高决策层一锤定音了。

 

晚宴程序终于开始了,先是由双方项目的具体负责人向领导汇报情况,从项目的来龙去脉讲到对未来长期精诚合作的美好憧憬,信誓旦旦,声情并茂,可始终没有切入关键点,显然双方都在客套地打着哑谜。酒这东西就是好,它最大的作用就是在僵持局面下打开僵局。为了应付预期中的酒局,公司里凡是能喝一点酒的都被总经理叫来陪酒,可算算我们是勉强十个人面对四十人的阵容,拼酒的可能性几乎为零。

 

酒席上,冠冕堂皇的话基本上都说完了,这酒也喝了差不多六轮,气氛已进入活跃的状态。张司长是电子部出了名的酒仙,风度翩翩地应付着,酒量显然还绰绰有余。总经理看看时间差不多了,知道该主动出击了。他站起来祝酒,盛赞了双方的努力和配合之后,转向领导郑重地说道:“张司长,该做的工作我们都做了,现在就请领导拍板定音!”张司长满面春风地接过话来:“诚挚的话你们刚才已经说了不少了,这个项目的重要性大家也都很清楚了,就请贵方在价格上再让一寸,这项合作就算是开始了,如何啊?”只见总经理一脸为难地僵在了那里,喃喃地说道:“还请领导多多支持我们的工作”按照咱的经验判断,这回真是到了总经理的底线了。

 

“归侨”一看架势不对,再绷下去怕是要出问题。他赶紧起身从司长开始敬起,僵持的气氛倒是渡过来了,宴席上又进入嘈杂的“自由交流”状态,可不达成交易这到哪儿算一站啊!好在,咱坐在离领导们最远的角落上,自知酒量不济,始终应付着不敢张扬,就这样也已经喝了差不多三两多茅台了。忽然,“归侨”出现在身后,咱知道有事儿了,悄悄跟他从侧门出来,这才注意到“归侨”已经喝到脸色苍白。在一起混了一年多,咱了解他的秉性,他平时喝酒可是红脸汉子,今天看来是已经严重透支了。他喝酒一向比较猛,因酒精上头比较慢,所以他的办法就是喝快酒,然后插空去厕所抠出来再接着喝。他说今天已经去抠了五趟了!只听见这老兄一脸无奈的恳求着:“哥们,我不行了,今天无论如何你要帮我带两轮酒!”什么,两轮?!咱哪有那个本事,可明摆着不上不成了,只能应下来。

 

归座之后,这心里就腾腾地打鼓,两轮酒?不成!俗话说:擒贼先擒王,快刀斩乱麻,咱只能豁出去拼一把,再搞不定那就只好听天由命了。计议已定,就端起酒杯,直奔上首张司长而去,自报家门之后鼓足了勇气说了一席话:我是这项目的技术支持,从投标开始全程跟过来的,所有的技术环节和价格核算我都清楚,而且将来项目的实施也是由我来协调。我今天也不请示我们老总了,冒犯他给您交个实底儿,真是没有余地可让了。我们报价实诚,性能指标只高不低,可价格只是第二名的一半。您是领导肯定比我清楚,厂家亏着本做项目,项目一定实施不好。在这儿,我就算是代表全公司的相关技术职能敬您一杯酒,并借此表个决心一定把项目实施好,支持好!敬请领导就这样批准了吧!

 

咱这个举动,显然是在张司长的意料之外,全场鸦雀无声,他端起了酒杯说了一句话:“听你口音像是咱们北京的吗?”咱赶紧回答说:“是,我是外企派到公司的工程师。”张司长转身对着众人说道:“他刚才有一句话说得很好,那就是一定要把项目实施好!”然后又转身回来对咱说:“年轻人,我很喜欢你的真诚,你敬的酒我喝,你的请求我准了!不过你拿这么个小杯敬酒不行,换个大的!”咱再看,张司长喝酒用的是可乐杯,里面起码还有半杯白酒,咱拿的可是个六钱杯,也不知道是谁又递上来一个可乐杯,里面足足有多半杯白酒。咱知道已经上了墙头了,一咬牙一闭眼说了一声:“谢谢张司长支持,我先干为敬!”说罢一仰头把一杯酒全喝了,那可是差不多四两茅台啊,晕!

 

司长说定了那肯定是定了!咱后来才听说,总经理的特批底线还有一万美金,这顿饭已经透支了。张司长回去以后又特批了一笔钱作为项目考察支用。不过,管它到底是咋回事儿,咱还是很珍惜这段经历。记得散席的时候,张司长还特意拍拍咱的肩膀,调侃地说:“这么好的小伙子,怎么就让外企给弄走了?好好干!”

 

从此以后咱名声在外了,叫个什么“一口能干半斤茅台”,听着就像寓言里的小裁缝“一下打死七个”。

 

 

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发表评论 评论 (83 个评论)

1 回复 琼台鹤 2010-5-29 01:15
沙发。难得回来一下~
回复 wigner 2010-5-29 01:20
“久经”考验的革命战士
1 回复 marnifan 2010-5-29 01:21
给你一杯茅台半斤滴
回复 东方华 2010-5-29 01:23
琼台鹤: 沙发。难得回来一下~
祝鹤兄飘逸!
1 回复 东方华 2010-5-29 01:24
wigner: “久经”考验的革命战士
是“酒精”哈,不怎么革命,有点要命。。。
1 回复 东方华 2010-5-29 01:25
marnifan: 给你一杯茅台半斤滴
早就喝不动了,不过好酒咱都来者不拒。。。
1 回复 琼台鹤 2010-5-29 01:25
华兄好文笔,好阅历。小弟得找时间细读学习~
2 回复 caro 2010-5-29 01:25
酒后没干啥傻事吧
回复 wigner 2010-5-29 01:25
东方华: 是“酒精”哈,不怎么革命,有点要命。。。
一口干掉一个司长,革命得紧
回复 东方华 2010-5-29 01:27
琼台鹤: 华兄好文笔,好阅历。小弟得找时间细读学习~
受宠若惊啊!
1 回复 东方华 2010-5-29 01:28
caro: 酒后没干啥傻事吧
还真干了,以后再说。。。
回复 marnifan 2010-5-29 01:29
东方华: 早就和不动了,不过好酒咱都来者不拒。。。
酒精考验嘛
1 回复 东方华 2010-5-29 01:29
wigner: 一口干掉一个司长,革命得紧
哦,张司长号称没见过底,咱是一点儿想法都没有啊!
1 回复 牡丹石头 2010-5-29 01:30
看来招聘还得加一条, 好酒量, 该派用场时就可以亮相了.
1 回复 caro 2010-5-29 01:32
东方华: 还真干了,以后再说。。。
别卖关子了,现在就说
1 回复 东方华 2010-5-29 01:32
牡丹石头: 看来招聘还得加一条, 好酒量, 该派用场时就可以亮相了.
还真是,我后来招销售考核第一关就是点菜喝酒。。。
1 回复 wigner 2010-5-29 01:33
东方华: 哦,张司长号称没见过底,咱是一点儿想法都没有啊!
肚子里藏了个孙猴子不成?
2 回复 牡丹石头 2010-5-29 01:36
东方华: 还真是,我后来招销售考核第一关就是点菜喝酒。。。
以后我有好酒, 就邮寄给你, 因为我们家除了烧菜用的, 什么酒都没有的, 我有收到朋友送的, 都转送给我的知青朋友.
回复 东方华 2010-5-29 01:40
caro: 啊别卖关子了,现在就说
好,说。茅台还真是好酒,不闹心。但一下喝那么多,飘啊!打车回到家,一屋子人在家打牌九,咱就躺在院里的躺椅上乘凉醒酒。一会就听见岳母和家姐在小声吵吵什么,咱就大声问:“叨叨啥哪?”,家姐就说“爸输光了,让再拿钱”,咱又问“谁要钱?”,回答:“你老丈人”,咱说:“老丈人,不给!”
显然是醉了,酒壮怂人胆啊。。。
1 回复 caro 2010-5-29 01:44
老丈人没给板子吧
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