中篇小说: 曹家船厂纪事 10

作者:ahsungzee  于 2012-2-16 07:15 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:系列小说《危险的螺旋梯》之一|通用分类:原创文学

  
       然而,让曹锦狮真正成为曹家船厂人——特别是那些身怀技艺事业成功,为家人创造了幸福美满生活,因而外表谦虚内心骄傲的曹家船厂的男子汉们——心目中的“及时雨”“智多星”、举足轻重众望所归灵魂式人物的,当然还是由于他身上所具备的、过人的才智和胆识。
       其实当曹锦狮像他的同辈兄弟们那样,八岁进“曹家公学”,十四岁出公学进曹家船厂当学徒,十七岁出师成为一个可以独挡一面的小师傅时,大家觉得他除了字比别人多识几个,闲书比别人多读几本,所以在日常生活中比别人见多识广些外,并没有特别过人之处。曹家公学是曹家兄弟事业有成后,为曹家后代子孙所开设的一所私塾学校。它和当时江南城内许多私塾学校相比,唯一不同之处,就是在学习“千字文”“百家姓”“三字经”等能够教人断文识字的课程外,加入了和造船有关的“算经”和“画艺”。从这种学校出来的人,当然不可能学有大成,得秀才中举人,甚至赴京赶考得个状元什么的。事实上曹家兄弟办学的初衷,也就是希望后代子孙将来可以像真正的江南城里人那样,除了能断文识字,还能明事理懂做人,不被别人当睁眼瞎子轻侮,还有就是可以为曹家船厂设计制造出更新更好的船出来。
       曹锦狮第一次在曹家船厂人面前显露出他过人的才智和胆识,是在他二十岁那年。当时,随着时间的推移,曹家船厂在大江南北运河上下的名声和业务,变得越来越响亮越来越兴旺。这样,它就不可避免地招来了同行们的嫉妒和排斥,这中间表现得最积极、最气势汹汹的,是号称长江流域第一船厂的长江边大船厂。他们先是凭着自己历史悠久人面宽广,在同行和众船家中散布各种不利于曹家船厂的流言蜚语:说曹家船厂人其实都是一些来自于深山老林,只懂得修修农具做做家具,根本不懂修船更不懂造船的乡下小木匠;他们仅有的一点点和船有关的知识,其实也都是从长江边大船厂偷去的;因此,请他们修船造船,就好像造房子去请箍桶匠般糟糕可笑!接着,他们又依仗自己股东多财力厚,用故意压低工价、船价,以及给等候的客人免费提供好吃好喝好住的恶意竞争手法,来和曹家船厂抢市场争客户。一些长江边大船厂的股东曾在许多场合扬言,说曹家船厂如果想和他们斗,就犹如顽童斗巨人:曹家船厂无论使出什么招术,都无法撼动长江边大船厂半根毫毛;而长江边大船厂只需挥挥手跺跺脚,曹家船厂就会即刻在羊腰湾最南端的运河畔土崩瓦解烟消尘散!等等等等。
       面对突然而来的强敌和打压,曹家船厂人立刻由原本阳光灿烂蒸蒸日上不知愁为何滋味的顺境,坠入了愁云惨雾密布唉声叹息遍地的悲惨世界!曹家船厂人之所以会如此悲哀低沉,除了由于当时绝大多数曹家船厂人真的认为自己和长江边大船厂相比,只能算小弟弟不堪一击外,更重要的原因是,当时掌控曹家船厂的第二代长老们,他们虽然在接待客人进城办事时,也学着江南城里的绅士样,穿上了长袍马褂戴上了铜盆帽拎起了文明棍,但骨子里,他们其实还是些老实巴交不懂经营更不懂竞争,没有真正商人化的山里人!他们除了做人本分、做事勤奋、交易守信外,根本不知何谓同行相斥?何谓商场危机?更别提如何去和人竞争、和人缠战恶斗!因此,面对恶劣的环境,他们除了整天聚在船厂议事房内唉声叹气埋怨天道不公外,就只能口沫横飞轮番上阵,用他们想得到的最恶毒、最污秽的言辞,去极尽所能地辱骂长江边大船厂的股东们,以及他们无辜的妻女老母亲们,却就是无法拿出任何有用的可以应战退敌的办法!在这同时,令曹家船厂人感到更心疼更心寒的,是那些昔日和自己称兄道弟,在自己心目中既是衣食父母、更是至爱亲朋的众船家们,他们明知道曹家船厂人的手艺和价格在同行中是最好最公道的——就算如今长江边大船厂为了打压曹家船厂而恶意降价,但由于他们地处偏僻产品质量粗糙,因此在实质性的价格上也未必就真的比曹家船厂便宜合算——可他们在商言商,还是有人会借此良机用长江边大船厂明里暗中来挤兑胁迫曹家船厂!------就在这时,刚满二十岁的曹锦狮,在他也是船厂长老班子成员的父亲陪同下,走进了船厂议事房,向全体长老提出了自己的应战退敌之法。
       曹锦狮提出的第一个应战退敌之法是:曹家船厂从现在开始,如果客人有需要,可以根据他们的信用和担保,把过去领船就必须付清全部货款的付款方式,改成可以先付一半甚至三分之一,然后余款签约计息分期偿还的新的付款方式。这种新的付款方式不仅可以帮助老客户在资金不足的情况下,依然可以修船买船拓展业务,以达到留住老客户的目的,同时更可以吸引那些世居在江南城周围,自己有能力也很想搞水上运输,却就是苦于一时难筹买船全部货款的新客户来加入。而留住老客户开拓新客户,才是曹家船厂巩固、发展、壮大自己,抵御任何善意恶意竞争挑衅的根本之道。
       曹锦狮提出的第二个应战退敌之法是:曹家船厂由现在开始,把过去多年收购下来准备拆旧船板用的大量旧船,重新整修把它们都变成可用之船,然后根据品种数量的配比,再添造一些新船,把它们编成“曹家船队”。这支船队可以派两种用途。第一,当客户向我们订购新船或旧船进厂维修需要租船维持业务时,我们可以用最优惠的价格把船租给他们,以解他们的后顾之忧。这样做,除了我们可以用比拆旧船获得更大利润的方式给客户提供更多更好的便利外,更可以令客户对我们心存好感产生向心力。第二,我们得天独厚身处商业特别发达的江南城,同时在本地又有良好的信誉,加上如果真的有了自己的船队,那么,到时如果我们也想投入水上运输生意,应该就不会是件难事。其实这两种用途我们只需达成一种,我们曹家船厂的业务能力就会增强很多。如果都达成,那到时船厂和船队互为支柱,就更能让我们立于不败之地了。
       最后,曹锦狮很有信心地对众长老们说,他对自己提出的两条应战退敌之法,曾做过仔细斟酌反复推敲,相信它们对于曹家船厂的衣食父母众船家们来说,一定比长江边大船厂为了恶意打压曹家船厂而临时给他们降点价、请他们免费住宿吃喝,来得更有益更具吸引力。而长江边大船厂如果想依葫芦划瓢照方抓药学曹家船厂的话,却并非是一件容易事。首先,因为他们股东多想法多,七嘴八舌七思八想很难统一;其次,由于他们地处偏僻,不像曹家船厂就在江南城脚下,容易找到租船水运的客源,长期保有一支机动船队不仅容易而且还能获利,相反对于长江边大船厂来说,就简直是不可能的任务;第三,就算长江边大船厂为了压垮曹家船厂,不惜工本建立起一支机动船队,可众船家们每次租船还船来回起码要浪费三天的时间和成本,所以就算真的有人想捧场也难,!因此,曹锦狮认为,如果曹家船厂真的可以采用他提出的应战退敌之法,去对付长江边大船厂的恶意竞争恶意打压,他相信不用多久,就一定可以击退对方,令对方再也不敢轻易来挑衅来进犯!而如果运用得好,说不定还可以为曹家船厂开拓出许多新客户新市场,把曹家船厂的事业搞得更兴旺更发达,甚至可以更上一层楼。
       然而,对于曹锦狮所提出的方法和满腔热忱,曹家船厂的长老班子却没有欣喜万分热血沸腾。相反,他们觉得曹锦狮所提出的所谓“应战退敌之法”,不仅严重违背了生意道上行之千年的“银货两讫”交易铁律,还触犯了创业经上“隔行如隔山”、“不熟不做”等成功禁忌!如果真的照他说的去做,到时客户毁约赖账驾船逃之夭夭,或由于曹家船厂人只懂修船造船不懂水上运输,结果就算有了船队也只能长期停泊在船厂前的运河中,慢慢发霉慢慢腐烂!到那时,曹家船厂人不光是“赔了夫人又折兵”、授于敌人更多更大的笑柄,甚至还可能会败得更快更惨更彻底!因此,曹锦狮提出的方法,根本就不是可以应战退敌、战无不胜攻无不克的“必胜之法”,相反倒很可能是让曹家船厂败得更早、更快、更难看的“催命绝法”!——所以,理所当然给予驳回。
       面对长老们的严词拒绝,曹锦狮似乎早有预料。他掏出一份早已准备好的,上面有他父亲三个叔叔、以及包括他自己在内的四房共九位成年堂兄弟亲笔签字画押的切结书,交到长老们的面前。切结书上的内容是:如果曹家船厂由于采用曹锦狮的建言而造成任何损失,他们四房合计十三位师傅级的男子汉,愿意拿出全部家产作赔偿;如果不够,他们以及他们的后人,愿意用一辈子的无偿劳动来偿还!------等众长老们看完切结书后,曹锦狮再次解释,说他之所以会有这么大的决心和勇气,除了因为他相信自己提出的方法真的可以击退长江边大船厂的恶意挑衅恶意打压外,更重要的还因为他坚信作为人——特别是那些祖辈在运河中以船为家以船为生,凭良心靠信任吃饭生活的行船人——心底里都是向往讲诚信重自尊的!他们决不可能会自毁天良、自毁自尊、甚至自毁生机,去做那种毁约赖账的无耻之事的!------至于说到“隔行如隔山”“不熟不做”等所谓的创业禁忌,不用说别人,就说我们的祖父们,他们原本都是只懂得修修农具做做家具、整天在山沟沟里转悠的小木匠,标准的山野村夫;可当初就是因为他们不惧失败抖胆一试,结果就让自己成了受人尊敬、让人钦佩,不光会修船造船还会经营船厂,并且还给我们子孙后代留下了这么大家业的大木匠、大业主!所以说,真正的创业其实是没有什么禁忌的,关键在于我们是否真的想去试想去做,敢去试敢去做------!
       也许是因为曹锦狮这种初生牛犊不畏虎让人动容的决心和勇气,感动了众长老们,唤醒了他们心底因长期不用而沉睡的雄心壮志和勇气;也许是因为在这种关系到曹家船厂生死存亡的时分,除了曹锦狮再也没人提出像样的应对方法;所以,最后长老班子同意用曹锦狮的方法一试,时间以三年为限。
       结果这一试,不光让曹锦狮像他的祖父们那样,为曹家船厂试出了一片新声威:船厂扩大了数倍,业绩翻了几番,并自然而然由长江边大船厂手中,夺下了“大江南北运河上下第一船厂”的金字招牌。同时更为曹家船厂人共同的事业版图,试出了一番新天地:从今以后,曹家船厂人不仅拥有属于自己的船厂,还拥有了属于自己的船队!------
       曹锦狮”及时雨“”智多星“的外号,就是当时和他同辈的、把”水浒传“看得滚瓜烂熟的堂兄弟们给叫开的。
      

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