企业的效率和市场策略

约束市场理论研究的是最简和最稳定的市场，但仍然具有实用价值。这是因为根据稳定市场的特征可以找到提高企业效率的一般方法。现实中的大多数市场绝大多数时候是稳定的，可以看成是近似的约束市场。这就是说约束市场方程组不只是可以用来研究市场扰动，还能为企业增加效益服务。《约束市场中的产值和递减律》中介绍了用寻找平均产值的极值来确定市场供应量，从而在其它条件不变的情况下，仅仅根据市场供求约束的特征使企业效率达到最大。除了极值法外，还可以根据产值随供求基价和各弹性系数变化的特征来优化产品的定价和产量，在不须增加投资改善设备的前提下提高企业效率。

图一：平均产值随供求基价的变化

在前面介绍的约束市场中，供求基价决定平均市场的长期趋势。而周期性市场波动的频率与各个弹性系数有关。上文中已经分析过平均产值在供应基价的某个位置上存在着一个极值。离开这个极值点，增加或减少供应都会使产值下降。图一中的曲面显示的是平均产值随供求基价的变化。与平均产值在Ps方向上有个凸背不同，平均产值总是随需求基价的增大而增大的。也就是说增加需求或提高减少需求的门槛总是有利于产值增加的。这说明了市场的重要性。由于产值在需求增大的方向上不存在极值，供应和需求对产值持续增加的影响和作用是非对称的。对经济的持续发展来说，市场比生产还重要。这就是西方国家为什么那么重视广告的作用，并总想千方百计不择手段打开国际市场的原因。

图二：平均产值随需求基价和价格变率的变化

除了影响市场长期趋势的供求基价外，影响市场短期波动的频率变化也能改变平均产值。图二是在约束市场中产品的平均产值随需求基价Pd和价格的供求弹性(或价格变率)的绝对值a1变化的曲面。图中的供应基价设为120个货币单位。平均产值随着减少需求的门槛上升，尤其在价格变率较小的时候。而平均产值随价格变率的变化取决于供求基价的相对大小。当Ps > Pd时，平均产值随价格变率的增大而增大。也就是说当基础供应不足时需要增大价格变化的弹性来提高企业效率。从《供求约束方程组和约束市场》一文中的图一可知当处于供大于求的扰动位相时，及时降低价格。而在供不应求时及时提高价格。这一策略不总是有效的。当Ps < Pd时，基础供应超过需求量。这时故伎重演只会适得其反。因为这时的平均产值随价格变化的增强而减少。为了获得最大效率，厂家需要尽量保持价格的稳定。

图三：平均产值随供应基价和供应变率的变化

类似的情况发生在产值随供应的价格弹性(供应变率)a2变化的过程中，只是方向正好相反。图三是需求基价为120个货币单位时的平均产值随供应基价Ps和供应变率a2的变化曲面。当基础供应不足时，也就是Ps > Pd时，需要减小供应的短期变化或尽量保持供应稳定来提高企业效率。 而在Ps < Pd时，也就是基础供应量供过于求时，需要增大供应随需求的变化弹性来增加产值。

图四：平均产值随供应基价和需求变率的变化

需求的价格弹性(需求变率)的绝对值a3也能影响平均产值的大小。由于需求震荡不是厂家可以控制的，这里不作详细讨论。一般来说平均产值随需求波动的变化趋势同样与供求基价的相对大小有关，但方向恰与上述随供应波动的变化方向相反。这可从图四中看到。需要指出的是当供应基价大于和小于需求基价时，在需求波动较弱的部分(a3较小的地方)分别存在一个产值的最小和最大值。在无法控制需求场的情况下，为了妨止产值掉进坑里，可以设法提高基础供应量使Ps < Pd。

综上所述，在约束市场中改善企业效率除了减少成本提高生产效率外，还可以利用生产扰动特征牟取最大利益。其基本策略是：

1、尽量开拓市场扩大需求量。产值不受需求量的限制。

2、在市场调查和波谱分析的基础上发现影响需求量(可用销售量代替)变化的需求基价Pd 和价格扰动的周期ω或变率a3。

3、在基础供应量充足时Ps < Pd。这时可以用这些数据推算产值达到极大时的供应基价Ps。通常Ps稍小于需求基价。

4、这时还需要设法保持价格的稳定，以便提高平均产值。

5、同时随着需求波动相反的位相扩大供应的变化幅度。当需求量减小时增加扰动供应量。而当需求量增大时减少扰动供应量，由基础供应量或前一个位相的供应余量来补偿此时扰动供应量的不足。

6、当基础供应量不充足或Ps > Pd相，例如新产品的供应，平均产值不存在沿供应基价方向上的极值。于是只能尽量扩大基础供应量降低供应基价。这时的基础供应量越大，产值越大。

7、这时还可以随着扰动供求关系的位相增大价格波动提高企业效率。

8、同时尽量保持供应量的稳定，减小扰动供应量的波幅有利于增加产值。

9、这时要特别小心当需求扰动减弱时，妨止供应不足拖累需求量跌入产值陷阱。一个有效的办法就是设法增加基础供应。

需要提醒是上述市场策略只适用于约束市场，因此不是无条件的。使用时需要判断产品的市场是否大体上属于约束市场。股市等金融货币的交易因频繁遭到大股东和庄家人为操作的影响，因此不属于受上述三大约束关系制约的约束市场。在股票和金融市场投资时，不能盲目根据股价和汇率等曲线套用上述规则。对人为操纵的市场而言，按研究约束市场的方法模拟的非约束市场都很难提供有效的投资策略。在人为操纵的市场上投资获利的可能性甚至低于赌场赌博。因为赌场对赌具的控制能力不如资本对金融市场的控制能力。