高效率倾销

在无条件打造名牌产品垄断市场的情况下，新兴国家利用比较优势采取薄利多销的倾销战略不失为一种提高企业效率加速资本积累的重要手段。那么是不是不管三七二十一地倾销就行？在倾销战中有没有最佳的倾销战术？这是现有的经院经济学回答不了的问题。但用新的市场方程理论却不难找到答案。图一把周期平均的倾销产值展示在供求基价的空间上。曲面显示出一条高脊沿着供应基价Ps稍大于需求基价Pd的直线分布。这条极值线的具体位置在供求基价的平面上如图二而所示。

图一：倾销市场周期平均的产值在供求基价空间上的分布

图二：最大倾销产值在供求平面上的投影

图二中的黑线是极值线上的供应基价Psc。沿着这条极值线有Psc > Pd。可见倾销产值的极大值发生在市场上行的过程中。如果沿着Psc倾销，理论上的效率应该是最大的。那么在极值线以外的情况又如何呢？图三给出沿不同的供应基价Ps倾销时周期平均的产值对比。黑线代表供应基价沿极值线时的平均产值。红线和绿线分别表示供应基价大于和小于Psc时的平均产值。离开了极值线，无论多销还是少销，平均产值都要小于黑线所代表的极值量。

图三：沿不同的供应基价Ps倾销时周期平均的产值对比

为什么离开了极值线多销也不能提高产值和效益？在下面的文章中还要详细讨论这个问题。这里的图四用同样的三种颜色画出沿不同供应基价时的产值波动。黑线仍然表示沿极值线Psc时的产值。红线和绿线分别表示供应基价大于和小于Psc时的产值。总的说来供应基价越大，产值波动的振幅也越大。供应基价较低时，减少供应的门槛也较低，基础供应量较少。这时绿线表示倾销产值也较小。这一结果不难理解。当供应基价较高时，减少供应的门槛也较高。这时的基础供应充足。但在缺乏约束的倾销市场上，市场震荡的幅度因倾销量和销售量的增加而增大。其结果就是总的平均产值反而减少。

图四：沿不同的供应基价Ps倾销时的产值对比

上述讨论说明以市场倾销来提高企业产值和效率是一门高技术的学问。想获得最大效益虽有可能但不容易。这里千万需要妨止的就是为了眼前利益盲目倾销，结果事倍功半欲速不达。尤其需要避免多个企业为了各自的利益进行倾销竞赛或竞争造成自杀性倾销。结果不是两败俱伤就是一方铩羽而归。这种情形在新兴国家可谓屡见不鲜。在西方国家也常有所闻。各个竞争企业争相提供优惠价格和变相补贴争取用户，消费者却因此可以坐收渔利。