我不做丫环

作者:jannykwong  于 2010-6-26 19:25 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:职场内外|已有31评论

我不做丫环

最近我利用工作的空闲时间在办公室看完一本由主任送的书——《京城大律师》,这是国内首部律师职场小说。书中围绕M公司上市项目,两个律师事务所的律师、同一个律师事务所的律师之间产生了非同寻常的激烈竞争,写出新老律师、男女律师、大小律师、成功律师和失败律师们不同的职场和生活状态。

作者在卷首写道:律师这个职场,看起来很美,听起来很阔,说起来很烦,做起来很难。并且在书中提到:客户就是上帝,不能得罪,官员是祖宗,也不能得罪,那么自己是什么呢,只能是孙子、丫环之类的。这本书写得非常真实,我想从事这行的人看了这本书后会对书中的描述深有同感。

我同意中国律师很多时候的确像一块夹心饼,有些事需要你左右逢源,灵活处理,只讲原则、讲法律有时难以解决实际问题。如书中所言,律师很多时候迫不得已需要做些孙子、丫环的工作。做得出色的律师不见得他的办案能力很强,但业务能力交际能力绝对厉害。

我想我有时也可能会妥协做些自己不太情愿的工作,但绝不甘于做丫环。哈哈。。最近发生的一件事件很能说明这点。

似乎每两年我总能遇着一两个这样的当事人:倚着似懂非懂的法律知识,非常执拗的坚持自己的意见。需要律师却不尽信任,耐心解释却难以开窍。

这个事件的当事人尤甚。一件历经“八年抗战”的案件,最终落到我手上。本来非常欣喜有这样一个机会去剖析一件历经八年,数次信访、上访,辗转三级四地法院、两级检院,经历多任检官、法官参与过的案件。半尺多高的卷宗材料我经过数天的梳理、殷别、分析,好不容易从一堆杂乱如麻的资料中整理得出四点有力的辩论依据,其中三点是在案件以往多次审理中从来未被发掘出来的。当时我非常满意自己有这样的独到见解。因为一件曾经被数次审理的案件,案卷材料肯定已被参与过或将要参与的法官反复琢磨,所以如果你没有一些独到的见解,将很难得到不同于以往的审理结果。

当事人就非常不明白你为什么不把他所有交给你的材料全用上?为什么只需要从一沓半尺多高的宗卷材料中抽出两公分厚的材料就能解决“八年抗战”的案件?我非常明白他过去八年对案件的辛勤付出,非常理解他对案件的重视程度以及案件结果对他的重要性。采取风险代理(以约定的案件结果为收费依据)的收费方式足以证明我所对案件的自信以及负责任的处理态度。一开始我能非常耐心的跟他解释,他提出的所有疑问、所有主张、所有观点我都能一一摆着事实和证据跟他解释不能采纳的理由。他的发散性思维方式我也能理解,因为没有受过专业法律思维培训的人通常会难以理解何为“问题的焦点”以及怎么发掘“焦点问题”?

有些情况尽管你已尽力解释客户仍未能完全理解,但大多客户会相信你的能力能驾驭案子。这名客户恰恰相反,你说你的,他想他的,异常霸道、固执和不礼貌。任何时候他想要找你的,没有预约,他找你,你就得在,而大家探讨的问题只是重复重复再重复。最后,在我无可奈何扔出一句埋在心底已久却一直忍着不说的话“不相信我就不要找我做这个案件”,之后,我把这个案件交回了主任,由非常懂得跟客户打交道的主任负责在前线应付他,我在幕后策划案件。

虽然非常明白自己不是公主,却也没想过要当丫环。有时人的忍耐力是有限度的。

今天下午,我在广州办事,接到刚从北京出差回来的主任的电话:那个案件不要做了,我们没法跟那个家伙打交道。

呵呵。。看来主任也不甘于做孙子。

诚然,做一名合格的律师需要有能力、有自信,有时甚至需要适当迎合客户的需要,但律师也更要保持一份独有的尊严。倘若一再逢迎客户,没有了自己的立场和原则,甚至丧失了掌控案件的权利,那么,律师凭什么能处理好案件?怎么赢得自尊以及得到其他客户的尊重?

另外一件事例证明我没在当丫环,恰恰相反像是在做着大爷。

通过朋友的推荐(其实到目前为止,我根本没搞懂是哪位朋友,估计是其他客户。),有位远在波兰的客户致电给我,让我替他处理他在国内公司遇到的两件案子。尽管他公司已经聘请了一位在佛山赫赫有名的律师所律师做常年法律顾问,可是几件事情处理不好,他已经不再信任这名律师了。

拿了案件材料后,我在非常短的时间内向他提交了一份非常详细的案件分析报告。我想即便他看了我的案件分析报告,明白了案件的处理技巧后不再聘请我,我也要让他知道他的朋友没有推荐错,他没有找错人。

他看完案件分析报告后就立即找我代理案件了,数次要求我报价,还邀请我做他公司的常年法律顾问。只是那段时间我一直同时在忙着几个案子和项目,而他的案件迫切需要处理的工作又比较烦琐,需要事事亲力亲为,他的公司还在另一个地区,所有因素加起来,让我只愿意从策划上给他意见,细节事宜我建议他另请其他律师处理。因为我实在没法也懒得抽身常常去另一个地区办理这个案件。

案件的处理过程需要审查一些合同和其他往来文件及资料。有些东西客户还是希望通过她的秘书来征求我的意见,有些由他律师出具的东西他不希望我介入。原因非常简单。他只是担心我会介意参与他律师处理过的工作后,以后不愿意做他公司的法律顾问。哈哈。。这名客户非常懂得呵护别人的感受,非常有意思。其实我完全不介意在另一个律师参与法律事务的情况下,我在旁边协助参与一些事务,只要客户有需要以及要求合理,我会尽量满足。我非常喜欢在工作中能够与对方律师相互交流学习。我觉得每一位尽心尽力工作的律师不管他的能力大小都值得同行尊重。

只要你的能力赢得别人的信任和尊重,你根本不需要俯下身子做些孙子做些丫环之类的貌似讨人欢喜却其实难以得到别人尊重的工作。

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发表评论 评论 (31 个评论)

0 回复 lilly13 2010-6-26 19:38
人与人之间需要尊重。
0 回复 jannykwong 2010-6-26 19:48
lilly13: 人与人之间需要尊重。
0 回复 jolly.guojun 2010-6-27 02:03
不管在什么情况下,尊重彼此才是作重要的!
0 回复 路不平 2010-6-27 03:45
能做律师,包打天下。
克林顿,奥巴马
0 回复 jannykwong 2010-6-27 09:40
jolly.guojun: 不管在什么情况下,尊重彼此才是作重要的!
同意你的说法,可有的时候,你怎么努力,也换不来对方对你的尊重。
0 回复 jannykwong 2010-6-27 09:43
路不平: 能做律师,包打天下。
克林顿,奥巴马
中国的律师是比较卑微的,远没有西方的受人尊重,以及赋予那么多的职业权利。
1 回复 路不平 2010-6-27 09:47
jannykwong: 中国的律师是比较卑微的,远没有西方的受人尊重,以及赋予那么多的职业权利。
偏见啊
职业道德?可能比骗子好一点。
你还不了解美国
0 回复 jannykwong 2010-6-27 09:55
路不平: 偏见啊
职业道德?可能比骗子好一点。
你还不了解美国
哪个地方都有好的律师,也有不好的律师,不好以偏盖全。
0 回复 jannykwong 2010-6-27 09:55
路不平: 偏见啊
职业道德?可能比骗子好一点。
你还不了解美国
别的不清楚,我自己是一名有职业道德的好律师。
0 回复 路不平 2010-6-27 10:08
jannykwong: 哪个地方都有好的律师,也有不好的律师,不好以偏盖全。
这个,我同意
0 回复 路不平 2010-6-27 10:09
jannykwong: 别的不清楚,我自己是一名有职业道德的好律师。
赞赏。我还没遇到过有职业道德的好律师呢
0 回复 jannykwong 2010-6-27 10:19
路不平: 赞赏。我还没遇到过有职业道德的好律师呢
那是因为你还没有认识我。。呵呵。。
0 回复 路不平 2010-6-27 10:28
jannykwong: 那是因为你还没有认识我。。呵呵。。
也许。那方面的?
0 回复 jannykwong 2010-6-27 10:32
路不平: 也许。那方面的?
工作上的。
0 回复 路不平 2010-6-27 10:35
jannykwong: 工作上的。
民事?国际贸易?
0 回复 jannykwong 2010-6-27 10:39
路不平: 民事?国际贸易?
都可以。也许你不了解中国律师的业务范围,跟美国不同,分专业的。中国法律市场没有严格的专业分工,一个律师牌照可以打天下。我主要做非诉讼的经济类法律事务,尤其是以政府牵头的投资项目为主。
0 回复 路不平 2010-6-27 11:49
jannykwong: 都可以。也许你不了解中国律师的业务范围,跟美国不同,分专业的。中国法律市场没有严格的专业分工,一个律师牌照可以打天下。我主要做非诉讼的经济类法律事务,
非诉讼的经济类法律事务。还得想想。隔行隔山呀
0 回复 jannykwong 2010-6-27 12:24
路不平: 非诉讼的经济类法律事务。还得想想。隔行隔山呀
非诉讼的经济类法律事务,就是不用经过诉讼程序(俗称上法院)的与财产有关的法律事务,范围很广的。
0 回复 jannykwong 2010-6-27 12:25
路不平: 非诉讼的经济类法律事务。还得想想。隔行隔山呀
非诉讼的经济类法律事务,就是不用经过诉讼程序(俗称上法院)的与财产有关的法律事务,范围很广的。
0 回复 yulinw 2010-6-27 18:31
哈哈~~不仅仅是律师,在国内各行各业要想拔头筹,都要是交际能手才行吧~~?
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