原创连载：深南夜未央（7）

第七章  亏损

在志伟上班后的第三个星期，他找到了两个新客户，这让公司里的人都对他刮目相看，特别是秦虹和郑菊，作为主管得到一个出色的手下，会对她们的业绩和奖金有直接的影响，秦虹得到了意外的收获，郑菊心里很不是滋味，后悔当初没让吴江把志伟拉到自己这边来，组员新开发一个客户，主管就能拿到三千块奖金，两个就是六千，这下被秦虹捡了个大便宜。

而吴江这几天却很不顺，短短两个星期，他辛辛苦苦从西乡找来的客户一个晚上就亏损了一大半的本金。这让他实在难以接受。那天晚上八点半，和前几天一样，吴江来到位于滨江路的一处高层公寓，这里有公司专为郑菊这个组租下的一个单位，这套房的客厅窗户面向香港，这样的目的是为了提高从香港方向传来的无线信号的接收效果。九一年的深圳还不可以合法的公开进行外汇按金交易，偷步上来捞的香港公司大都采用半地下的方式，把买卖操作隐藏在租来的民居里，这样既解决了公司的香港职员住宿问题，又便于晚间纽约市场时段盯盘。吴江对外汇市场的认识目前还只是郑菊教会他的几个术语：揸是买入，沽是卖出。

开始都是由主管来操作交易，开了仓（即有客户）的组员们散坐在客厅里，看着香港电视节目，只有主管手里才有一台外汇报价机，，俗称“水机”，大小类似后来才出现的第一代汉显传呼机。主管要用公寓里的电话打国际长途去香港那边落单交易，当时的手机信号还很弱，必须用座机下单。

头几天，郑菊为自己组员的客户多少都赚了点钱，组员们都很开心，转天就向客户报喜。郑菊也希望为组员们多赚一点，有了赚钱的记录，组员去开发客户会更有信心。其实郑菊自己心里也一样没底，外汇市场的变化实在是难以捉摸，每晚美盘开市前，她都要等公司老板Laurence 的电话，再根据Laurence的指令入市。这天晚上，公司的大部分客户都亏损了，显然老板判断错了，大家一齐跟着赔钱。

第二天的早会上，公司里的气氛压抑，人气低落。业务员们三五成群分聚在几处低声议论，商讨如何应对各自的客人。吴江也在发愁如何向自己的客人交待，搞不好要被客人骂，想到这点，他时常挂在脸上的笑容变得有点困难了。他又想还是先不告诉客人吧，如果今天晚上能把昨天的损失捞回来，难题就解决了。他心里存着份侥幸的念头。

秦虹那组的客人也赔了不少，不过她早已习惯了，发生这种事是免不了的，也不是第一次了。以她和Laurence 的关系，她相信这个香港人是不会骗她的，让她感到有一点不安的是志伟刚找来的客人第一次入市就亏了，这对志伟绝对是一个巨大的打击，她还从没有向志伟讲解过什么是外汇买卖呢就把他的客户弄亏本了。但是，不管怎样，她都要告诉志伟这个结果，至于志伟如何向客人解释那是他的事，谁都要面对这样的考验，早晚的事，跑不了。心软的人做不了这行。最后一句是几个月前Laurence在床上对她说的，当时她辛苦找来的客人几乎亏掉了全部本金，她不知该如何对客人交代，这句话对她的心理震撼非常强烈。如今她也习惯了这样去应对她的属下。这半年的磨炼，她的心理变得很顽强，很坚硬，变化之大连她自己都难以想象。只有意志坚强的人才能在这行里生存下去。

志伟看着秦虹给他的两张交易结算单，一时间还不明白账面上的浮动亏损是怎么一回事。秦虹告诉他要尽快通知客人，以免客人日后抱怨。志伟还没从找到客户的兴奋中平静下来紧跟着就被这突如其来的亏蚀搞晕了，连口气还没喘过来呢。他不知说什么好，默默地走出秦虹的办公室，在公司门口正遇到吴江。吴江看到志伟手里的交易结算单，就说：“你的客人怎么样？亏了多少？”

志伟还记得秦虹刚才还嘱咐他不要给别人特别是其他组的业务员看他的结算单，但这个念头在他脑海只一闪而过，随手就递给吴江。两人一起走进电梯，来到街上。吴江把单子还给志伟：“你还好啦，亏的不是太多，还有机会扳回来，这回公司里好多人都亏惨了，你知道吗，那几个香港来的狗屁主管连大学都没读过，就来这里骗我们这些大陆人的钱。”

“真的？”志伟觉得难以相信。

“是真的，公司里除了老板原来就是做这行的，其他的人都是随便招来的，根本不懂，全都是听老板吩咐，今天老板说揸英镑就全部揸英镑，老板说沽马克，全公司的客户就都沽马克，要错全都错，郑菊和你们那边的秦虹也都是一样的。”

吴江的话对志伟产生了作用，让他从困惑中看到了一点亮光儿，虽然还不是很清楚但是就好像黑沉沉的天空中裂开了一条缝儿。志伟觉得他应该改变目前这种状态，

怎么改变，他还不确定，他要找个地方坐下来，好好想一想，也想再听吴江说说公司内部的事情。于是志伟对吴江说：“走，我们一起去吃点东西吧。”

在国贸大厦的底层有个美食广场，这会儿人还不太多，找座位坐下，志伟刚要说话就听身旁有人大声说道：“嗨。”志伟一转头就见是陈萍站在他旁边。陈萍笑着说道：“我刚才向你招手，你都没看见。”

志伟给她和吴江做了介绍，大家坐下。这些天志伟和陈萍一直没见面，也没通过电话，其实这里的人差不多都是这样，忙起来就顾不上联系，只有空闲的时候才会想起朋友，联络一下。陈萍问志伟的近况，当听说志伟在外汇投资公司做客户代表，她把双手一拍，“太巧了！我现在的公司也是做外汇期货的，没想到我们都进了这行，真是太巧了。”

三个人现在是同行。