不积跬步，无以至千里 ----美国心理医生点评《非你莫属》中的职场智慧

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源自风行网：《非你莫属》11 月21日节目的相关链接

1号：程立明

【简介】21岁，江苏人，盐城工学院，机械设计制造及其自动化计算机辅助设计专业，大四，求职与销售、市场相关的工作。心仪华旗、58同城和速8三家企业，坚决不考虑房地产公司，原因是曾经看到某些房地产公司招聘的员工里既有本科生，又有大专生，甚至还有中专生，认为这种做法很不负责任。有三家企业为其留灯、提供销售岗位。最后成功应聘为暴风影音的销售。

【点评】

程立明在求职过程中，对从事销售工作表现出非常强烈的渴望，从动机面询的角度来看，帮助求职者从事他自己感兴趣的职业，远比从事其他人强加给他的职业，能够做得更用心、更长久。基于这样的前提，我们首先考虑如何挖掘程立明自身已经存在的职业优势。机械行业的产品种类繁多，包括农业机械、工程机械、环保机械等在内的12个大类，因此，需要进一步了解程立明所学的机械设计制造专业的具体是指哪一类机械设备，或者说程立明自己比较擅长的是哪一类，如果能够选择进入经营此类机械设备产品的企业做销售，会比选择“暴风影音”更具优势。

其次，程立明的认知存在偏差，他排斥房地产行业的理由非常偏激，仅仅因为曾经看到某一家房地产公司在同一岗位上既要本科生，也要大专生，甚至是中专生，其实他自己没能把学历和能力分开。根据他的工科教育背景，现场12家企业中，最接近他的专业背景的恰恰是房地产公司。假如程立明选择成为房产销售，可以尽快补充一些诸如房屋的建筑结构、建筑材料、建筑力学等方面的知识。由于拥有四年工科教育的基础，程立明学习这些知识会相对比较容易，这样就有可能使自己在销售团队中脱颖而出。

第三，程立明隐约透露自己没有电视看，父母也不会上网，明显不是出自富裕的、现代化的家庭。因此，需要询问一下程立明的家庭经济状况，了解是否存在经济负担。根据其家庭状况，如果择业是确实需要以养家糊口的工作为主，也可以鼓励程立明利用业余时间不断充实、更新专业知识，或是去企业免费实习以积累技能和经验。总之，尽量不要在谋生的过程中放弃自己的专业，以便未来在经济压力缓解的情况下，寻找机会学以致用。

2号：董楠

【简介】24岁，天津人，天津财经大学，工商管理专业，本科。曾经从事过模特、主持人、活动策划、地产策划等工作，想要求职与地产策划、活动策划相关的工作。因为做活动策划中跟不同行业的人打交道，被朋友称为“渠道王”。虽然到目前为止，平均每四个月换一份工作，董楠却认为自己还是有一定的稳定性，已经找准了自己的职业目标——策划。当现场老板希望举例说明自己曾经较成功的策划案例时，董楠回答没有，进一步询问中了解，她在过去的工作里更多做的是活动执行，并未涉及策划环节。希望月薪7000以上。最后应聘成功为昆仑置业的策划，年薪7万。

【点评】

   董楠年轻而有活力，有进取心，有紧迫感，对职业发展有明确的目标，但过去确实没有找到好的平台，这或许是她频繁跳槽的原因。但是，对于董楠这样的职场女性来说，需要尽量避免反复跳槽，否则年过30之后就显得不伦不类、非常尴尬。

既然董楠已经为自己定位了与策划相关的工作方向，那么无论是进入昆仑置业还是其它企业，必须在自己目前能够获得的平台上潜心学习与策划有关的“真经”，让自己脱离低层次的推销，学会真正的营销和策划。

举例而言，在如今房产市场疲软，消费者普遍持观望态度的形势下，董楠曾采用的“群发短信”、“美女游街”等营销手段，还处在比较简单、低级的层面。董楠可以参考如下建议和方案：第一，群发短信前应该筛选出符合购房条件、具备购房能力的目标群体，比如根据预售房的价格，选择款数达到相应数额的潜在客户群，针对性地群发短信才能既节约成本又提升效果。因此，董楠应该真正发挥自己“渠道王”的优势，帮助公司开发和拓展能够找到目标客户群的渠道。第二，可以在样本房中举办高含金量的主题讲座，比如“如何让贷款变得很容易”这种讲座会比短信更能吸引那些真正有购房意向的客户。第三，在公司的支持下，挑选出一套房子，按照成本价来拍卖，但是需要要求竞拍者具备存款和贷款能力，这套房子本身虽然不能直接带来利润，但可以吸引到大批有刚性需求、并且符合购房条件的客户。

3号：杜邵哲

【简介】29岁，河北人，现居天津，高中学历。高二辍学后做过很多工作，喜欢咖啡，自营过两家咖啡厅，都倒闭了，寻求与咖啡有关，最好是咖啡师的工作。期望月薪5000。认为自己不适合中国的教育制度，不后悔辍学。咖啡之翼和暴风影音为其留灯，最后成功应聘为咖啡之翼的咖啡师。

【点评】

杜邵哲对咖啡有着浓厚的兴趣，有明确的择业方向，自营咖啡厅虽然两次失败，但也储备了一批咖啡设备，积累了一些经验教训，求职现场最终也选择了与自己的志向最为贴近的专业平台。然而，在杜邵哲身上，我们看到了更多的疑问和困惑。

第一，当主持人问道为什么那么喜欢咖啡时，杜邵哲的回答是“因为好喝”。这个理由对于一个消费者来说已经足够了，但对于一个立志成为咖啡师的人来说，这种表达显得太过肤浅和外行。

第二，杜邵哲认为中国的教育制度不适合自己，时至今日依然认为“高二辍学”是自己最正确的决定。我们尊重杜邵哲的个人选择，但我们更想知道：“如果读书不是你的兴趣所在，那么对于你钟爱的咖啡，你又自学了哪些知识和技能？”

第三，杜邵哲曾两次开咖啡厅失败，自述原因是“选址没有考察清楚”，所谓酒香不怕巷子深，恐怕选址不当并不是他创业失败的唯一原因。咖啡是舶来品，带有小资的情调和浓厚的文化底蕴，优秀的咖啡师除了具有良好的味觉和视觉鉴别能力以及丰富的操作经验以外，更重要的是具备较高的文化内涵，只有理解了咖啡文化，才能对咖啡有更深层的创意和发挥。从穿着打扮来看，杜邵哲似乎在向西方文化靠拢，但学习西方文化的精髓仅仅依靠外表的模仿是远远不够的，从事与文化有关的行业，本身必须具备一定的沉淀和积累。

第四，咖啡师的工作内容之一就是要向客户展示咖啡艺术、传播咖啡文化，那么杜邵哲身上那些淡漠、叛逆、愤青、不善于与人沟通的特点就会成为阻碍，必须逐步加以调整。

第五，目前国家人力资源部和社会保障部已经出台了针对咖啡师的职业认证，如果杜邵哲打算以咖啡师为职业的话，还需要尽早考取国家职业资格证书。

总之，节目中我们看到了杜邵哲的个性、志向和执着，但我们没能看到他为自己的理想所做的正确的准备，或者说是他在现场没能展示出自己具备的优势。

心理医生：张道龙   

撰稿\编辑：许倩