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常常听到有些人说：地产经纪商做生意不要本钱，是无本生意。有不少人更因此受吸
引而入行，但不久才发现根本不是想像中的一回事，有生意固然有开销，没生意也有
相当可观的花费。
大部分地产经纪都是挂靠在地产公司工作，有生意再和地产公司分帐，这样可以减少
房租及行政开支。尽管如此，地产经纪还有不少其它的开支，其中较大的一项开支是
汽油费，尤其是现在的油价特别高，笔者每次给汽车加满油都要60-70美元，每个月
平均油费开支就要600-700美元以上。地产经纪的另一项较大开支是广告费，做生意
当然要卖广告，尤其是卖房子，更需要广告来吸引买家上门看房。不少地产经纪每个
月的平均广告费在500到1000美元不等。另外的开支还有地产加盟公司的管理费，即
使地产经纪没有生意也要按月向地产加盟公司交纳管理费。管理费的多少要看个别地
产经纪和地产加盟公司的合同而定，管理费从一百多美元到上千美元。故经常有新的
地产经纪在入行后几个月没有做成生意而从全职转为兼职经纪。
地产经纪做生意都离不开手机，而且需要使用较多通话时间的计划。很多地产经纪都
使用多功能手机以方便工作，每个月的手机费用也相当不菲。
另外还有地产商会的会费及政府的牌照费等。每个地产经纪都要使用多重上市服务网
络来找房和卖房，故加入地产商会十分必要，会员每年都要交付数百美元会费。地产
经纪一般每两年续牌一次，续牌前要按照政府的要求到学校接受再培训，通过后才发
给新的牌照。
以上的成本都是有形成本。另外还有无形成本，那就是时间成本，地产经纪最怕的就
是中途被客人放飞机，辛辛苦苦带客人看了数十间房子，客人最后改变主意不买了。
地产经纪不但损失汽油费，更浪费了宝贵的时间。而这正是这个行业最具挑战性的一
环。有不少地产经纪就是因为如此而退出行业。试问还有那个服务行业在投入了大量
的时间及费用后一无所获呢？
事实上，时间是地产经纪人的最大成本，别看地产经纪只花几个小时陪客人看房子，
但背后可能已花了另外的几小时和客人沟通，了解客人对房屋的要求，搜索上市的房
屋，联络卖方约会看房的时间，联络买方确认看房的时间。一般要经过很多次以上这
样的经过后才有可能做成一笔生意。运气好的话，买卖方谈判后签约。在过户之前还
要和验屋师及估价师，贷款公司及律师协调，使交易能順利进行。交易后，地产经纪
人的工作并未结束，客人还会因为这样和那样的问题而找上地产经纪，地产经纪的工
作并不随着交易的结束而结束。
看完了以上这些后，你还会以为地产经纪做生意不用成本吗？如果你的想法没有改
变，证明你是块天生当地产经纪的料，赶快转行吧！
Golden Realty Inc
David Wong