和菜鸟地产经纪打交道

由于工作需要，笔者几乎每天都要和不同的地产经纪打交道，地产经纪入行的门槛较

低，只要完成州政府规定的课程，再通过州政府的考试就可以在经纪行挂牌工作了。

据最近统计，持有佛州地产经纪牌照的人数比前两年显著增加，有很多人考地产牌是

为了赚取一份额外的收入，平时有一份稳定的工作和收入，周末带客人看房，做一个

兼职的地产经纪。有一些成功的地产经纪，开始也是从兼职开始，做了一段时间后再

转为全职。

笔者最近就碰上一些初出毛庐的地产经纪，实在让人哭笑不得。有天接到一个地产经

纪的电话，要看笔者代理出售的房屋，一般地产经纪直接就从网上取得开锁的密码，

笔者估计对方是刚入行的经纪，就耐心的教她从网上取得密码的方法。没多久，这位

经纪又打电话来了，原来是在看房的路上，找不着房子。笔者只好在电话中充当向

导，直到找到房子为止。刚刚收线不到两分钟，电话又来了，这次是不会开密码锁取

钥匙。最后，笔者花了至少十五分钟才教会这个菜鸟地产经纪。当然，一些基本常识

很快就可以上手，但丰富的经验和对市场的熟悉则要通过日积月累才可掌握。

很多人误解地产经纪的工作就是带人看房子，其实看房子只是工作的一部分，地产经

纪更重要的工作还包括市场分析，价格谈判，合同条款谈判，协调多方的工作，房屋

买卖牵涉到贷款公司，房屋检验公司，估价行，产權过户公司，虽然各个公司各司其

职，但地产经纪的协调工作很重要，因任何一个环节出错都会影响交易。甚至影响买

卖方的权益。

尤其是银行没收屋的买卖文件，由于银行指定产权公司办理交易，而这些公司往往没

有足够的人手去审核文件，其中的交易文件中很容易产生错误，笔者在最近经手的超

过半数的银行没收屋交易文件中发现错误，必须通知产权公司更正文件，虽然审核交

易文件并非地产经纪的责任，但是笔者习惯在每项交易中检查每份有关文件，以免出

现人为错误。而事实上，很多交易文件的错误都是人为的。有经验的地产经纪可在关

键时保护客户的权益不受损失。