中国人是怎样攻陷奥特莱斯的?

作者:白露为霜  于 2015-12-2 22:04 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:时尚休闲|通用分类:留学生活|已有58评论

关键词:中国人, 奥特莱斯

观察美式消费主义的运作最好的方法是在黑色星期五去奥特莱斯一游。假如你不知道奥特莱斯是啥东西,不是你孤陋寡闻,实在是世界变化快。奥特莱斯就是北美华人熟知的Outlet Store。这个词传统上意译为“厂家直销店”或“折扣店”。也许是有人觉得这样翻译显得低档,于是音译成为“奥特莱斯”,既洋气又有品味。

 

奥特莱斯低贱的过去

 

Outlet Store最早在20世纪30年代出现在美国东部。制衣和制鞋厂开始将损坏或多余的物品以低价卖给员工。这种商店通常开在工厂边上。过了一段时间,非员工也可以购买了。到了1936年,Anderson-Little(一种男装品牌)开设了独立于自己工厂的直销店。20世纪70年代之前,直销店主要目的是处理多余的或损坏的货物。

1974年,内衣品牌名利场(Vanity Fair)在宾夕法尼亚州建立了第一座多店直销中心。在整个80年代和90年代,Outlet Store的增长强劲。这种商场通常有10万到20平方英尺的零售空间。后来又逐渐增加到50万至60万平方英尺。全国奥特莱斯的数量也从1988年的133家增长到2013年的472家。

住在北加州你也可以感觉到奥特莱斯的迅速扩张。离旧金山东40英里坐落着湾区最新的奥特莱斯- Livermore Outlet。当它在2012年十一月开业时曾经轰动一时,数以千计的消费者为了停车位不得不在车上耐心等待。不久前Livermore Outlet刚完成了扩建,又增加了30家新店,包括Jimmy Choo, Tory Burch, UGG Australia, Versace等,一跃成为全加州最大的奥特莱斯。为了吸引更多的顾客,Livermore Outlet还改名为“旧金山名品奥特莱斯”(San Francisco Premium Outlet)。就这样,卖次残品的商店摇身一变成了让人们趋之若鹜的高档去处。

 

物超所值?

 

有意思的是在过去几十年里美国传统的商场(Shopping Mall)一直不太景气,与同时期网上购物崛起,仓库店像Costco,Sam's Club以及直销奥特莱斯店的大发展成为鲜明对比。从这些趋势就可以看出美国人消费习惯发生了变化。美国人向来以不存钱、胡乱消费出名,但在经历了2000年和2008年经济衰退后美国人把钱袋捂的更紧了。如果要花钱,他们也想要得到性价比高、非常合算的买卖。奥特莱斯顺应这样的需求因而事半功倍。

既想买名牌又想省钱,这可能吗?奥特莱斯许愿这是可以做到的–在那里可以用便宜的价钱买到名牌产品。奥特莱斯通常是在郊外,所以它的租金较低,日常维护的开销也比传统的商场低。但很多人不知道的是奥特莱斯里卖的东西和同品牌的正品店通常是不一样的。有些商家会把过季的或者卖的不好的商品拿到奥特莱斯来卖,但大多数情况是奥特莱斯的货物完全是另外量身打造的。虽然在外表上同正品店的货物很接近,但在质地、做工、用料、服务上都有差异。这才是为什么奥特莱斯可以给你40%折扣的原因。

有一次我在Brooks Brothers问店员奥特莱斯店同正品店的差别,他说两边都是同样的牌子但式样并不完全一样;制作方面也有不同,比如正品店的产品是手工的,而奥特莱斯的不是;在细节上,正品店的西装可能会多一个绣花或加一个衬垫什么的。用车来打个比喻,在正品店像是买了奔驰E系列的,在奥特莱斯买的是奔驰C系列的。买奔驰C系列当然没有任何不对的地方,但消费者要明白这中间的差别才能正确地评估看似超合算的买卖是不是真的如此。

 

中国军团的杀到

 

“他们空手而来,他们满载而归”,有一家美国的主流媒体是这样报道围攻奥特莱斯的中国游客的。这听上去很糟糕,好像是乡下的穷亲戚来到城里,席卷一堆好东西回去了。事实上他们不是空手而来,而是腰缠了大笔美金。根据美国旅游观光业办公室的统计数据,中国游客每次访问加州平均花费2932美元,远高于其他国家游客的1883美元。其中相当部分,约三分之一,是花在礼品和纪念品上。

奥特莱斯近些年的强势崛起同这些海外游客有很大关系。在Outlet你会常看到拖着行李箱的游客,不用说,这十有八九是中国人。他们空手而来,第一件事是买个大箱子,然后是拖着箱子到各家店买东西。箱子装满了,他们的任务也就完成了。根据来自官方的统计数据,这些来加州游玩的中国游客多数是专业人士,行政或管理人员等,平均年收入近6万美元,比中国人的平均收入要高多了。所以在奥特莱斯里购物的中国人或许不是富豪,但至少也是殷实的人家。其购买力惊人也就不奇怪了。

为了迎合中国人的喜好,奥特莱斯里很多店都请了讲中文的店员。公共区域内中文的广告也处处可见,再加上不绝与耳的乡音,一时间有了“梦里不知身是客”的感觉。

有一方面中国人同美国人差别不大:美国人既爱名牌又想省钱,中国人也是这样。感恩节期间我在Livermore的奥特莱斯遇上一位从北京来的女士。她一口气买了八个Kate Spade的包包。我很高兴中国人的品牌意识渐渐从一窝风到个性化和多元化,不再局限于LV、COACH等几个已经烂俗的牌子,美国的一些新生代设计师的牌子如Michael Kors,Rebecca Minkoff,Kate Spade等在国内的某些圈子也渐渐流行。她说是喜欢Kate Spade明快的色彩,青春的气息,当然50%的折扣更让她产生了无法抑制的购买欲望,于是做了一回“剁手党”。

不知道是什么原因,中国游客在很多地方的口碑不大好。是暴买扫货刺激了某些人的神经了?其实我对他们在美国买东西真的一点意见都没有,他们爱买啥买啥,别人有什么好说的?美国对中国的贸易逆差总要想办法平衡。美国人的绝招是设计好东西让一伙中国人生产,运到美国后再加价十倍卖给另一伙中国人,国人再折腾回中国,还要千恩万谢、觉得好合算。这幅图画的确有些古怪,难怪要把美国人看的一愣一愣:中国人是人傻,还是钱多,还是两者都有?

实际上这就是有品牌和没有品牌的差别。有品牌,就可以拿走98%的利润;没品牌,只能赚2%的代工费。

 

以下照片均摄于“旧金山名品奥特莱斯”



旧金山名品奥特莱斯

 

感恩节周末排队的人群

 

 

 

 

 

 

 

中行银联卡有5%返现

 

 

 

小情侣

 

女孩和她的跟班

怎么还不回来?

 

哪里都要排队

招商银行信用卡有75折?

真敢穿

这一家子

 

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发表评论 评论 (58 个评论)

5 回复 fanlaifuqu 2015-12-2 22:09
Me too, 买不起正宗的,怎么办?
4 回复 fanlaifuqu 2015-12-2 22:16
上海在一些荒废的老厂区弄了几个,慢慢成气候了。但贵得要死!
3 回复 yulinw 2015-12-2 23:23
   反正不需要,躲远远的不闹心~·
5 回复 徐福男儿 2015-12-2 23:33
洛杉矶也有非常大而且还在变得更大的奥特莱斯,平时不去,国内来了朋友,当司机要开去好几次。
5 回复 淡淡的米兰 2015-12-2 23:39
一看这个标题先头疼 黑周五之前接到国内大量朋友代购请求,弄到我关电话都来不及,根本没心情过节了,又不能拒绝。心情理解,朋友忙也该帮,可是负担可怕~
4 回复 xqw63 2015-12-2 23:40
人傻钱多,二者都有
5 回复 foxxfam 2015-12-3 00:58
自己少量购物就地解决。陪大陆来的一定会去的,但是东南部华人不算多还是西裔为主……
5 回复 xu3331 2015-12-3 01:20
中国人(至少相当多的)如此强烈的物欲,实在不是好事情。
(当然,其中也有跟风怕落伍的因素)
以文化悠久(大大现在称5000年文明)自豪,骨子里功利性最强,而文化,除了腐朽不堪的儒学,其他不拘技术、科学、人文、艺术,无不落后于人家。
6 回复 cinmom 2015-12-3 02:31
什么都有,就是没有笑容。让他们高兴,真是难
5 回复 Kalco 2015-12-3 03:45
能将各种名牌整体上穿出“乡土气息”,也是中国人民对国际品牌的巨大贡献。
5 回复 jc0473 2015-12-3 04:06
早年我在香格里拉做过导游(那时只有台湾团队)每次都会停在洛杉矶、旧金山和拉斯维加斯之间的bake菲尔德outlet。导游可以拿到一件免费Polo衫和午餐,往返重复一次~~
5 回复 十路 2015-12-3 05:09
早就听说商品到外面去转个圈贴个标签再折腾回来就大不相同了
6 回复 sissycampbell 2015-12-3 07:23
我和女儿去过那里,有点乌泱乌泱的,大喇叭说着中文。商家高兴,有买卖干嘛不做?管他/她是谁呢?但我俩还是赶快离开了。不愿排那队。。。
4 回复 安良 2015-12-3 10:20
革命几十年,新生活,新政权几十年,社会主义几十年,又破四旧,又这个那个口号,都是白费,互相标榜,互相攀比,憎人富贵嫌人贫,见高拜,见低践踏,白鸽眼等等封建心态在邓爷子一句说话都浮现出來,比新政权之前的吃人社会更利害。这些所谓名牌,卖的是什么?虛荣、虛荣、虛槊…。
用一二个或二三个拉丁字母放在当眼地方就卖他奶奶的天价,"全"神州男女老幼象疯了似的把辛辛苦苦打拚来的,做假得来的,冒著殺头而贪污得来的就无私奉送那几个字母商人手上, 寃不寃???
移民了的,你看到你移居地方的男女老幼身上都帯这些东西吗???
咱的理论,你要我显示你的招牌,你还要给广告费给我才是!
不过,这不关咱的事,我不会这么笨去卖这些字母,我家人也不会,但是看见这些国人的血汗钱, 出卖灵魂肉体的钱,如此"无憾""无悔"地流向这些字母商人,有点可怜,新中国几十年的社会主义革命厡来一点也沒改変小农社会!
5 回复 看得开 2015-12-3 11:33
嘿嘿,我们在火鸡节晚上也去了,买了$52一对Nike耐克牌跑步鞋原价$85,一件North face$100大衣原价$269。这两店人很多,排队的人多数是亚裔,排队时间不算太长,我们也入了Ugg店,但它没有我们想要鞋的Size
5 回复 秋收冬藏 2015-12-3 12:01
白露买了啥呢?
4 回复 白露为霜 2015-12-3 12:47
fanlaifuqu: Me too, 买不起正宗的,怎么办?
翻老好。怎可能买不起正宗的呢?我觉得,要么买便宜货,要么买名牌。不要买名牌便宜货。
3 回复 白露为霜 2015-12-3 12:47
fanlaifuqu: 上海在一些荒废的老厂区弄了几个,慢慢成气候了。但贵得要死!
上海也有OUTLET了?我还真不知道。
8 回复 白露为霜 2015-12-3 12:48
yulinw:    反正不需要,躲远远的不闹心~·
这也是一种方法。问好。
5 回复 白露为霜 2015-12-3 12:49
徐福男儿: 洛杉矶也有非常大而且还在变得更大的奥特莱斯,平时不去,国内来了朋友,当司机要开去好几次。
的确是这样。酒厂他们不一定有兴趣,OUTLET一定要去的。
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