戏法人人会变

作者:康寧玉  于 2013-5-27 11:45 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:原创文学|已有16评论

1985年我以插花教授正式移民来美国, 为的是要开花店。来了以后在两家花店上过班,直到1991年我身心都准备好了,且时机已成熟,我才开店;我的花店是一家老店,我买的时候它已经有43年的历史,我是第三个主人。虽然它的地点很好,位于那小城市的商业中心地段,并且距离高速公路进出口只有一英里; 然而前二位主人并非专业人士,只能以『便宜』来吸引客人的方式来经营与维持. 渐渐地年纪老迈与健康出了状况, 两位主人相继转让退休. 

我买下店后, 第二位主人有义务在店里陪伴、帮忙、引导两个星期; 他看我使用的花材与所插的造型, 大不以为然, 给了我临别赠言: 「这里是保守的小城镇, 居民多半是蓝领阶级, 他们要的是花多价廉的大满碗 (康乃馨与菊花再加满天星), 而不在乎你用的珍奇花卉与艺术造型. 别想要走高级路线。 花儿卖不掉, 三天、五天就会凋谢、会枯烂, 你没有多少本钱可赔的………. 我谢谢他的忠告. 

我是初生之犊不怕虎, 怀着满腔的热忱与一身的技艺, 来到北美就是要自创天下. 天天看着菊花与康乃馨, 会让我手酸脚软, 丧失斗志的. 就像人们天天吃芥蓝鸡( 洋人吃中国菜最多的就是这一道 ), 吃久了也会倒胃口的. 『忠言逆耳』,在老主人离开之后, 我便翻天覆地, 大干一场; 我不仅使用奇花珍卉与东方艺术造型; 还增购一个大型的展示冰箱, 甚至装修门面. 走高级路线的方式来经营, 一年六次更换橱窗设计; 由于我的橱窗布置, 吸引了两英里以外的工业区的公司行号, 婚丧喜庆, 室内布置, 固定的每星期一送达到公司的订单都来了;我把律师、医师、会计师等白领阶级都引进来了。不仅如此 我的隔壁就是新州数一数二大的珠宝店, 那犹太人真会做生意, 他的客源来自康州、纽约州、宾州和新州本地 共四州. 而珠宝店老板很欣赏我的橱窗设计,他很满意有我这样体面(美丽橱窗)的邻居,他的客人常来浏览我的橱窗。于是我也多多少少有了四个州的客户,我沾了他的光。也有人因为慕名而来我的店(找我做婚礼),然后到他的店去逛逛。相辅相成,双赢的商机。时隔三年,我的前手(第二个老主人)拜访故里,看到客人送我的感谢信函及卡片,已经贴满墙壁,并且贴到天花板了,令他跌破眼镜,歎為觀止。路是人走出来的。戏法人人会变啊。 

最近因为一位好友对Subway 的生意感兴趣,正好我的师妹的相公在经营Subway, 于是我向他请教这生意可不可以做,以及成功之道;他说八年前他与同事两人同时从AT&T退下来,同时在新州开Subway店,一北一南相距60英里;北边的店一年就撑不下去了,只好卖掉。而师妹家的已经八年了,一家四人生活良好,美满幸福; 他说:「做生意不能斤斤计较,吃亏就是占便宜; 我的原则是让客人笑着脸走出店门」。戏法人人会变,巧妙各有不同。 

这不禁让我想起1987年我搬到北Edison, 擔當我的第二份工作。当时听到有一位中国人以三十八万美元买下了附近一家Dunkin Donuts (甜甜圈) 连锁店,我的老板是波兰妇女,第二次世界大战时曾经是德国集中营下的逃生者,看钱很重,总想一夜致富;她说了一句话:「一杯咖啡才49分钱,能赚多少啊?花了三十八万美元买下这个生意,要到什么时候才能回本啊?!」 两年后听到那中国人转让了,不知道是已经回本了,还是撑不下去了?总之还是有『有能力』的人接了手。1991年我离开了北Edison自己创业了,再也没有听过那甜甜圈店的故事。1995年十月我在北Edison 买了Townhouse ,那原有的房客是一对伊拉克夫妇及一个小孩,就是那家甜甜圈店的主人;他们问我可否继续租给他们,当时他们正在筹备开第二家甜甜圈店。我答应了。一年以后,1996年的十一月他们有了自己的房子而搬家,同时也已经拥有五家的甜甜圈了。2011年那波兰女老板说:「简直不敢相信,那对伊拉克夫妇已经拥有28家甜甜圈了」。那男的是建筑师,女的是企管硕士。 男的负责找场地,女的负责招考店长。她知人善任,用人不疑,疑人不用。这就是他们成功的秘诀。戏法人人会变,巧妙各有不同啊!

 


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发表评论 评论 (16 个评论)

5 回复 门外照斜阳 2013-5-27 12:18
做生意的学问还真不少。
4 回复 康寧玉 2013-5-27 20:39
门外照斜阳: 做生意的学问还真不少。
隔行如隔山,行行出狀元。
4 回复 fanlaifuqu 2013-5-27 22:02
佩服!
3 回复 前兆 2013-5-27 22:28
康寧玉: 隔行如隔山,行行出狀元。
做生意和搞科研一样:科研人人会搞,各有巧妙不同!     
4 回复 徐福男儿 2013-5-27 22:30
戏法人人会变,好!
3 回复 小小蒲公英 2013-5-27 23:59
我被迫跟着我的先生作过一点小生意,但是我从内心来讲我并不喜欢做生意,也觉得自己不是做生意的料,然而平时我为人方面的大度,大方,诚信,在生意场上却变成了苛刻,用人总疑,最后我们的生意转手。但是我还是很想知道为什么在做生意的时候,我会变成那样的人。
5 回复 3gege 2013-5-28 00:00
有智慧的女人最美丽!
3 回复 异域堂 2013-5-28 04:45
做生意也是做人的一种表现。内行,宽厚都是不可缺少的基础。
5 回复 zhousx18 2013-5-28 08:57
做小生意不容易。
5 回复 珍惜眼前 2013-5-28 09:56
  
5 回复 刘小雨 2013-5-28 10:20
看了深有启发的好文
3 回复 Laile 2013-5-28 10:43
好文。
3 回复 月色如银 2013-5-29 02:16
戏法人人会变,巧妙各不同。同意。
3 回复 康寧玉 2013-5-30 06:27
小小蒲公英: 我被迫跟着我的先生作过一点小生意,但是我从内心来讲我并不喜欢做生意,也觉得自己不是做生意的料,然而平时我为人方面的大度,大方,诚信,在生意场上却变成了 ...
對不起, 由於三次登錄錯誤,被拒于貝殼村外前後三天, 以致于無法答覆你。
幼時,先父對我說 :「人若懷慈重義,是善良。這是你的優點,同時也是你的缺點。自古以來慈不掌兵,義不掌財。未必能成大器。」
我不懂企業管理,我是土法煉鋼,總不離慈與義,被先父說中了。若說有什麽成績,那是上帝的恩典。
若還願意討論,cylives999@gmail.com
4 回复 康寧玉 2013-5-30 06:29
刘小雨: 看了深有启发的好文
小雨, 謝謝你,我的禁閉已經解除了。麻煩你了。
3 回复 刘小雨 2013-5-30 20:47
康寧玉: 小雨, 謝謝你,我的禁閉已經解除了。麻煩你了。
  

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