三篇小说2 商战风云之一——战上海1

商战风云之一——战上海1

（上海独资公司创立之战）

1992年的一天，我所在的硅谷美国WTC公司总裁陈总，约我去半月湾一家豪华海鲜餐馆用餐。我简直有些受宠若惊。我不过只是公司一个普通工程师，何以受此礼遇，我想一定有什么重大挑战在等待着我。

果然，在品尝海鲜大餐的餐前鸡尾酒时，陈总慢慢道来：多年来，他一直在考虑在上海建立一家美商独资企业，用于公司的设备生产和现场服务。一直苦于找不到一个打头阵的合适人选，以及足够的启动资金，一直拖到现在，已经迫在眉睫了。陈总反倒问我：“你看咱们这些人里，哪个堪当此任？”我毫不犹豫地回答：“也就数王副总了，我们初来美国时，她就是我们的项目经理了。”陈总说：你说得对极了，我也跟王总谈过好几年了，她个人倒是愿意，只是她还有两个年幼的孩子，她老公说什么也不让她去，而且话都说死了，要去先离婚再说。我看，除了王总之外，也就你在中国和美国还当过几年项目经理，有多年和客户打交道的经验，而且你又是搞技术出身的，建立设备生产和技术服务的独资公司是需要考虑许多技术细节的，怎么样，愿不愿意尝试一下？如果你同意的话，我马上提升你为公司副总，工资提升一级，给你几个月的时间做准备，制定一个可行性报告和规划。至于启动资金，我已经用我的房产，抵押贷款出150万美元。这笔款足够注册，首批投资和一年的运行费用。其它后续资金和持续发展资金，要靠你来想办法了。我已经考虑好几年了，这个任务很重大，很艰巨，这个重大决策关系到整个公司的命运和发展。我相信你绝对可以胜任。事出突然，我回答说：不但对公司，就是对我个人也的确事关重大，我也得好好考虑一下，和家人仔细商量商量，两天后我给你答复。

在美国几年的耳闻目睹也教训着我，太过技术型，年介五十还在继续作程序员，工程师，虽然省心，也真未必就能善终，迟早要被年轻人取代。也不妨借此机会，趁着还有些精力，开创一条新的人生之路。

陈总看出我在犹豫，于是加码补充道：“派你到上海去，是全权代表美国公司，在独资公司创建的谈判过程中，你有现场先斩后奏的决定权。创建一个高科技产品研发制造独资企业，绝不会只是一年半载的，你要为此做出很大的个人和家庭牺牲，我除了提升你为公司VP 之外，工资提升一级，每月美国工资照发，再加一份人民币的中国工资。如果你还有什么难处可以直接跟我提出来，一切都可以商量。另外，我已经给你物色好了两员大将，来辅佐你，一个是刘会计，她在另一家上海外资企业工作过五年，有丰富的经验和人脉。另一个是你的老朋友——广东省电力局副总工程师赵总，可以作为未来公司的CTO，他在市场，开发和生产等各方面的能力，你比我更了解。你的首要任务就是：尽快和他们两位谈好具体聘用条件，把公司框架搭起来。

两三个月以后，当我在夜幕中走出上海浦东机场候机楼海关，看到刘会计打着牌子来接我，还带来一位秦助理，一路上，刘会计就有关调转的细节以及近期计划安排，与我进行了磋商，我很欣赏刘会计这种办事雷厉风行的果断作风。她们已经在上海漕河泾开发区管委会宾馆为我预订好一个套房，所有住宿，餐饮，会议室的使用，以及健身房，游泳池，甚至台球馆，保龄球馆等一应开销，都可以签单，秦助理这一阶段就帮助我处理所有的事物性工作，包括各种文秘事物，安排所有的旅行，机票，预订旅馆，安排会见等。

几天以后，我们搬进漕河泾一套办公室，刘会计还另外带来两位得力助手，才几天功夫，筹备组的架子已经搭起来了。于是我安排由刘会计负责，一周内完成上海独资企业的注册准备工作，以及高科技企业申办手续，两周以后等我回来马上进行注册申办。我则全力以赴，争取尽快把赵总调过来。所有事物中，人是第一重要因素。

一星期后，我在广州和赵总对坐在一家农家乐餐厅，这里最有名的是“全菇宴”，所有荤素菜肴全部是由各种云南菌类制作而成。赵总三十五，六岁，从北京电力学院自动化系毕业，到广东电力局工作快有十年了，几年前，广东省电力局引进美国的一套计算机输配电自动化调度控制系统，赵总当时作为电力局自动化科长，带领一帮工程师们到美国接受技术培训，历时一年，当时那家美国公司，苦于懂中文的人太少，就把我们聘用过去担任讲师，每天还要负责接送他们来公司上课和照顾他们的日常生活。大家朝夕相处，一起过圣诞，春节一起包饺子，真可谓亲如一家。回国后，赵总事业上蒸蒸日上，家庭却遭遇不幸，两年前离了婚，独自带着一个6岁的儿子。他一直想离开这块伤心地，调回北京，哪知广东省电力局死活不愿意放他走，先是把他提升为调度局总工 。后来又被提拔为省局副总工程师。

赵总说： 说实在的，我是决心要离开这块伤心地。我本身也是很愿意去上海外资企业发展的。为此，我也已经作了不少努力，上次北京电科院调我去北京，我们几位主管副局长都已经同意了，只有刘局长说我是他多年重点培养的对象，准备要我接他的班，死活不放我走。刘局长这一关恐怕很难通过。我对赵总说：你抓紧时间，再做一做总工程师的工作，刘局长这一关我来想办法，刘局长也是惜才如命，才不愿意放你走，任何事情既有它不利的一面，就一定还有它有利的一面。只要寻找到正确的应对策略，总会有办法的。如果这两个关键人松了口就好办了。

一周以后，我如约来到广东省电力局刘局长办公室，缘由是洽谈电力市场自动化合作事宜。我和刘局长也是老相识了，一见面，刘局长也不见外地说：JING总，我可得给你提个意见了，我们订购的电厂变电站的RTU智能终端，等着急用，可是你们订货周期得要一年时间，我们实在是等不起呀，能不能给我帮帮忙开个后门，半年交货。我也故意打哈哈道：刘局长，我也正为此事想来请你帮帮忙。我们公司正准备把智能终端生产线搬到中国来，这样的话价格和供货周期都可以减少一半儿，大家的问题就都解决了。赵总在您这儿已经工作十年了，最近遇到些不顺心的事，一直情绪不高，您能不能放他一马，让他到我们上海独资公司做技术总监，外资企业没有那么多条条框框，有足够的空间可以让有才华的人来施展聪明才智，我很理解您爱惜人才，不愿意放赵总走，也是为了赵总的前程着想。您也应该知道，到外资企业，没那么多局限，赵总更能够做出比在国营企业更辉煌的成就，取得更远大的前程，同时，对广东电力局和中国电力自动化领域，做出更大贡献。至于你们这批试点用的RTU智能终端，我保证一个月内给你发到广州。看刘局长没有马上驳回，我乘势拿出一份准备好的，广东省电力局电力市场自动化合作协议书，交给刘局长说：电力部要求各省局，今年要开始电力市场自动化试点，明年全面铺开。已经有五个省电力局和我们在洽谈合作事宜，我们公司觉得广东省电力局是全国发展最快的省局，也是影响最大的省局。为加快电力市场自动化进度，我们可以免费先为广东省电力局提供一套电力市场自动化系统来试用，用户满意再交费购买，这样广东省电力局将在全国率先开展电力市场自动化试点。如果成功的话，广东省局就名列全国之首，对您个人也是一大政绩。用赵总来换取一个全局的辉煌业绩，是完全值得考虑的。另外，听说您的女儿正在准备出国读研，我们不知可以尽些什么力，至少可以作个经济担保吧。您仔细考虑一下，我等您的进一步消息。

经过几轮磋商，两周以后，广东省电力局办公会议，批准了我们提交的“广东省电力局电力市场自动化合作协议书” ，刘局长也终于同意放赵总一马。我问赵总：你自己还有什么顾虑和个人要求？赵总犹豫半天，才说：公司能不能在将来为我解决一个上海户口问题？这可是个棘手的大难题。我略一思索回答：我马上让上海方面查一下相关规定，应该也是有办法的。我很理解，人家放弃大型国企司局级前程，到我们这个名不见经传的初创公司来，也是冒着一定风险的，这个要求可能很难办到，赵总也说：只要五年内公司尽力办了就可以了，谁也不能保证一定可以办成功。看来已大功告成，我也是个急性子的人，当下就代表公司和赵总签下了聘用合同。

赵总向我建议： 既然要搞智能终端生产线，一定要有一个，有能力全面抓起生产制造的人，他说如果能够把上海自动化仪表厂的江总弄过来，就万事大吉了。我与江总也有过几面之缘。江总原来是上海知青，返回上海后在一个街道小厂做学徒，由于有知识，有文化，爱学习，肯钻研，领导能力强，不久就被提拔为厂长。几年之内，竟把一个上海街道小厂，发展成一个颇具规模的市属自动化仪表厂，成为上海市仪表局先进企业，他们的产品质优价廉，售后服务又极受好评，在电力系统已经颇具名气。我和江总没有直接打过交道，但是有关江总的事迹，早有所闻。

（未完待续）