三篇小说2 商战风云之一——战上海3

真正谈判起来，对方还是斤斤计较，距春节只有十天了，我授意赵总给李处长放个风，说JING总已经订好下周回北京过春节的机票，这两天再谈不下来，就等春节以后再说吧。李处长顿时急了，“春节长假一放，二月份就没了，哪儿还有时间啊？”赵总趁机火上加油说： “局li今年好不容易给你们争取到200万人民币的自动化改造资金，你们要是错过机会，会给全局的自动化改造扯下后腿的，部里怪罪下来，你的处长还想不想当了？”这一下正戳中要害。李处长赶忙请赵总帮忙，双方再各让一步，回去也都好向上面有个交代，争取这两天就草签协议。

最后，以30台RTU总计200万人民币成交，对方先一次性支付85%的合同款。我对李处长说：你们把预付款捏在手里，对你们没一点好处，提前支付给我们，我方等于白送你10台RTU作回赠，你等于用20台的钱买回30台，局里不得好好奖励你。

春节刚过，接到李处长的电话，说局长办公会议上已经通过了协议，只是主管财务的副局长提出异议，说合同一生效就先支付出170万，风险太大，因此要求除了违约罚款外，还要有合同担保。我让李处长继续去哭穷，诉说好不容易才谈下来，千万要抓住机会。另外我可以提供一份由上海市经贸委出具的以卖方自有厂房做担保的合同担保书（实际上，这里有个猫腻，因为我们的厂房已经作了银行抵押贷款）。又经过好几天的周折，在接到我们的担保书后，对方欣然接受，结果皆大欢喜。

这一下，我们上海独资公司科研生产厂房都有了，第一批产品启动资金也有了。一年以后，河南省局30台RTU如期交货。公司已经完全纳入正轨，综合研发，生产，销售，现场安装，一条龙服务，拥有上百人的规模了。

 (全文完)

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