三篇小说4 商战风云之三—假作真时真亦假 3/16

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秦刚在MIT最后一年的一篇关于自动控制发展方向的博士论文，被导师推荐参加1985年IEEE全球自动化年会，年会主席在会议的第一天，就把秦刚请上主席台，向大家做介绍，提议请秦刚作为IEEE本届自动化年会共同主席，并作为第一主讲人，得到主席团一致通过。会后，美国CDS公司总裁Dick Borman找到他，只谈一个问题：困扰了自动化领域二十多年的“集中控制论和分散控制论熟优孰劣之争”，随着计算机技术和网络通信技术的发展，最佳方案应该同归于“集中监控下的网络分散控制”，只谈了一个晚上，Dick认为，秦刚关于自动控制发展方向的论点正符合CDS公司发展理念，当时就给他下了聘书，聘他担任CDS开发部Director。毕业时，在导师的力主下， MIT破格答应授予秦刚终身教授头衔，挽留他在MIT边任教，边做研究指导。秦刚犹豫再三，最后还是选择了去CDS，一则答应Dick在先，受利益驱使出尔反尔，不符合他做人的准则，二则，他认为自动化是一门与工程实践紧密结合的科学，与其在象牙塔里众星捧月般地高谈阔论，不如实实在在干一两件直接造福人类的事情。

还真应了托尔斯泰那句老话：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。秦刚本有一个幸福美满的家庭，同事们都说怎么所有的好事都让他一个人摊上了，无人不誇：秦刚夫妇郎才女貌，相敬如宾，夫唱妇随，举案齐眉。连生孩子都是先有一女，再得一子，怎一个“好”字了得。俗话说“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，哪知一场意外，在同一天他失去了太太和儿子，从此使他学会看淡一切人间浮华。

几年以后，作为新生的工业自动化后起之秀，CDS公司的“集中监控下的网络分散控制”理念和系统已经被理论界和实业界广泛接受和应用，在北美的发电、配电和石油化工自动化领域，站稳了脚跟。接下来的重任，就是挑战Simens和Honeyvell等老牌欧美自动化霸主，把新的理念和系统推向世界。秦刚也被提升为CDS公司副总裁，主管开发和工程。这次中国克拉玛依——乌鲁木齐输油管线自动化工程向世界招标，正是CDS打开中国市场，走向世界的一个重大契机。中国的西部大开发，西气东输重大决策，意味着巨大的商机。Dick临时任命秦刚兼任市场总监，全权主抓克—— 乌管线项目的投标，Dick深知此项任务难度很大，CDS的国际知名度还差得很远。世界所有公司参与重大国际投标项目，都毫无例外地是由具有多年经验的市场或销售总监来领军的，但是这些人商业气息太重，十之八九大话连篇，言过其实，客户对这帮人向来是敬而远之。CDS要赢得该项目，只能剑走偏锋，唯一的可能的就是以技术取胜，以理念服人。所以要秦刚来牵头，一则秦刚是华裔，深得中国文化精髓，二则秦刚是技术出身，又有MIT光环和IEEE招牌，是“以技术取胜，以理念服人”的最佳人选。Dick临行前给他尚方宝剑，一切有关投标事宜可以先斩后奏，不惜一切代价，拿下该项目。

本项目国际招标，经过一年的第一轮投标资质审查，最后剩下三家，美国Honeyvell公司，美加联合CDS公司，以及德国Simens公司。就在截标前的两个月，风云突变，Simens中国代理公司上海工程技术服务咨询有限公司SGC的总经理江总打电话给秦刚，说，Simens公司打算退出竞标，秦刚匆忙之中，立即飞赴上海，情况终于弄明白了：几十年来由于世界各国对发展中的中国石油工业，一直看不上眼或存有偏见，很少愿意进入中国市场，只有Honeyvell公司三十年前，随着中国第一个全套引进的石油化工工厂设备，作为自动化配套设备首次进入中国，此后建立了Honeyvell（亚太）公司，后来又在天津成立了Honeyvell（中国）公司，他们在中国石化部，各大区石油管理局，甚至各个油田都建立了错综复杂的关系网，几乎垄断了90%以上中国石化自动化工程，特别是新疆石油管理局的所有采油和炼油项目，无一例外地都是Honeyvell公司的产品。Honeyvell公司在克——乌输油管线设计之初，就渗透到石油设计各个部门，主设计师和所有自动化设计工程师，都曾经多次到Honeyvell考察培训，又在天津，香港，新加坡多次举办技术交流会，结果初步设计书上的许多技术指标都是参照Honeyvell产品指标列出的。Honeyvell亚太区总裁，Honeyvell中国公司总经理尤浩之酒后吐真言说：克——乌管线项目非我莫属，谁来都只不过是陪绑。Simens公司权衡利弊，自知虽在实力，资质上是要比Honeyvell强些，但技术上并无优势，各方面关系上却又相差甚远，胜算概率不大，再者，新疆交通不便，气候恶劣，即使费尽九牛二虎之力夺得该项目，施工起来也得不偿失。因此决定退出竞标。