- 忆奶奶——2011.9 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 五 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 二 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 三 [2011/11]
- 爱情的颜色是冷的 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 六 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 四 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 一 [2011/11]
- 我的售楼生涯 3 [2011/11]
- 我的售楼生涯 5 [2011/11]
- 我的售楼生涯 1 [2011/11]
- 我的售楼生涯 2 [2011/11]
- 我心深深处——幽幽小溪 写于2000年秋 [2011/11]
- 我的售楼生涯 8 [2011/11]
- 梦湖起涟漪——写于2001.6.3 [2011/11]
- 我的售楼生涯 14 [2011/11]
- 赏班德瑞*寂静森林 感——写于2002.12.5 [2011/11]
- 相对生活说谢谢——写于2006年7月26日 [2011/11]
我那时候说中介部招聘是：乌鸡王八、蛇虫百脚大聚会。真是什么人都能招进去，带着乡音的傻根也“头头是道”的跟人分析房地产势头走向，只要他能吃苦，就是好房地产经纪！我和另一女同事到中介一门店上班的第一天，被中介同事围观，唏嘘：现场售楼小姐怎么来了中介部？
于是开始了吃苦的中介生活：第一扫楼，区域内的所有楼盘的位置、周边设施、楼盘特色、入住率、空房率、楼盘配套等等都要一一核准，以前现场售楼只是背资料而已，中介可要亲自去核实，小区保安不是放着看的，不让随便进小区啊。要经过保安，于是美人计、香烟酒水一一实施；有时还遇到包青天碰一鼻子灰；唉，今时不同往日啊！想想过去现场售楼时，“调戏”客户的种种恶行，真是现世报啊！扫楼半个月熬过去了，开始电话跟盘，骚扰式的打电话给客户，每人每天打100个电话；还得把电话内容登录在电脑里，经理每天核实。
跟盘的客户资料是全区域公开的，这些客户基本以投资客为主；于是一个区域内的中介员工基本轮流给这些客户打电话，你说骚扰不骚扰？！我们也是没办法，不打不完成任务啊，100个电话连续打半个月，我这张嘴不是复读机也是新闻联播了。
大家跟盘都跟出了经验，100个电话懒得打啊；于是跳跃式的写些：A客户说，还要考虑一下 B客户最近资金紧张 C客户手机处于无人接听状态，不在国内......这些也不能老写，大家都写经理发飚，一看就是假的；有次，我9点多了还没跟完盘，打一客户电话，客户在电话里骂开：操你XX公司的， 今天一天接了几十个你们公司的电话，妈了个比，老子吃一顿饭都不安生，上一道菜就接个电话，老子长张嘴还不能吃了，整天陪你们XX公司说说个屁楼盘！有钱也不买你们XX公司的......我听了哭笑不得，但是过瘾啊，客户说出了我的心声
于是我恶作剧的把客户原话写上，第二天不得了了，我成公司客户网网络名人了，跟盘的同事都“士气振奋”啊！不知道是哪个黄扒皮发明的电话跟盘100个。
总算正式进入销售实战了，可是这个区域客户也么有啊，我磨刀霍霍向谁去啊；于是每天在办公室练嘴皮子，讲以前售楼处趣事；和经理关系还不错，马屁拍得他乐呵呵，每天请我吃拉面啊，吃了一个礼拜，经理夫人知道了，还特地来门店，借口工作实为审查
经理夫人是另一门店经理，于是我开始规矩，和经理保持距离。这时又新进了一美女SH戏剧学院毕业，一时没戏拍，来体验售楼小姐生活了；我说你进错地了；开聊，原来还是老乡，每天打的上下班，隔三岔五的拿整箱整箱的饮料来慰劳大家，穿着花枝招展，拎着香奈儿包包，整天喷个浓香型香水
办公室里面空气清新剂也省了，男客户来了就眼睛瞟向她。好好的一个花瓶，规规矩矩的在没戏拍的日子里混混就算了；可她实在角色投入，一次门店聚会中，大放光彩;尽显交际花本色，和经理来回敬酒；到了卡拉ok，唱还不尽兴，跳起了disco,舞姿性感挑逗，跳的气喘吁吁，香汗淋漓
我真佩服啊，娱乐圈的女人真是不放过任何一个展现自己魅力的机会；一不是经纪人，二不是投资拍戏的大老板；不晓得她哪来的动力和劲头在一个小小中介门店经理面前跳的如此卖力；还不管不顾经理老婆那气的猪肝色的脸，于是我彻底解危，经理夫人开始把戒心转向她......
果不然，一个礼拜后，经理屈于夫人淫威，辞了未来小明星；不光是他可惜啊，我也可惜，我还和小明星挺“惺惺相惜”的，挡箭牌也没了
就在开小明星的当下，我在这个门店也呆腻了，开始不听话了，经理一火说：不听话也辞了你！门店经理开人也是要上报区域经理的；区域经理知道后暴怒：你还会越权了，一下子开了我2人才 男人啊，是个美女就是人才
小明星走人了，人家本来也是来玩玩得，区域经理找我谈话，其间把门店经理一顿臭骂，现场售楼的人才，你都不会运用！区域经理说：小林要不要来我直接管辖的门店？因祸得福啊！这个门店虽是中介，这可是全总部赫赫有名的冠军门店可不是一般人能进得去，我头点的像上了发条
来报到的第一天，这个冠军门店的经理，盯着我打量了半天，那锐利的眼神看得我这发抖；心想阎王好搞小鬼难缠啊！区域经理整天坐在他办公室，出来就乐呵呵的；据说他还是这个门店经理的时候，也曾是个暴君，现在升官了，开始平易近人了
门店经理不客气地对我说：售楼小姐吃的了苦伐？我可是不喜欢招女孩子进来的，来我这儿的女的，都是精英！你是老大亲自招进来的，我也没办法拒绝，你倒是要给老大争口气啊！3个月，考核不合格，给我走人！啊呀，我除了作乖巧状点头称是，心里那个怕啊
打情骂俏式的人际关系是在这个门店绝对行不通的，门店经理是个女强人，呆了3天就知道，女强人还不止她一个。中介，这个让我不屑的部门，顿时因为他们的表现和能力而改观，让我肃然起敬起来，千万、亿万资产的投资客因为他们的分析就会“乖乖听话”，我处处观察着他们：专业、敬业、效率.....
相比之下，自己所掌握的那点现场售楼经验算个屁啊！这个才能称为真正的房地产经纪，整个SH的楼市，知名楼盘、楼盘特色、他们无一不晓，作为投资客的地产经纪他们必须有实力，在众多的中介之中脱颖而出，背后付出了多少的努力啊
在这样的氛围中，于是我放下“恋爱体质”暂告儿女情长，调整好了心态，开始全身心的投入到工作当中去；还好我那几年的现场售楼积累的专业知识和经验，让我上手很快，一个月内成交了3个客户，门店经理和区域经理对我很满意，感觉跟上了精英们的脚步，一种自我荣誉感鞭策我要更加的努力......
我们这个区域的房价标底基本在人民币300万以上；偶尔也会有180万左右的“经济适用房”，来这里买房的以投资客为主，自住的占30%不到。整个区域里面居住的外籍人士为多，这些外籍人士基本都是各跨国公司外派过来的中层以上干部，有单身过来的、也有拖儿带女加老婆的；入住率非常高
投资客以台湾、香港、浙江、上海、韩国人为主；自住客户就来自世界各地了；租客更是踏破门槛的多。面对这样的市场，各房产中介商也在这里遍地都是，所有一楼商铺基本全是中介地产门店，还有很多小公司租了公寓做中介，这些小公司的中介员工就跟拉皮条似的站在街边拉客户
于是开始了吃苦的中介生活：第一扫楼，区域内的所有楼盘的位置、周边设施、楼盘特色、入住率、空房率、楼盘配套等等都要一一核准，以前现场售楼只是背资料而已，中介可要亲自去核实，小区保安不是放着看的，不让随便进小区啊。要经过保安，于是美人计、香烟酒水一一实施；有时还遇到包青天碰一鼻子灰；唉，今时不同往日啊！想想过去现场售楼时，“调戏”客户的种种恶行，真是现世报啊！扫楼半个月熬过去了，开始电话跟盘，骚扰式的打电话给客户，每人每天打100个电话；还得把电话内容登录在电脑里，经理每天核实。
跟盘的客户资料是全区域公开的，这些客户基本以投资客为主；于是一个区域内的中介员工基本轮流给这些客户打电话，你说骚扰不骚扰？！我们也是没办法，不打不完成任务啊，100个电话连续打半个月，我这张嘴不是复读机也是新闻联播了。
大家跟盘都跟出了经验，100个电话懒得打啊；于是跳跃式的写些：A客户说，还要考虑一下 B客户最近资金紧张 C客户手机处于无人接听状态，不在国内......这些也不能老写，大家都写经理发飚，一看就是假的；有次，我9点多了还没跟完盘，打一客户电话，客户在电话里骂开：操你XX公司的， 今天一天接了几十个你们公司的电话，妈了个比，老子吃一顿饭都不安生，上一道菜就接个电话，老子长张嘴还不能吃了，整天陪你们XX公司说说个屁楼盘！有钱也不买你们XX公司的......我听了哭笑不得，但是过瘾啊，客户说出了我的心声
于是我恶作剧的把客户原话写上，第二天不得了了，我成公司客户网网络名人了，跟盘的同事都“士气振奋”啊！不知道是哪个黄扒皮发明的电话跟盘100个。
总算正式进入销售实战了，可是这个区域客户也么有啊，我磨刀霍霍向谁去啊；于是每天在办公室练嘴皮子，讲以前售楼处趣事；和经理关系还不错，马屁拍得他乐呵呵，每天请我吃拉面啊，吃了一个礼拜，经理夫人知道了，还特地来门店，借口工作实为审查
经理夫人是另一门店经理，于是我开始规矩，和经理保持距离。这时又新进了一美女SH戏剧学院毕业，一时没戏拍，来体验售楼小姐生活了；我说你进错地了；开聊，原来还是老乡，每天打的上下班，隔三岔五的拿整箱整箱的饮料来慰劳大家，穿着花枝招展，拎着香奈儿包包，整天喷个浓香型香水
办公室里面空气清新剂也省了，男客户来了就眼睛瞟向她。好好的一个花瓶，规规矩矩的在没戏拍的日子里混混就算了；可她实在角色投入，一次门店聚会中，大放光彩;尽显交际花本色，和经理来回敬酒；到了卡拉ok，唱还不尽兴，跳起了disco,舞姿性感挑逗，跳的气喘吁吁，香汗淋漓
我真佩服啊，娱乐圈的女人真是不放过任何一个展现自己魅力的机会；一不是经纪人，二不是投资拍戏的大老板；不晓得她哪来的动力和劲头在一个小小中介门店经理面前跳的如此卖力；还不管不顾经理老婆那气的猪肝色的脸，于是我彻底解危，经理夫人开始把戒心转向她......
果不然，一个礼拜后，经理屈于夫人淫威，辞了未来小明星；不光是他可惜啊，我也可惜，我还和小明星挺“惺惺相惜”的，挡箭牌也没了
就在开小明星的当下，我在这个门店也呆腻了，开始不听话了，经理一火说：不听话也辞了你！门店经理开人也是要上报区域经理的；区域经理知道后暴怒：你还会越权了，一下子开了我2人才 男人啊，是个美女就是人才
小明星走人了，人家本来也是来玩玩得，区域经理找我谈话，其间把门店经理一顿臭骂，现场售楼的人才，你都不会运用！区域经理说：小林要不要来我直接管辖的门店？因祸得福啊！这个门店虽是中介，这可是全总部赫赫有名的冠军门店可不是一般人能进得去，我头点的像上了发条
来报到的第一天，这个冠军门店的经理，盯着我打量了半天，那锐利的眼神看得我这发抖；心想阎王好搞小鬼难缠啊！区域经理整天坐在他办公室，出来就乐呵呵的；据说他还是这个门店经理的时候，也曾是个暴君，现在升官了，开始平易近人了
门店经理不客气地对我说：售楼小姐吃的了苦伐？我可是不喜欢招女孩子进来的，来我这儿的女的，都是精英！你是老大亲自招进来的，我也没办法拒绝，你倒是要给老大争口气啊！3个月，考核不合格，给我走人！啊呀，我除了作乖巧状点头称是，心里那个怕啊
打情骂俏式的人际关系是在这个门店绝对行不通的，门店经理是个女强人，呆了3天就知道，女强人还不止她一个。中介，这个让我不屑的部门，顿时因为他们的表现和能力而改观，让我肃然起敬起来，千万、亿万资产的投资客因为他们的分析就会“乖乖听话”，我处处观察着他们：专业、敬业、效率.....
相比之下，自己所掌握的那点现场售楼经验算个屁啊！这个才能称为真正的房地产经纪，整个SH的楼市，知名楼盘、楼盘特色、他们无一不晓，作为投资客的地产经纪他们必须有实力，在众多的中介之中脱颖而出，背后付出了多少的努力啊
在这样的氛围中，于是我放下“恋爱体质”暂告儿女情长，调整好了心态，开始全身心的投入到工作当中去；还好我那几年的现场售楼积累的专业知识和经验，让我上手很快，一个月内成交了3个客户，门店经理和区域经理对我很满意，感觉跟上了精英们的脚步，一种自我荣誉感鞭策我要更加的努力......
我们这个区域的房价标底基本在人民币300万以上；偶尔也会有180万左右的“经济适用房”，来这里买房的以投资客为主，自住的占30%不到。整个区域里面居住的外籍人士为多，这些外籍人士基本都是各跨国公司外派过来的中层以上干部，有单身过来的、也有拖儿带女加老婆的；入住率非常高
投资客以台湾、香港、浙江、上海、韩国人为主；自住客户就来自世界各地了；租客更是踏破门槛的多。面对这样的市场，各房产中介商也在这里遍地都是，所有一楼商铺基本全是中介地产门店，还有很多小公司租了公寓做中介，这些小公司的中介员工就跟拉皮条似的站在街边拉客户