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- 爱情的颜色是冷的 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 二 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 六 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 一 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 四 [2011/11]
- 我的售楼生涯 1 [2011/11]
- 我的售楼生涯 2 [2011/11]
- 我的售楼生涯 5 [2011/11]
- 我的售楼生涯 3 [2011/11]
- 我的售楼生涯 8 [2011/11]
- 我的售楼生涯 4 [2011/11]
- 我的售楼生涯 6 [2011/11]
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- 相对生活说谢谢——写于2006年7月26日 [2011/11]
我们这个门店内不光是全公司60几家门店中的冠军，估计是整个SH市的销售冠军了，总部是中介行业的巨头；而我们的门店又是地理位置相当的好，非常的醒目，人流量多，所以那些小中介公司的“皮条客”们就聚集在我们门店前等待走出门店的客户，然后一哄而上递发名片，景象颇为雷人
其实这些皮条客很不容易，一年四季的露天站着，基本个个都跟野战军似的黑，其实他们的成交率很低，自住客户买房基本都是相信大公司，连他们的名片都不愿接。如果他们的房源和价格足够吸引投资客的话，也是有机会成交，不过这样的几率不高，一般上家在放房源的时候也基本都是选择在大公司挂牌
所以虽然我们看了这帮皮条客可恨，但是设身处地想想他们的处境也是值得同情的，大家都是为了生存，做皮条客的基本也都是低学历来自农村的，但凡有点资本的，是不愿意这么干的。他们基本都懂规矩，知道我们经理的利害，也不敢做的太过分
除了外面公司的竞争，其实最大竞争来自于门店内部。办公室里面10几个业务员，基本个个都是利害角色，快、狠、准，在这个环境里工作，容不得你半点的懈怠，每天除了睡觉的时候不想着工作的事其余时间都是神经紧绷；和售楼处不同的是，中介需要更好的维系客户
现场售楼的时候，如果一个楼盘的特色吸引不了客户的话，基本这个客户就是流失了；中介不同，中介所掌握的房源是很多的，A看不上、推B、推C.....只要维系好客户，基本总有成交的一天。总的概括一下：现场售楼楼盘是卖点，中介是房产经济是关键。一般的好的业务员手上都有几个诚意客户
所以那时候我们门店的同事们基本都有随时可以成交的老客户，就是等好盘放出的那一刻；现场售楼卖房基本是先来后到，谁先下定谁是老大；中介不是，中介有上家，上家肯定是和出价高的下家成交。我们房产经济就在当中起着协调作用，压上家价，抬下家价。里面水深的很，我要语言组织一下
有时候，把上家下家的价格已经谈拢了，但是房东一接电话，有人出更高价了，马上功亏于溃。于是我们马上又要和下家拉价；这样会给下家造成很坏的印象，所以基本我们是这样操作：上家底价450万，挂牌480万，下家砍价至440万，我们会把价格拉至460万，绝不低于这个价！
其实这些皮条客很不容易，一年四季的露天站着，基本个个都跟野战军似的黑，其实他们的成交率很低，自住客户买房基本都是相信大公司，连他们的名片都不愿接。如果他们的房源和价格足够吸引投资客的话，也是有机会成交，不过这样的几率不高，一般上家在放房源的时候也基本都是选择在大公司挂牌
所以虽然我们看了这帮皮条客可恨，但是设身处地想想他们的处境也是值得同情的，大家都是为了生存，做皮条客的基本也都是低学历来自农村的，但凡有点资本的，是不愿意这么干的。他们基本都懂规矩，知道我们经理的利害，也不敢做的太过分
除了外面公司的竞争，其实最大竞争来自于门店内部。办公室里面10几个业务员，基本个个都是利害角色，快、狠、准，在这个环境里工作，容不得你半点的懈怠，每天除了睡觉的时候不想着工作的事其余时间都是神经紧绷；和售楼处不同的是，中介需要更好的维系客户
现场售楼的时候，如果一个楼盘的特色吸引不了客户的话，基本这个客户就是流失了；中介不同，中介所掌握的房源是很多的，A看不上、推B、推C.....只要维系好客户，基本总有成交的一天。总的概括一下：现场售楼楼盘是卖点，中介是房产经济是关键。一般的好的业务员手上都有几个诚意客户
所以那时候我们门店的同事们基本都有随时可以成交的老客户，就是等好盘放出的那一刻；现场售楼卖房基本是先来后到，谁先下定谁是老大；中介不是，中介有上家，上家肯定是和出价高的下家成交。我们房产经济就在当中起着协调作用，压上家价，抬下家价。里面水深的很，我要语言组织一下
有时候，把上家下家的价格已经谈拢了，但是房东一接电话，有人出更高价了，马上功亏于溃。于是我们马上又要和下家拉价；这样会给下家造成很坏的印象，所以基本我们是这样操作：上家底价450万，挂牌480万，下家砍价至440万，我们会把价格拉至460万，绝不低于这个价！