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- 我那放肆的青春——祭奠初爱 三 [2011/11]
- 爱情的颜色是冷的 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 六 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 四 [2011/11]
- 我那放肆的青春——祭奠初爱 一 [2011/11]
- 我的售楼生涯 3 [2011/11]
- 我的售楼生涯 5 [2011/11]
- 我的售楼生涯 1 [2011/11]
- 我的售楼生涯 2 [2011/11]
- 我心深深处——幽幽小溪 写于2000年秋 [2011/11]
- 我的售楼生涯 8 [2011/11]
- 梦湖起涟漪——写于2001.6.3 [2011/11]
- 我的售楼生涯 14 [2011/11]
- 赏班德瑞*寂静森林 感——写于2002.12.5 [2011/11]
- 相对生活说谢谢——写于2006年7月26日 [2011/11]
好房子我们基本不会狠砍上家的价，砍了会流失上家房源；所以都是拉下家的价，上家的底价是450万，我们把下家的价谈到460万；但是对上家说450万可以成交，就是以防万一上家突变。没有突变，签约当天，上下家才会见面，确定上家不变，我们会根据当时的情况来判断最终签约价
有450万成交的，也有455万成交的；这个都是要看经理的判断了。总之合同签下来，基本都是皆大欢喜。上下家都是懂规矩的，他们不明我们的谈价技巧，所以都是听我们的。450万成交的下家，那对我们是千恩万谢啊！基本这个就是我们的老客户了，以后还会源源不断地介绍新客户来
455万或460万成交的，那房东肯定是我们的粉丝了。但是我们所在区域的特殊性，房东也会做客户，客户也会成房东；所以这里面的谈价技巧是要拿捏得有分寸的这里就不多说了。
一套好房子放出来卖，最后的成交价基本都是出钱最高的客户，而且是当天就成交；这就是效率阿！一套好房子上午来挂牌了，我们经理是不允许马上登入电脑的，一登入电脑，全公司60几家门店全部会看到，竞争太大（其实这样操作也是违反总部规定的）于是我们拼命和老客户联系，确认意向了才登录电脑
我们在电话里以最简洁扼要的言语说明情况，确认客户的出价，并通知客户赶来。这里要说明一下，出价不高的客户诚意在高，经理都是放弃不让我们叫客户来；所以赶过来的客户不会超过3个，人多难以控制。被放弃掉的客户，又要我们去摆平。
有次我就是没有摆平，接了个澳大利亚的海归亲戚团诚意很高，当天来当天就可以成交的客户；正好遇上一好盘，谈拢价格；在等房东过来的那半个小时里，办路杀出个程咬金——我们门店的白骨精2号，客户出价比我客户高出10万，经理当下变卦拍板成交，于是让我支走客户，让他们成交
我强压着内心的怒火和不满，陪着笑带着客户去看现场，把办公室留给白骨精2号的客户和房东签约。还要做戏呀，在看现场的同时，假接一个电话说房东以高出我客户20万的价格和别家公司成交，现在已经签约！客户承受不住打击，当场暴怒，怪我带来看房误了事。于是边骂边回办公室
有450万成交的，也有455万成交的；这个都是要看经理的判断了。总之合同签下来，基本都是皆大欢喜。上下家都是懂规矩的，他们不明我们的谈价技巧，所以都是听我们的。450万成交的下家，那对我们是千恩万谢啊！基本这个就是我们的老客户了，以后还会源源不断地介绍新客户来
455万或460万成交的，那房东肯定是我们的粉丝了。但是我们所在区域的特殊性，房东也会做客户，客户也会成房东；所以这里面的谈价技巧是要拿捏得有分寸的这里就不多说了。
一套好房子放出来卖，最后的成交价基本都是出钱最高的客户，而且是当天就成交；这就是效率阿！一套好房子上午来挂牌了，我们经理是不允许马上登入电脑的，一登入电脑，全公司60几家门店全部会看到，竞争太大（其实这样操作也是违反总部规定的）于是我们拼命和老客户联系，确认意向了才登录电脑
我们在电话里以最简洁扼要的言语说明情况，确认客户的出价，并通知客户赶来。这里要说明一下，出价不高的客户诚意在高，经理都是放弃不让我们叫客户来；所以赶过来的客户不会超过3个，人多难以控制。被放弃掉的客户，又要我们去摆平。
有次我就是没有摆平，接了个澳大利亚的海归亲戚团诚意很高，当天来当天就可以成交的客户；正好遇上一好盘，谈拢价格；在等房东过来的那半个小时里，办路杀出个程咬金——我们门店的白骨精2号，客户出价比我客户高出10万，经理当下变卦拍板成交，于是让我支走客户，让他们成交
我强压着内心的怒火和不满，陪着笑带着客户去看现场，把办公室留给白骨精2号的客户和房东签约。还要做戏呀，在看现场的同时，假接一个电话说房东以高出我客户20万的价格和别家公司成交，现在已经签约！客户承受不住打击，当场暴怒，怪我带来看房误了事。于是边骂边回办公室