婆婆妈妈创业记（中）

紧接着，金融危机来了，静静下岗了，为了省钱，她搬来和我同住，两颗孤独的灵魂就走到了一块。我们同吃同住同出气，就琢磨着做点事儿。对各自的资源进行了重新整合后，我们决定从进出口贸易入手。

静静父亲在山东是做外贸的，山东是北方有名的蔬菜生产基地，她父亲让我们在英国找找生姜和蒜米的销路，他在国内可以组织货源。我们认为是条好路子，首先吃是人生第一大事，做食品生意应该是最稳妥的，其次是姜蒜的保鲜时期长，不容易坏，风险小。关于销售渠道，我们没资金租店面和仓库，可以直接联系英国的批发商。

于是我们上网查到在东伦敦leyton附近有一家水果蔬菜批发中心，每天早上6点开业，将新鲜果菜批发给个体户。于是一大早，我们就爬起床直奔目的地做市场调查并联系客户。当时，天刚蒙蒙亮，各大批发商已经开始了一天的经营活动，吆喝声、倒车声，声声入耳，一眼望去几乎全是印巴人。

好不容易看到一个摊主闲下来，我们装成大老板的样子，走过去打探军情。我们自称是中国某蔬菜外贸公司的，主要从事生姜和大蒜买卖，向他询问价格以及结算方式等等。他告知了当天的价格，结算方式是卖完后再付款，即是他将这些产品批发给零售商，等零售商卖完付款给他后，他再将这些钱转付给我们。我们一听，吓了一跳，这不是赊货吗？按照这一环节下来，起码要半个月才收得回货款。万一收不回怎么办？我们两个弱女子可不并牛高马大的印巴大佬们的对手啊。而且国内那边让不让我们赊还是一回事呢。又问了好几家老板，情况都差不多。

过了几天，接到一个名叫Khan的老板的电话，说要和我们合作，可以考虑预付款，但具体情况，最好面谈，顺便签合同。我们听后，雀悦不已。他说他是穆斯林，素食主义者。于是我们就邀请他到市中心一家素食自助餐厅见面。就座后，大家客套一番，慢慢地进入主题。忽然间，Khan色迷迷地盯着我们左看看右看看，打量许久，连声长叹。我们赶紧异口同声地问道：“大人，有何烦恼？请讲。小女子愿意为大人分担。”他重重地叹了一口气，吞吞吐吐地说：“看看你们俩，一个小巧玲珑、搞笑幽默，一个丰满秀丽、端庄大气，唉，手心手背都是肉。你让我如何做选择？”我赶紧安慰他，说：“对不起，让大人为难了。我俩是同一家公司的，你选她，跟她签合同，其实也就是选我啊，没关系的。”Khan顿足捶胸、带着哭腔说：“可是只有一个名额啊！我已经有了三个老婆，现在最多只能再娶一个啦……”。天啊，原来他不是来找生意伙伴，而是来找四姨太的。吓得我们花容失色，抓起背包，立马夺门而去。跑到大街上，我们笑得肚子都痛了。看来在这行混得悠着点，否则我们将来的老公不但全是菜贩子，而且还要与人共夫。为了一扫晦气，我们决定血拼去。

正值打折旺季，收获了不少战利品。正雄纠纠气昂昂地往回走，路过古董一条街，天啊，忽然间，俺的眼睛快睁不开了，手里的战利品也借机脱手而出，看看旁边的静静，已经嘴角歪斜，口水流成河了。我们看到了星星，看到了世界上两颗最耀眼的星星！两个超级型男被一古董店老板恭恭敬敬地送出门，然后和老板非常有礼貌握手道别，斯文地转过身向我们走来。那迷人的笑容、笔挺的西装、优雅的步伐、褪色的头发、古典的气质，古朴的瑞士金表还一闪一闪，见过帅的，没见过帅得如此宜古宜今的！走过我们身边时，帅哥还淘气地向我们眨了眨电眼。我和静静当场昏倒，好不容易爬过来后，静静左手擦着口水，右手指着帅哥的背影，问我：“姐姐，你说，咱俩去卖菜，能卖出这种气质吗？”我沉思了一会儿，老实地回答：“不能，我们只能越来越象菜花甜妈。”刹那间电闪雷鸣，俺领悟了静静的意思，我们击掌欢呼 - 耶，进军古董市场！

国内不是兴收藏热吗？上了中央电视台讲文物的马未都不是一下子就红起来了吗？就着地域和语言优势，我们帮中国有钱人找英国古玩！这难道不是一条最好的发财之道吗？

我们选择了拍卖行、古董展览会和收藏品市场。于是我们去参加了一次拍卖活动，花了1镑钱买了份商品目录，进大厅看了拍卖品，真是林林总总，什么都有，包括旧家俱、艺术品、日用品，但是都不象是什么古董，价格很便宜。看来不是所有的拍卖行都拍卖古董的。

正好一年一次的“Grosvenor House Art & Antiques Fair ” 在伦敦“Grosvenor House A JW Marriott Hotel”举行，它是全世界最大的古董收藏品展览会之一，几乎聚集了全世界有价值的文物艺术品。入场费不菲，两张门票花了我们30多镑。展馆有上下两层，布置得华丽明亮，有上百个展位，商品琳琅满目，有中国明清代的水墨画、古希腊的雕刻、英国的古老灯具和木头家俱、欧洲中世纪油画和艺术品等。一不留神，我还以为误入了大英博物馆。

通过和一些展会的工作人员交谈，我们了解到英国文物市场比较规范，有专门的鉴定机构，如果需要合格证书，卖方有义务出钱到指定鉴定机构做鉴定。但是因为中国高关税以及法律方面的原因，很少古董商能够将货卖到大陆去，一般都是在香港交货。这一下子激起了我们的兴趣：只要我们有人在香港收货，然后再想办法运到大陆，那能有什么问题？而且如果我们以公司的名义走货，关税不就可以降下来了吗？于是，我们要了不少老板的名片，打算将来拜访他们的店，然后和他们谈代理事宜。

为了提高对古董的鉴赏力，我们跑遍了伦敦的四大古董市场，还看了不少关于古董方面的文章和书籍，比如马未都的博客。然后我们还在网上找了不少收藏品的报刊杂志，准备在上面打广告找买家。最后我们根据名片上的地址，一家一家去找老板。可是大部分老板一看到我们两个无钱无势的普通东方女子，信任就打了折扣，一听到我们来自中国大陆，就纷纷露出不屑的表情，说暂时不打算将货卖到中国去的。

终于有一家银器的老板对我们表示出一点点兴趣，带我们参观店里和楼下仓库里的银器，并一一做讲解。然后他提醒我们现在面临的困难除了关税外，还有付款问题，因为每件产品价格不菲，他公司的原则是一手交钱一手交货，而且必须是全款。我们说可以将商品图片和说明发邮件给中国买家，如果他们认为不错，就亲自飞到英国来看货，如果合适，可直接付款。

然后，老板还我们介绍到，古董鉴定是一个古老的、高风险的行业，一般都是世袭的，鉴定的经验是一个长期积累的过程，甚至不是一代人可以完成得了的，他自己就生长在一个古董世家，从小耳濡目染，炼就了一对金星火眼，从未失过手，这家店，他要传给他的儿子，儿子从小就得他的真传，也是有名的银器鉴定专家。他的一席话让我们信心全无，象我们这种半路出家的，如果某一次看走眼失了手，那不全功尽弃、血本无归？风险太大了，不是我们可以承受得了，只好忍痛割爱。