婆婆妈妈创业记(下)

作者:麦燕萍  于 2012-3-1 10:36 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:职场内外|已有123评论

瞎忙了一阵,闲下来后,我们每天都翻看报纸,看看别人都做些什么。然后我们发现,报纸上广告打得最大最多的是留学移民法律咨询公司,但是我和静静对这一行兴趣不大,一是认为做的人太多,利润空间已经很小,二是我们更喜欢做贸易。正此时,维珍事件被爆料出来,世人大哗,我和静静羡慕得眼睛都发绿了,想不到这一行这么赚钱,难怪是个中国人都在做啦。既然人家能够做,难道我们就不能吗?而且不是经常有客户问我有没有办法将他们的亲戚办过来留学吗?于是,我们说干就干。

首先得先找合作院校,谈价格和提成。我们上内政部网站搜了一些A-RATE、价格合理的学校,然后分头跑。大部分学校都欢迎我们做代理,并且和我们签下合同。

 一周后,一山东客户高中毕业的儿子想来英国留学,他问我能够办吗?我就诚实地对他说,说真的,这是我们第一单生意,你儿子是个试验品,当然我们会努力去做。暂时只收200镑做押金,不成的话全退。他说没问题,你办事我放心。我和静静认真研究了一轮留学政策和各种各样的表格,让他以儿子的名义在银行里存一笔定期存款,然后将他儿子的毕业证、成绩单翻译好后拿到学校去,校长说没问题,我们交了押金要了签证函。待填好各种表格,并且将翻译文件规范化后,然后用快递寄回去给静静亲戚。静静亲戚带那孩子到济南签证中心递交申请和按指纹。当时正好英国签证制度改为计分制,只要银行存款、A-RATE学校签证函就可以了。所以不到两周时间,我们就拿到了签证。初战告捷,我们激动不已,这是我除了做工作中介外,赚到了第一笔额外收入,也是我们尝试了各种业务后所挣到的第一笔钱。我们决定再接再励,逢山东人就做宣传。后来,又顺利地做了几个,尝到了甜头。

作为偷渡之乡,福建人在外名声很不好,刚开始时我们并没有考虑福建生源,虽然我的大部分客户来自福建。但是有一天,在唐人街见一福建客户,他告知我,自从实行了计分制后,福建的学生也容易出来了。我一听,大乐,心想,福建人偷渡出来要20万人民币,现在如果以留学的身份将他们合法办出来,收少点钱,他们肯定也愿意。于是我就游说了一个和我关系好的福建客户,依葫芦画瓢,很快地将他侄女办了过来。想不到钱那么容易赚,我们都乐疯了。我们决定放开膀子,大干一场。于是,我开始在福建客户中大打广告、大作宣传,凭借着工作中介积下来的好口啤,一下子吸引了很多客户来为他们在福建的亲戚和朋友报名,并且很爽快地交了押金,我尝到了数钱数到手软、一夜暴富的滋味。那一段时间,我和静静忙得焦头烂额,每天加班加点地工作:准备学生材料、做翻译、设计学习方案、到学校拿签证函、填写表格等,我甚至还买了回国的机票,决定亲自到福建带学生们去签证。

20099月中,我拿着一大叠学生的签证函和表格先飞回父母家,打算休息两天后,再飞往福建。可是前脚刚进家门,就听到了一个噩耗,因为福建学生申请赴英留学的人数过多,福州签证中心暂停办理所有申请。我立马崩溃,欲哭无泪,这就意味着这一趟我们可能白辛苦了。为什么考俊洁(维珍老板)赚钱那么容易,而我们赚钱就这么难呢?静静安慰我说,没关系,说不准只暂停一周,以后还是会开放的,毕竟金融危机,英国还是需要振兴教育市场。可是我等啊等,等到国庆节都没有消息。在家和父母过了国庆和中秋节后,我灰溜溜地回到了英国。将所有押金都退回给了客户,终于尝到退钱退到心疼、煮熟的鸭子又飞走的感受!

短短的两个月,我就经历了从无到有,又从有到无的大起大落,也让我感悟出了一个道理:做生意是一门学问,而不是一种短期的投机行为,能够投机成功的人要不绝顶聪明,要不命中有贵人相助,否则大多数的投机行为最终都会以失败而告终。

洗尽铅华后,正当我们定下心来,脚踏实地、有条不紊地将留学生意当成一项事业来做时,静静在国内的男朋友下了最后通牒,再不回来结婚就分手。静静就屁颠屁颠地奔男朋友而去了,剩下俺孤掌难鸣。

陆陆续续地,不断接到留学移民方面的电话咨询,我灵机一动,就把他们转卖给了一家律师楼,办成后,他们付我佣金。我忽然发现,做律师楼的中介也不错。

一天,参加好友阿猫的生日聚会,见到她的男朋友小老虎。小老虎是做装修业务的,有一支装修工程队,因为英文不好,只能接中国人的活。小老虎说:“阿萍,反正你的工作就是在家接电话,闲空时,不如帮忙我在网上打打英文广告,接些英国人的装修业务,我给你提成。”我一想,这也是一条财路,就同意了。却没想到,这个业务成为了我事业的里程碑,它让我熟悉了国外中介市场以及电子商务的运作。为了发展业务,我决定做一个网站。在做网站的过程中,我结识了一家网络公司的老板,他也是一名资深的“online marketing specialist”( 在线市场营销专家),他不但帮忙我做网站和SEO(网络优化),为我的装修中介业务打开了局面,而且还给我提出了很多建议,甚至将我的中介业务拓展到了市场营销和翻译等领域。

现在的俺是一名中介专业户,也立志将中介事业轰轰烈烈地进行到底,哪个村民可以给俺出出阴招,介绍介绍好的中介项目?事成之后,是女的,俺与她义结金兰,有福同享;是男的,俺视他为异性知己,有难同当,以实现俺“生是中介人,死是中介鬼”的夙愿!

随着电子商务的介入,中介也将在经营过程中扮演更重要的角色。届时,俺的中介经济论文:《如何让中介走向多元化和国际化》、《今天,你“中介”了吗?》、《电子商务对传统中介的影响》、《中介,象雾象风又象雨》、《中介里的佛心禅悟》、《浅谈欧美中介市场的现状与发展》、《中介,一个女人的史诗》、《先做人,后做中介》、《中介的重新定义》(另一译名为《中介不是忽悠》)、《北美中介上岗证辅导教程(上下册)等将有机会申请3000年诺贝尔经济学奖

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发表评论 评论 (123 个评论)

1 回复 fanlaifuqu 2012-3-1 10:42
空手套白狼呀?
1 回复 ahsungzee 2012-3-1 11:02
好文!妙文!原本以为你只是写写文章开开玩笑,原来真的是中介专业户!失敬失敬!祝你生意顺利昌盛!
1 回复 麦燕萍 2012-3-1 11:04
ahsungzee: 好文!妙文!原本以为你只是写写文章开开玩笑,原来真的是中介专业户!失敬失敬!祝你生意顺利昌盛!
谢谢夸奖。皮包公司是也!! 也祝您一切如意!
1 回复 liuxiaoyu 2012-3-1 11:36
敬佩呀!!!真心真意的佩服您
2 回复 rongrongrong 2012-3-1 11:37
干这个不是长久之计,你不是有了会计证了吗?
1 回复 yulinw 2012-3-1 11:56
   义结金兰是虚的,出个价码吧~·
1 回复 嘻哈:) 2012-3-1 12:02
得得得。。。你都经历过数钱数到手软,不枉来世走一趟,比俺强,强多了的

你得给咋村民好好知普一下中介究竟是个啥东西哈~
1 回复 xqw63 2012-3-1 12:12
   数钱数到手软
1 回复 翰山 2012-3-1 12:15
不易做,祝成功。
1 回复 Cateye 2012-3-1 12:45
good luck.
1 回复 此山中 2012-3-1 12:49
哈哈,厉害厉害哇,做留学中介是很赚钱啊,俺的朋友也是做这个的,收现金,买一百五十万的房子都是拿现金的,嫉妒死我了
1 回复 HappyUSANA 2012-3-1 13:09
数钱数到手软的滋味不知道是啥滋味啊到现在
1 回复 Charlie2003 2012-3-1 15:45
可能很多是北美的朋友,不知道在英国只要赚钱有道(不犯法),是很容易赚的!想当年我也是这样,不过老是空手套白狼,总有失手的一天(维珍移民就是个教训)。想当初在我生意最好的时候,狠下心放弃快到手的英国身份,移民来到北美,就是为了好的项目。现在我的科技项目已经打响第一炮,为将来回英国赚钱铺好路!楼主常保持联系啊,以后当当我公司的中介吧,怀念那近10年的英国生活,怀念英国的歌剧院,我每个星期都要听两场歌剧。
1 回复 yehuixiu 2012-3-1 16:41
厉害厉害
1 回复 黄笑吾 2012-3-1 19:41
崇拜敢于自己创业的人!
好运!
1 回复 无聊所以聊2 2012-3-1 20:53
你的网站是什么,怎么没写出来啊,这不顺手就来个广而告之嘛
1 回复 麦燕萍 2012-3-1 22:11
fanlaifuqu: 空手套白狼呀?
是啊,还是翻老厉害,识破俺的阴招。皮包公司是也!   
1 回复 麦燕萍 2012-3-1 22:12
liuxiaoyu: 敬佩呀!!!真心真意的佩服您
谢谢您。我才佩服您呢!大画家,大才女。
1 回复 麦燕萍 2012-3-1 22:14
rongrongrong: 干这个不是长久之计,你不是有了会计证了吗?
谢谢您的建议和关心。会计证只考了3门,然后发现对会计兴趣不太大。准备考房地产证,怎么说跟咱专业还是有些对口的,您说呢?
1 回复 麦燕萍 2012-3-1 22:17
yulinw:    义结金兰是虚的,出个价码吧~·
不是都有福同享了吗? 玉林姐您就开个价吧!
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