婆婆妈妈创业记（下）

首先得先找合作院校，谈价格和提成。我们上内政部网站搜了一些A-RATE、价格合理的学校，然后分头跑。大部分学校都欢迎我们做代理，并且和我们签下合同。

 一周后，一山东客户高中毕业的儿子想来英国留学，他问我能够办吗？我就诚实地对他说，说真的，这是我们第一单生意，你儿子是个试验品，当然我们会努力去做。暂时只收200镑做押金，不成的话全退。他说没问题，你办事我放心。我和静静认真研究了一轮留学政策和各种各样的表格，让他以儿子的名义在银行里存一笔定期存款，然后将他儿子的毕业证、成绩单翻译好后拿到学校去，校长说没问题，我们交了押金要了签证函。待填好各种表格，并且将翻译文件规范化后，然后用快递寄回去给静静亲戚。静静亲戚带那孩子到济南签证中心递交申请和按指纹。当时正好英国签证制度改为计分制，只要银行存款、A-RATE学校签证函就可以了。所以不到两周时间，我们就拿到了签证。初战告捷，我们激动不已，这是我除了做工作中介外，赚到了第一笔额外收入，也是我们尝试了各种业务后所挣到的第一笔钱。我们决定再接再励，逢山东人就做宣传。后来，又顺利地做了几个，尝到了甜头。

作为偷渡之乡，福建人在外名声很不好，刚开始时我们并没有考虑福建生源，虽然我的大部分客户来自福建。但是有一天，在唐人街见一福建客户，他告知我，自从实行了计分制后，福建的学生也容易出来了。我一听，大乐，心想，福建人偷渡出来要20万人民币，现在如果以留学的身份将他们合法办出来，收少点钱，他们肯定也愿意。于是我就游说了一个和我关系好的福建客户，依葫芦画瓢，很快地将他侄女办了过来。想不到钱那么容易赚，我们都乐疯了。我们决定放开膀子，大干一场。于是，我开始在福建客户中大打广告、大作宣传，凭借着工作中介积下来的好口啤，一下子吸引了很多客户来为他们在福建的亲戚和朋友报名，并且很爽快地交了押金，我尝到了数钱数到手软、一夜暴富的滋味。那一段时间，我和静静忙得焦头烂额，每天加班加点地工作：准备学生材料、做翻译、设计学习方案、到学校拿签证函、填写表格等，我甚至还买了回国的机票，决定亲自到福建带学生们去签证。

2009年9月中，我拿着一大叠学生的签证函和表格先飞回父母家，打算休息两天后，再飞往福建。可是前脚刚进家门，就听到了一个噩耗，因为福建学生申请赴英留学的人数过多，福州签证中心暂停办理所有申请。我立马崩溃，欲哭无泪，这就意味着这一趟我们可能白辛苦了。为什么考俊洁（维珍老板）赚钱那么容易，而我们赚钱就这么难呢？静静安慰我说，没关系，说不准只暂停一周，以后还是会开放的，毕竟金融危机，英国还是需要振兴教育市场。可是我等啊等，等到国庆节都没有消息。在家和父母过了国庆和中秋节后，我灰溜溜地回到了英国。将所有押金都退回给了客户，终于尝到退钱退到心疼、煮熟的鸭子又飞走的感受！

短短的两个月，我就经历了从无到有，又从有到无的大起大落，也让我感悟出了一个道理：做生意是一门学问，而不是一种短期的投机行为，能够投机成功的人要不绝顶聪明，要不命中有贵人相助，否则大多数的投机行为最终都会以失败而告终。

洗尽铅华后，正当我们定下心来，脚踏实地、有条不紊地将留学生意当成一项事业来做时，静静在国内的男朋友下了最后通牒，再不回来结婚就分手。静静就屁颠屁颠地奔男朋友而去了，剩下俺孤掌难鸣。

陆陆续续地，不断接到留学移民方面的电话咨询，我灵机一动，就把他们转卖给了一家律师楼，办成后，他们付我佣金。我忽然发现，做律师楼的中介也不错。

一天，参加好友阿猫的生日聚会，见到她的男朋友小老虎。小老虎是做装修业务的，有一支装修工程队，因为英文不好，只能接中国人的活。小老虎说：“阿萍，反正你的工作就是在家接电话，闲空时，不如帮忙我在网上打打英文广告，接些英国人的装修业务，我给你提成。”我一想，这也是一条财路，就同意了。却没想到，这个业务成为了我事业的里程碑，它让我熟悉了国外中介市场以及电子商务的运作。为了发展业务，我决定做一个网站。在做网站的过程中，我结识了一家网络公司的老板，他也是一名资深的“online marketing specialist”（ 在线市场营销专家），他不但帮忙我做网站和SEO（网络优化），为我的装修中介业务打开了局面，而且还给我提出了很多建议，甚至将我的中介业务拓展到了市场营销和翻译等领域。

现在的俺是一名中介专业户，也立志将中介事业轰轰烈烈地进行到底，哪个村民可以给俺出出阴招，介绍介绍好的中介项目？事成之后，是女的，俺与她义结金兰，有福同享；是男的，俺视他为异性知己，有难同当，以实现俺“生是中介人，死是中介鬼”的夙愿！

随着电子商务的介入，中介也将在经营过程中扮演更重要的角色。届时，俺的中介经济论文：《如何让中介走向多元化和国际化》、《今天，你“中介”了吗?》、《电子商务对传统中介的影响》、《中介，象雾象风又象雨》、《中介里的佛心禅悟》、《浅谈欧美中介市场的现状与发展》、《中介，一个女人的史诗》、《先做人，后做中介》、《中介的重新定义》（另一译名为《中介不是忽悠》）、《北美中介上岗证辅导教程(上下册)》等将有机会申请3000年诺贝尔经济学奖！