移民生涯（49）：生意在走下坡路

在我搬来LLOYD之前，公司的生意就开始走下坡路–不只是LLOYD，整个北美都是，我的到来只是加速了这个趋势。

2006年，市场虽好，竞争却也异常激烈，生意场上不留情面，这个BRIAN和我都估计不足。

在国内，运行或采购部门的主管像是爷，你要是不把他们变成你哥，你一个销售代表，他连话都懒得跟你说，我国内的老板就说了，客户出来跟我们吃饭那是看得起我们–饭店的档次一定要跟客户的身份相符，用相声里的话说，你要是带客户吃低档的饭店就像是骂他们。

北美的客户，不管职位多高，大都很客气，什么样的饭店都满意，”脸露不悦之色”那是不常见的，不过这只能说明他们的修养好，该丢的生意还是照丢不误。

A公司是我们的最大客户，我们曾经拥有他们在LLOYD的所有生意，是理所当然的业界老大，所有对手都在虎视眈眈盯着这块肥肉。

从我上班的第一天起，我就一直在做被动的防守。

A公司的规矩，每过两年招标一次。

2005年招标的是新装置，竞标的时候我还在多伦多，我们没有拿到；

2006年一月，在我上班两个月时第一个合同到期，已经离开公司的我的前任由于和客户干仗已经把生意推到了危险的边缘，这个丢了，在意料之中。

2006年五月份，第二个合同到期，也丢掉了，这个事情有一半的是技术原因，不是说技不如人而是当初用错了方案。

接下来的事情自然就是我和BRIAN的责任了–COMMUNICATION有问题。

对我来说，语言是一个问题，然而又不是问题的全部，BRIAN就说语言只是COMMUNICATION的一个部分–土生土长的本地人他们语言好，但也并非人人都是沟通的好手。

是我自己放大了语言在沟通中的作用。

我的语言不好是人尽皆知的，无须掩盖，我有一个很大的问题是怕出丑，缺少自信，做事情总是缩手缩脚–我丢掉了中国人不耻下问的老传统。

2007年年初，我们把油井上的生意丢给了对手–四年后我成了它们的员工。

2007年四月份，另一个合同到期，我们不幸又一次中招。

生意场上节节败退，作为一个销售人员，如果没有新客户，连老客户也保不住，那是一件很令人沮丧的事情。

人们说，战争时期，没有新闻就是最好的新闻，我已经有些麻木了。

2007年八月，我被又一次宣判–我们被彻底赶出了A公司，剩下的就是一个炼油厂了，我同时在等待另一个宣判–一个炼油厂是养活不了我和BRIAN两个人的。

当A公司的主管AL问我下一步有什么打算时，我就强装镇静地说，

“I DON’T HAVE ANY PLANS. JUST WAIT TO SEE WHAT THE COMPANY IS GOING TO DO. I MESSED THINGS UP. THIS IS NOT THE FIRST TIME. I CAN TAKE IT. NO COMPLAINS.”

他说，

“SANMI, YOU DON’T MESS THINGS UP. YOU DID WHATEVER I TOLD YOU. MY OPINION IS YOUR COMPANY DIDN’T GIVE YOU ENOUGH SUPPORT. I AM OK WORKING WITH YOU. IF YOU ARE LOOKING FOR A JOB, I CAN BE YOUR REFERENCE. LET ME KNOW WHENEVER YOU NEED.”

我很感谢AL，可我知道，就像我帮不了公司一样，他同样也帮不了我–我的问题需要我自己解决。

我已经有点厌倦了我的工作，真的想一走了之，可我不能–除非我找到另外一个合适的工作，我需要钱，儿子那时候出生才几个月，我们还要还房贷。

好在我已经拿到了A牌照，丢了工作，我还可以去做一个专业卡车司机。

我的四肢健全，我坚信，只要我自己不倒下，没有什么可以打倒我。