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我在国内的时候，先是搞科研，在研究所。
科研搞不成，改行做销售。
销售比科研学问大。
销售分两种：
第一种是引导消费型，就是玩时尚，最简单的比如意大利的Burberry设计了一款露屁装，找个明星作代言，又是广告，又是时装发布会的，让人觉得今年冬天铁定流行露屁装，争相购买。
又比如，“今天你喝了没有”的哇哈哈，“送礼就送脑白金”的史玉柱，“我们常喝中华鳖精”的马俊人，把旅行箱作成棺材样的LV，还有引领中国现代书法的丑书，引领诗歌潮流的屎尿体。
玩时尚基于一个假设，就是大多数人是傻*，捧臭脚的大有人在。
销售的第二种是服务型，就是满足客户需要型。
我在国内公司上班时片子上印的头衔是销售工程师，Sales Engineer，在加拿大是Technical Sales Representative ，老板说我们不卖产品卖技术。
找到客户需求，放大，让他们感到痛是第一步，这就需要沟通，需要挖掘。
卖技术的人最大的毛病是太懂技术，两句话没说，情感还没建立起来呢，就直奔主题去了。
这个自然行不通，恋爱是要谈的，生意也是。
打个比方就是自行车有两个轮*，前边的轮*代表销售技巧（Sales skills)，后边的轮*代表专业技术水平（Technical skills)，一个好的销售人员要两个轮*都大。
"People buy from people they like." 这是老外的理念。
要跟客户交朋友，有信任才有销售，事情搞砸的时候，他们也才会给你第二次机会。
女人交朋友靠煲电话粥，男人靠打高尔夫球，地区经理马克是这么认为的，我举双手赞成。
2006年6月，开地区销售会议，马克说，三天会议，前边两天谈业务，最后一天团队建设（team building)，打高尔夫球。
兴奋，准备行头。
球杆（club) 不用买，到球场去租。
买鞋，买手套，新手不用太奢侈，沃尔玛捡最便宜的就行。
专业比赛的规则，运动员上场最多只能带14个球杆：
最大的叫Driver (一号木），然后是Fairway wood (球道木杆， 3 wood)，然后是Iron (铁杆，从最短到最长依次是9，8，7，6，5，4，3），然后是Pitching Wedge (P 杆），然后是Sand Wedge (52度，60度），然后是Putter (推杆）。
我的同事们，那些土生土长的加拿大人，他们有自己的球杆，球包。
两人一辆车，装上球杆，装上啤酒。
练习场地（driving range)简单练习一下出发了。
第一次打球，啥也不懂，握杆不知道怎么握，跟同事也不熟，好拘谨。
学着同事的样子，发球点插上小棍子（Tee)，放上球。
挥杆，照着球使劲一杆，不好意思，直接捣到了地上了。
“That's ok. That's ok.”
同事过来示范一下，说是这样这样。
再来，卯足了劲，一个超级大回环，整个身子原地转了360度，没有打到球。
同事又来指导，不要打得太重（kill the ball)，不求距离远近，重要的是把球打到球道上（Fairway)。
这下知道了，nice, easy ，球飞起来落在球道上。
过来击掌，同事大加赞赏，
“That's a beauty, man. ”
谢谢鼓励，说实话不觉得很Beauty，球没出去多远，但我学会了一句话，that's a beauty ，话原来是可以这么说的。
接下来的过程有些残酷，打不到球是常态，打到了也不beauty，不是地滚球，就是高射炮，再就是，左一个，右一个，直直地出去落在球道上的机会少之又少，折磨人。
半天下来，人累心也累。
我的高尔夫球首秀非常的不完美，So cruel, so pain, so brutal and so ugly，一句话， it sucks.
我那时还想象不到，自己有一天会和这个比鸡蛋还小的球结下不解之缘，以至于影响到了我的后半生，这是后话。