论保险 - 谈天说地(二)

作者:讲理  于 2013-9-29 01:59 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:移民生活|已有2评论

我在美国的一段经历
2009年9月28日于Miami

2007年下半年,美国经济危机已经初露端倪,公司经营明显困难,步履维艰,就关门大吉了,不久我的合作伙伴找到我,介绍一个新的机会,一番交谈,知道他已经加入一间叫Primerica的保险公司,它与传统保险行业的不同之处是其系统集传销和保险于一体,以传销的结构形式推销保险,了解之后,被我婉言谢绝了.

这也不禁使我想起多年前的几次经历,那是1995年,来美国几年了,当时正在寻找工作,一个偶然的机会被人“看中”,当时南佛州最著名的保险经纪Judy L慧眼识才,她认为我思想深刻见解独特,我提的问题比较有价值和深度,于是她专门从纽约人寿请来全美华人总裁曾QS,佛州地区总裁G,来与我见面。一番交谈之后他们对我大加赞誉之词,认为我将来会收入无限。可我当时自视甚高,眼高手低,思想保守刻板,未能与时俱进,不肯自我贬值屈尊以求,轻易掉价沦为一个保险经纪。另外我还惦记着过去自己的多年所学(不限于专业),还在怀念自己当年“风光”的历史,所以最后我经过慎重考虑权衡利弊,还是婉言谢绝了。后来又有几次类似经历,其中MetLife提供每月(包括训练和试用期间)$800.00/mo的补贴,也未曾使我动心。

这源于我对保险的的认知和经历:在这之前在我身边发生的几件往事使我记忆犹新,如有一学子(于XX)在UM拿到MBA学位之后,受雇于Prudential,当时他为了推销保险不择手段,那时当地华人还不多,而且大都是学生学者,多为临时身份。而人以群分,他乡同族,彼此感到亲切,在他的摇唇鼓舌,一番说辞之下,迫于情面,很多人就买了,可是合同或签证到期之后这些人就得回国,这才发现上当受骗,血本无归了,于是怨声四起。据说这老弟第一年赚了6-7万美元,以后也就没脸见人,在当地活不下去,只好卷起铺盖回国了,当时还是网络大潮,听说回上海办了家网络公司,也不知结局如何。后来吴征假文凭造假又被揭起,其人格受到质疑,更掀起他过去售卖保险靠招摇撞骗起家的往事,因为他又是名人杨澜的老公,所以就更受人关注,加上当时互联网已近成熟,炒得纷纷扬扬,好不热闹,其知名度就更加扩大了。

于是保险业就在周围华人圈和我的心中蒙上了一层深深的阴影,再加上我对保险和传销有一种天然的偏见:认为保险(特别是人寿保险)不是生活所必需的,当时也是刚来美国不久,思想还没转变,还没有保险意识,另外还觉得年轻体健,也只身一人,除了没这种需要之外,也不愿意多花钱。所有这一切,决定了我不可能从事保险,并以此为业的,但是对于车险还是接受认可的,因为这是法律规定必须要买的,不需要强行推销,而且是透明的,不存在欺骗行为。当然也不否认有些传统保险从业人员做得还是很好的,具有一定的职业素养和客户意识。

至于对传销的认知,我会另外专门论述的。当然也不可能是正面的了,后来也曾有几家美国保健品传销公司(我称之为健康老鼠会)拉我入伙,也都被我一一拒绝。

因此可想而知,对于Primerica这种集传销与保险于一体的商业行为(我戏称之为保险老鼠会)就更加不屑一顾了。我甚至曾经根据自己以往的经历和认知,认为美国政府应当充分完善社会福利制度,而天真地提出取消现有的保险制度,向“社会主义的优越性”靠拢的建议。哈哈,NB吧?要为美国引入“先进体制”,多崇高的理想啊!何等的雄心勃勃气吞山河啊,相信吗?

(以上是我的一家之言,或出于本人一知半解,信口开河,如因此对优秀的相关从业人员造成伤害,纯属偶然,决无冒犯之意,多有得罪,敬请鉴谅,也接受拍砖。)


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发表评论 评论 (2 个评论)

2 回复 tea2011 2013-9-29 05:01
谢谢分享~~
2 回复 lectragz 2013-10-12 08:23
说真的,我也是有过同样的感觉,对保险及直销(多数不清楚的人全归之为传销)很反感。原因看来只有一个,很多人特別华人喜欢强迫别人或死缠烂打,。不仅这两样,就是我来加拿大找的移民公司也是,我们问了一家,后来天天电话来烦。直销和保险更多会出现死缠烂打。可是,来北美,除了车保,谁没买房保,旅游保?都买了,从此不怕三灾两难会破产,不用存够多少钱等救命,都因北美有成熟的保险
致于直销,除了骗人的,强迫的,黑社会性质的不好的部分,北美的直销都很健康,就拿健康营养品,你不吃他,怎样销都没用,但你一吃,直销是你最好选择,因为好质量的营养品都贵,一般人吃了心痛,直销因为躲过各种渠道,直接到销费者,成本肯定要低过摆买的。,再通过塾人介绍,更易了解产品。问问国内有钱人,谁吃的营样品不是直销的?当然,很多人去那个大型超市买十元三百颗的吃,不贵,可是,那能吃吗?我反正不吃

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