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讲关系:中美有差別ZT

作者:ChineseInvest88  于 2014-3-22 11:24 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:经商分享|通用分类:职场内外|已有2评论

        美国社会也是讲关系的。不过美国讲的比较好听,叫做Social-Networking。

       本质上来讲,美国的社会关系和中国的社会关系没有区别。但是由于美国是比较发达的社会,规则相对完善。所以在美国,讲关系的主要内容是利益的交换。中国发展不完全,还有讲老乡情面之类的情况出现,但是也在逐渐向美国目前的状态转变。

       这就好像说,过去走关系,经常是拎点礼品去,请人办事。逐渐发展以后,随便拿点礼品去请人办事就不太可能了。这是因为社会规则明晰化以后,为别人“办事”的成本大大上升。这所需要付出的风险和成本不是一点点礼品能弥补的。甚至来说,直接给一笔钱都不一定行了。因为害怕其背后产生的潜在风险。我知道一个案例是这样的。有个人求办事,给了某官员一根珍珠项链。官员就把这事情办了,此人事情办成之后就顺手把官员举报了。这个部门的后来人自然对直接贿赂恐惧万分,不敢接手。

       所以就现在拉关系的发展来说,越来越要求办事方与被求方有比较深入的交往,能够互相信任。而且回报并不是即时完成的。相反,这更像是某种长期交易。一方办事之后,对方会给予一点点表示,同时就欠下这一方一份“情”,对方在后面需要的时候,也会请这一方来办事。很多社会关系就这样形成了长期的利益交换。在很多场合,这已经不单是两方的利益交换了,而已经成为一个关系网。A欠B的,B要办事,可能会由C来办,因为C之前欠A的。

       这就是美国文化中所谓"XXX (第三方) owes me a favor", "I need a favor. I'll remember this."。

       所以,美国也是讲究关系的。中美在这方面殊途同归。



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发表评论 评论 (2 个评论)

0 回复 真言 2014-3-24 04:20
市场经济发达,关系就需要得少了。与政府打交道需要关系,说明政府服务不足和有漏洞。越是讲关系的社会越是落后的社会。
0 回复 ChineseInvest88 2014-3-24 05:26
真言: 市场经济发达,关系就需要得少了。与政府打交道需要关系,说明政府服务不足和有漏洞。越是讲关系的社会越是落后的社会。 ...
同意极了

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