从西门庆想到现在一些经商名人的必由之路

从西门庆想到现在一些经商名人的必由之路

小说‘金瓶梅’中的西门庆是典型的恶棍流氓，但是他的经营之道却让一些人顶礼膜拜。

现在有些名人的商业经营之道，其实就是完全模仿了西门庆的套路。

西门庆是一个精明的商人，但使他在同行中遥遥领先的却完全在于他所使用的不正当竞争和勾结官府以谋取优惠的经商条件是他惯用的方法。如新中的状元蔡一权在回乡探亲时路过清河县，应邀请到西门家打秋风，不仅有好酒好菜和美色伺候，临走还借去白银一百两。后蔡一权任两淮巡盐史，还将山东巡案宋乔年介绍给西门庆，使西门庆有了更多的途径勾结官府。再后来西门庆贩盐，经营盐运业，蔡状元行使两淮盐运使之权，让西门庆比别的盐商早掣取一个月盐引，使西门庆在短短一个月轻而易举的谋取了两万两银子的暴利!其他盐商却只能干瞪眼，看着钱让别人赚去了。由于西门庆不时的贿赂接济山东巡抚宋乔年，所以得以借宋的势力独自一人包占了朝廷坐派下来的二万两银子的古器买卖，这其中又蕴藏多少利润!与官府勾结谋取经商特权是西门庆获取暴利的主要手段。 争取垄断、打击同行也是西门庆的经商的成功经验。垄断意味着暴利，西门庆深知其理。原先清河县只有西门庆一家药店，后来医生蒋竹山在李瓶儿的帮助下也开了一家中药店，论理，蒋竹山既是医生又经营药店，更兼厚道和气，无疑会吸引很多顾客，生意兴隆。一个县城出现了两家药店，宛如天上出现两个太阳，在西门庆看来是绝对不容许的。于是他唆使地痞流氓无赖，多次到蒋竹山的药店闹事，还伪造票据，硬赖他欠账不还并诉之官府，把蒋竹山打的半死，迫使他拆了药铺。这样，西门庆的药店生意依旧红火。这种不正当的竞争在其他方面也又体现，如他善于打通关节，买通钞关钱主事，大笔逃税漏税;再如，从西门庆的经营方式来说，他的商业活动主要靠家人，奴仆或与别人合伙，或假托他人名义进行的，自己则躲在幕后操纵，因此他的违法经营很难被别人抓住把柄。

不可否认，西门庆经商也是有"道"的。他对应伯爵分析金钱时说"兀那东西，是好动不好静的，怎肯埋没在一处， 是天生应人用的。他善于扩大再生产。如他与乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，纯利他又分别用于从湖州和松江进货。就这样本利越滚越大。到西门庆临死时，缎子铺已是"五万两银子的本钱"。

他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利。

他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的缎子铺，同时在江湖上走标船，把设店经营和长途贩运结合起来，因此经商规模越来越大。

许多现代人的经商与西门庆有着许多类似之处。如果不是靠对市场的垄断，就不会有较高的利润。

再如时下流行的名人经商，其实也还是西门庆的套路，如果不是利用名人效应打通关节，恐怕困难重重，路路不通。

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