海纳愚夫:交易的感觉

作者:海纳愚夫  于 2016-10-17 23:02 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:美国随笔|通用分类:移民生活

海纳愚夫:交易的感觉

 

熟能生巧,勤能补拙,天下普遍适用之真理。

 

三年来,愚夫看过数千间房,见过数百个购房客,成交了数十栋房,经验就在这个过程中日积月累,感觉就在这个过程中逐渐形成。

 

经历多了,见得多了,什么案子的情况都会遇见。贷款不能批准,订金被没收,房子协议刚刚达成,买家就后悔,因此吃官司,凡此等等。

 

兵来将挡,水来土掩,见招拆招。成功者找方法,失败者找借口。危机就是转机,转机就是生机。

 

在最近的一笔交易中,愚夫首次遇见卖家后悔,当然,在之前也听见洛杉矶地产前辈讲过这样的故事,在交易合约达成后,卖家后悔,最后打官司卖家输掉“底裤”的故事。

 

美国作为一个契约社会,数据化管理,信用至上,大大降低了社会的运行成本。所以遵守契约,维护自己的信用,是在这个社会生存的根本,否则寸步难行。

 

当然,民主社会的精髓是妥协。而交易的过程,也是相互妥协的过程。只有妥协,才能达成交易;只有妥协,才能达成共识;只有妥协,才能共赢。

 

面对卖家的后悔,说明我们买到了相对便宜的房子,卖家觉得吃亏了,心理不平衡了。面对这些情况,我们必须充分理解与尊重。如果一味强调合约,诉诸官司,其结果必然是是双输。

 

卖家会输掉房子,我们会输掉时间与精力,都将得不偿失。

 

与客人再次确认,他们非常喜欢这个房子,也就是说,我们虽然还有后悔的权利,但是我们的客人不会后悔。愚夫与卖方经纪进行紧急磋商,在明确告知对方,卖家这种严重违背契约的行为,将面对严重的法律后果。

 

卖家经纪与我们立场是一致的,非常清楚卖家违约的后果。但是,如果卖家不配合,我们的交易必然流产,这也是卖方经纪不愿意见到的结果,因为他们前期的劳动也将付之东流,而且还陷入官司纠纷之中。

 

在清楚卖家的诉求后,我们三方进行协商,买家明确表示即便赢,也不愿意打官司。在不违背买家利益的前提下,通过我们双方经纪的妥协,满足了卖家不算高的要求,让交易继续进行,结果皆大欢喜。

 

三年来,愚夫有幸见识了各种各样的人群,要买房的,想买房的,准买房的,马上买房的。犹豫不决的,吹毛求疵的,爽快利索的,目标明确的,各色人等。

 

知人者智,自知者明。干地产经纪这一行,如果不能识人辨人,其结果必然经常发生看房一日游,看房数日游。只看不成交,赔时间,赔精力,得不偿失,事倍功半。天长日久,当初怀着激情进入这一行,结局是黯然神伤退出这一行,另谋生路。

 

天下大事必成于细,天下难事必成于易。世界万事万物都有着千丝万缕的联系,一滴水可以折射太阳的光辉,一件小事可以反映一个人的品质。

 

悟性决定一个人的慧根,也决定一个人的未来。透过现象能否看见本质,透过点能否看见面,识人做事能否抓住关键点,只有这样,事半才能功倍。

 

识人是一种感觉,看房也是一种感觉,交易更需要感觉。感觉,需要丰富的人生阅历。阅历来自于行万里路,读万卷书,背万首诗,阅万个人,看万间房,历万件事。

 

20169 于美国洛杉矶

 

(海纳愚夫,洛杉矶专业地产经纪,网络自由撰稿人,专业著作《话说美国买房》,微信:1397154975


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