海纳愚夫:再谈交易的感觉

作者:海纳愚夫  于 2016-10-19 10:54 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:美国随笔|通用分类:移民生活

海纳愚夫:再谈交易的感觉

 

成功需要很多因素,而失败只需要一个因素。

 

美国一笔房产交易的完成,需要多个方面的协作。买家、卖家、买卖双方经纪、公证行(Escrow)、保险经纪、贷款银行经纪、房屋检查公司、白蚁检查公司等多部门合作。

 

美国作为一个完全的市场经济国家,市场就像一只无形的手,无处可循,但又随时可见。

 

卖家在面对买家挑选的同时,也在同时挑选着买家。市场格局,随时可能风云变幻。

 

透过市场表象,要看透背后的博弈,需要的是悟性。博弈,不仅仅是利益与力量的较量,更是一种心理的绞杀。

 

知己知彼,百战不殆。对人性的了解,对市场的熟悉,是参与市场博弈成功的关键因素。

 

一笔交易,有时就像一场战争,特别是在面对多人争抢一套房子时,如何从博弈中脱颖而出,而且还不能多花冤枉钱。

 

有的交易需要速战速决,有的交易需要不慌不忙,不同的市场情态,需要不同的交易策略,才能在交易过程中把握主动权。

 

卖家的开价,卖家的诚意,是实现一笔交易最重要的因素。这些都需要透过一些表面的数字,去悟透卖家的心理状态。

 

目标是否明确,资金是否到位,买房是否坚决,这些都代表着买家的诚意。

 

真诚是人与人交往的基础,藏着掖着,不仅是没有诚意的表现,也是缺乏信任基础的表现。缺乏真诚与信任,很难实现交易,大多浪费时间。

 

在市场博弈过程中,只有买家与其经纪人相互充分信任,才能占有先机。而信任的基础来自于互相了解,来自于对彼此价值观与世界观的认可。

 

只有思维同步,做事方法一致,参与市场博弈,才不会出现分歧,才能取得理想结果。

 

这也就是物以类聚,人以群分。什么样的人,吸引什么样的人;什么样的人,与什么样的人在一起。

 

四年多的坚持写作,积累了跨越世界各地的人脉资源,为事业的发展打下了坚实的基础。有读者朋友说我是作家2.0版,写作与卖书没有成功获益,但是,卖房却取得了成功。

 

四年多的坚持,写作对我而言,仅仅是一个爱好。它是我表达自己思想与价值观的重要载体,它让我在面对朋友与客人选择的同时,也慢慢掌握了选择朋友与客人的主动权。

 

写作让交易变得更加频繁,写作也因为交易而更加丰满。而交易的感觉,因为写作更上层楼。

 

20169 于美国洛杉矶

 

(海纳愚夫,洛杉矶专业地产经纪,网络自由撰稿人,专业著作《话说美国买房》,微信:1397154975


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