海纳愚夫：如何把握美国房产买卖合约中的关键点？

海纳愚夫：如何把握美国房产买卖合约中的关键点？

美国房屋买卖，规则完善，一切都是按章办事。在美国房屋交易过程中，因为房屋交易合约已经完全格式化，我们需要重点关注哪些关键点呢？

第一，交易价格。通常在Offer过程中，买卖双方都可能对价格做出让步，互相妥协，方能达成相互认可的交易价格。当然，也有很多一口价，即卖家开价就是最终成交价格。

第二，移除房屋检查条款。这一条标准合约通常是17天，但是可以根据交易周期进行调整，笔者在交易过程中最短有缩为三天。即在17天或者三天内完成房屋检查，也即在17天或者三天内，买家可以后悔退出交易。达到17天或者三天，买家如果选择交易继续，必须书面移除后悔条款，也即买家不能以房屋质量等问题为由退出交易了。

第三，移除贷款交易条件。标准合约通常是21天，但是笔者在交易过程中，通常会要求三十天，这样会给买家申请办理贷款充足的时间。如果在规定时间内，贷款被拒绝，买家可以退回订金，安全退出交易。

第四，完成交易时间。也即关闭公证行时间，通常在45天。笔者会根据客户资金情况，适当要求延长或者缩短。贷款交易时间相对较长，现金交易，笔者最短一周时间完成全部交易。

第五，关注附加条款。在Offer过程中，如果卖家有特别要求，通常会在附加条款中出现。比如，移除贷款条件，通常需要买家书面回复。但是卖家为了防止买家拖延时间，有时会加注一条，在贷款规定时间内，不论买家拒绝或者同意，都必须及时提供书面通知，否则视为买家同意，不得退出交易，违约将没收订金。

第六，房屋检查状况及白蚁虫害状况。房屋检查结束后，会有一个图文并茂的检查报告。买家通常会要求卖家根据检查报告，修复房屋存在的问题。一般房屋都有白蚁虫害状况，根据房龄大小，程度不一。在交易完成前，卖家都必须进行查杀，并有相关报告文件。

第七，房屋告知文件。卖家需要将房屋相关状况，即涉及房屋地质灾害、房屋是否发生自然或者非自然死亡事件等，卖家必须如实告知买家，否则将视为欺诈。

美国房屋交易合约，经历百年发展，已经非常完善。格式化合约，充分考虑到买卖双方的利益。当然，从规则上，更多侧重保护买家的利益。告知义务、诈欺条款与产权保险，保证买家只要按规则行事，不会买到问题房。违背规则，比如找卖方经纪直接交易，可能因小失大。

（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）