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二十、
听完大家介绍后，张达凯发现自己的地产培训学校，有来自大陆多个省市、台湾、香港，以及东南亚的华人朋友。
他以自己的人生经验，发现虽然这是首期培训班，但是，依然有几个可塑之材。如黄媛媛，王伯当等人。他们从事的行业，接触广泛，社会基础扎实，假以时日，或许可以成为这个行业的佼佼者。
“谢谢大家的自我介绍，我发给大家一张表格，希望大家依次将自己的中英文姓名，联系电话，微信或者QQ号码，邮箱，职业填上，我会复印一份，再分发给各位。”
“这世界无论走到哪里，要想经营自己的事业，首先就是经营自己的人脉，要想经营自己的人脉，首要是提升自己的综合素质与能力。”
“各位要想在这个行业取得成功，取得执业资格证书，仅仅是一个开始，一个敲门砖而已。提高自己的修养，增强自己的能力，让众多人来追随我们，我们的事业才有未来，才有成功的希望。”
张达凯看着大家侃侃而谈。
“美国地产行业，不仅仅是一个吸金行业，也是一个创富神话的行业。赴美接近三十年来，我见证了美国众多创富神话。我认识一位先生，八十年代初，带着80美元从台湾赴美，今天，已经成为洛杉矶华人世界赫赫有名的地产大佬，亿万富豪。”
“美国是一个充满梦想的社会，在这个社会，弱者与弱势群体能够得到充分的保护与尊重，这充分保证了这个社会的基本稳定，只有稳定才能发展。在这个社会，强者能够有广阔的发展与发挥自己才华的空间，有无限可能，只要您足够强大。”
“也正因为每一个人的才华与能力，在这个国家都能够得到充分的发挥，由这些群体组成的国家，才有美国今天强大的道理。”
“各位能够来到世人梦想的国家，是各位人生的幸运，希望各位能够在这个伟大国度找到属于自己的位置，能够在地产行业生存、发展、出色。”
“同时，欢迎大家在取得执业资格后，加盟凯达地产公司，继续我们的缘分！”
张达凯最后笑了笑，其实他心里非常清楚，美国地产经纪竞争的残酷性，注定了今天这二十个学员中，最终能够生存下来的不会超过两个，百分之九十都不过是在这里打酱油而已。
但是，他不能够打击他人人生的积极性，自己只有鼓励与鼓动。因为，今天的人生经历不论成功与失败，对每一个人漫长的一生，都会有所裨益。三百六十行，行行出状元。即便他们在地产行业不能取得成功，但是，他们依然有可能在其它行业取得成就。
张达凯叫大家打开课本，开始了第一章第一节的讲解。考虑到学员语言能力的差异，他全程中文夹杂着英文。
（海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）