美漂（四十三）

美漂（四十三）

“今天将是各位在这里的最后一堂培训课了。”张达凯扫视了坐在下面的各位学员，开始了他最后一堂课的演说。

“感谢大家一个月来的陪伴，希望这一个月的经历，能够在各位人生路上留下精彩的足迹。今天的结束，只是明天的开始。各位能否最终考取执照，关键还在于各位下面的功夫。”

“我始终坚信，成功者找方法，失败者找借口。有的人两个月考取执照，有的人两年也考不下执照，不同的人，相同的事，却总有不同的结果。”

“这世界，人与人之间本质没有多大的差别，而差别往往就在细微处，正是这细微的差别，决定了每一个人不同的命运。正所谓，细节决定成败。”

“一滴水可以折射太阳的光辉，一件小事可以反映一个人的品质。如果，各位连一个执照都考不过的话，想成交房子，也不过是在做梦吧。”

“今天课程结束后，大家需要先通过我这里的考试，取得结业证书，才能报名参加加州政府的考试。”

“考试时间，各位可以自行安排，进行预约。最后，我还要向各位推荐一本MASTER，希望各位去购买下这本书，搞懂这本书，考试通过基本十拿九稳了。”

随后，张达凯将这本书的名字、购买地址、电话写在了黑板的一角。

“最后，祝愿各位顺利通过考试，早日成为加州地产经纪人中的一员。”

张达凯继续道：“今天最后一堂课，主要与大家谈谈交易的一些方法与技巧。”

“房产交易，一个人一生可能就一次。所以，作为一个经纪人要做成一笔生意并不容易。凡事问问为什么？试问问自己，对方为什么把生意给您做。搞懂了这个问题，生意才有可能。”

“您的专业？您的敬业？您的职业？这些是，又可能都不是。洛杉矶专业又敬业的经纪有千千万万，但是，为何很多经纪人却没有生意呢？”

“而出色的经纪人，年交易额上千万，甚至几千万，他们生意不断，这又是为什么呢？”

“一个成功者，他的身上一定有成功的特质。一个人，不怕有缺点，害怕的是没有特点。正所谓，一俊掩百丑。”

“所以，做事先做人，只有做人成功了，做事才有可能成功。”

张达凯滔滔不绝，眉飞色舞。他向学员们灌输着自己的人生理念，他希望学员们能够有所裨益。

但是，他也非常清楚，不是每一个人都能够从中获益，也不是每一个人都能够听得进去。

张达凯更清楚，这最后一堂课，仅仅是学员们入门地产经纪的开始。