海纳愚夫:美国华人地产经纪面临大洗牌

作者:海纳愚夫  于 2017-6-7 02:31 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:美国随笔|通用分类:职场内外|已有2评论

关键词:中国经济, 中国人, 人民币兑换, 经纪人, 介绍人

海纳愚夫:美国华人地产经纪面临大洗牌

 

美国地产2006年见顶,经过近两年高位盘整后,2008年直线下跌,2009年见底。低位盘整三年后,2013年开始急速上升。

 

2012年至2016年,也是华人美国置业的顶峰几年。很多华人经纪乘着这股东风,得以在这个行业生存发展。

 

最近常听闻圈内人士生意不好做,以前多个助理的一些经纪人,解聘助理,业务转向房屋管理与贷款。以前隔空买房的盛景,络绎不绝的人群已经不在。

 

中国经济下行,人民币兑换美金困难,让赴美购房人群在不断下降。20177月以后,人民币出海将更加困难。可以预见,在美华人经纪将面临一次重大洗牌,强者愈强,弱者愈弱,很多华裔地产经纪人将被迫离开这一行。

 

美国地产经纪本身就是一个进入容易、生存难的行业,地产经纪多如牛毛,很多有执照的人可能一辈子也交易不了一套房子。最终能够在这个行业坚持下来,取得成功的只有百分之二。

 

由此可见,这个行业竞争与生存的残酷性。

 

美国地产经纪就是一个自己执业、自己找客、自己经营的生意。做这行,完全就是做人脉。如果以熟客生意为主,每个人的人脉都有枯竭的时候。

 

而且中国人有一种熟人更容易坑熟人的防范心理,叫做杀熟不杀生。熟人介绍,更不容易建立信任,成交难度更大。以笔者经验,介绍人与被介绍人没有相当厉害关系,最终成交非常困难,大多浪费时间。

 

所以,能否持续再生客源,是美国地产经纪生存与发展壮大的基础。

 

随着华人购房高峰过去,华人经纪的竞争将更加白热化,华人经纪两极分化将不可避免。一些本来缺乏核心竞争力,交易量少的经纪,将被迫离开这个行业,重新谋求生路。

 

商业竞争,到一定时候,任何行业都将出现强者愈强,弱者愈弱的格局,直至弱者被淘汰出局。强者占领更加广阔的市场,形成口碑与品牌后,其他同业者就更加难以参与竞争。

 

美国华人地产经纪行业的变局,随着热火朝天市场的过去,或将迎来一次新的挑战,对一些人来说,是机遇;对一些人来说,将是被迫淘汰出局,重新谋求生路的无奈!

 

20176 于洛杉矶


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发表评论 评论 (2 个评论)

9 回复 法道济 2017-6-7 11:46
写的很扎实。我觉得应该适时转变,向房屋改造,装修旧房等过度,可能是条路子。
9 回复 海纳愚夫 2017-6-8 01:10
法道济: 写的很扎实。我觉得应该适时转变,向房屋改造,装修旧房等过度,可能是条路子。
谢谢法兄关注,我的业务计划四大块,第一块房屋买卖,去年成交19栋,交易额近2000万美金,今年交易已经10栋,近800万美金,今年目标成交3000万,30栋。第二块房屋出租管理服务,目前有三十多栋管理出租,这块基本不赚钱,为了今后有卖房合约。第三块法拍屋投资,与您老说的近似,我们竞买的第一栋法拍屋在7月6日交房,我将带领团队把法拍屋投资做成房屋银行的概念,这块的潜力不比房屋买卖差。第四块公寓投资,这块是三到四年后的谋划,买地盖公寓,只租不售,从银行收回投资,玩美国地产需要长期持有。

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