海纳愚夫：说说当前房市兼谈卖房与租房

海纳愚夫：说说当前房市兼谈卖房与租房

火热的美国房市在八月终于降温了！

从去年一月开始，到今年八月，笔者带领团队累计成交43栋，2017年成交22栋，2018年一月到八月成交20栋（其中一栋退出了交易）。

这一年多来，经历与见证了洛杉矶房屋市场的火热，房屋交易一直处于卖方市场。一栋好房子上市，就会面临多个买家竞争的局面。

美国房市，从九月开始，将进入一个相对平淡的交易季节，等待2019年的春暖花开。

进入淡季，买房人变少，但是，市场上优质房源相应也减少很多。

就美国房市大趋势而言，美国房价本轮上涨远远没有到顶。

笔者早在三年前就通过美国房市近四十年的历史走势预测，下一个房市低点或在2025年前后出现。美国房价上涨慢，跌价快，2022年前后或将成为美国房市本轮上涨的顶部时间。

前不久，笔者在与一位客户的朋友聊天中得知，他们在参加一个交流论坛时，美国哈佛大学教授也认为美国房市本轮将在2022年见顶。

从时间、幅度、价位看，美国房市已经进入中盘上升时，最后的冲刺还有待时日。

仁者见仁，智者见智；兼听则明，偏听则暗。这世界就是因为不同看法，才构成了世界的缤纷多彩。也正因为不同看法，构成了每一个人不同的生活与命运。

目前市场相对的趋冷，对刚性买家来说，不是一个坏消息。参与市场博弈，或许更能获得相对多的主动权。

美国买房，包括任何投资行为，不想亏钱，趋势第一。战略错误，战术再正确，都会南辕北辙。

再说说卖房与租房。

笔者团队现在管理投资出租屋已经有四十多栋，从近几年的管理出租经验看，房屋越新相对越好出租，5、6、7月最好出租，房屋上市租金开价公道出租越快。

不论卖房还是出租，一到两周必须完成，时间越长，对卖方或者出租方来说，越不利。在笔者托管的出租房屋中，笔者拥有绝对的定价权，这是因为多年的专业与服务积累的经验与信用所决定的。

将在外，君命有所不受。因为时差关系，面对市场瞬息万变的机会，必须马上决定的，我都会拍板决定。当然，我会时刻站在客人立场换位思考，如果我是屋主，我会如何决策。

没有人是傻子，是否维护客人权益，是否站在客人立场考虑问题，或许可以忽悠客人一时，但是日积月累，付出的必将是用金钱无法衡量的信誉。

随着业务量的持续增长，买房客人在增加，委托卖房的客人也在增加。美国卖房，开价非常非常重要，高开低走，极有可能将一个好房子卖臭，最后难以成交。

市场就是一只无形的手，它随时在调节市场价格。所以，对卖房客户朋友而言，笔者建议，上市时间最好在4到7月。4至7月是美国房屋交易的旺季，美国人因为工作、学习，在这几个月，变动相对频繁。

房屋上市两周内必须挑选一个真实的买家，通常一个周末开放参观后，在下一周就应该从出价Offer中选一个最真诚的客人。

时间越久，不仅是房屋需要降价的问题，而是能否尽快卖出去的问题。

权衡利弊，主动妥协，或将获得更多！

租房也是一样。笔者团队每月都有房屋上市出租，房屋越久，屋况越差，开价过高，将比较难以租出。

我们四十多个出租屋，目前有一个房子就出现了这种情况，其他房子都在上市一到两周内完成出租。

2018年8月 于美国洛杉矶