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离开了，不得不吐槽一下
离开SEMTECH 一段日子了。虽然离开后我很快就找到了新工作，工作岗位也还不错，但回想起在Semtech光产品工作时与H公司合作的那段经历，心境仍然难以平复。
Semtech是一家领先的模拟和混合信号半导体产品的供应商。2009年，我司SMI 40G MUX芯片在市场上一枝独秀。业内预计Semtech会成为业界首家研发出100G MUX商用芯片的公司，很多通讯设备厂家希望与Semtech合作，其中就包括H公司.
H公司是全球光网络设备的NO.1,是光器件行业内绝对的采购大户，但是其胃口也非常大，希望与我司签订排他协议，目的是独占未来的100G市场。为了达到这一目的，当然，公司也为了更好的降低开发风险，和H公司达成合作开发100G MUX芯片的协议，其中含排他条款。在公司内部的风险评估时，也提到了H公司履行排他协议的历史记录是不怎么好的。
但最终不知公司领导是基于什么考量，还是签订了协议，协议约定：由H公司支付一定NRE费用(具体多少，就不说了，別爆我头)给我们开发100G MUX芯片，此芯片只能卖给H公司；同时H公司承诺只使用SEMTECH的MUX芯片；协议有效期至2014年12月31日。
没想到，我们的噩梦就这样开始了：
2011年左右，公司推出商用的SMI 100G MUX芯片。大家欢呼雀跃，市场上很多厂商都想购买此芯片，但都被H公司用排他协议迫使我司放弃接单只能独家供货他们，因而得罪了大量重要客户。然而，现在看来，H公司与我们的协议，真实意图不是为了双方更加深入地合作，而是H公司想利用我们的技术，达到其垄断市场的目的。
到2012年，业界其他厂家，如AMCC、BROADCOM等也相继开发出同类MUX芯片。这时，H公司就把排他协议放在一边，非常积极地与各厂家联系，以采购其他家的产品，胁迫我司在价格谈判中让步。与此同时，H公司旗下的HS芯片公司抄袭我司部分技术，采购FUJITSU的IP，开发出自研芯片与我们进行竞争。
最终，由于我们不能满足H公司提出的超低价格要求，H公司毫不客气大量削减我们的份额，他们70%的份额使用自研芯片和BROADCOM MUX芯片。打掉的牙往肚里吞，为了其他芯片的生意，只能气吞声接受。到了2014年，SMI 40G MUX芯片需求量大幅下降，发货金额锐减，100G MUX芯片在H的份额也一直在缩小，整体销售金额同比2013年大幅下滑，我们再无法支撑SMI产品线的运营。
事已至此，现有发货量远远不够我们运营成本，年初，我们不得不关闭了整条产品线，所有SMI的产品停产，痛心疾首！至此，公司由一枝独秀到退出光产品市场，想想都后怕，我失业了。。。。
现在，登陆SEMTECH的网站：www.semtech.com，已经看不到光模块Mux与Demux的产品介绍了。但在光通讯网OFweek（www.ofweek.com），仍可以搜索到2011年Semtech推出Mux/Demux芯片组，应用于JDSU 40Gbps DWDM transponder的新闻，和EDN电子技术设计网上2012年8月22日，Semtech推出100G长途应用的多路复用器SMI10022的新闻。但一切已经是昨日黄花。
有人说，当前企业的竞争，是供应链的竞争。H公司也一直在宣称与供应商建立利益共同体，建立供应链生态。我们当时也是过于相信他们“共同发展”的说词了。谁知H公司利用其行业内的地位，大肆压迫其供应商，签订排他协议来控制供应商，通过供应链排他协议延缓和屏蔽其他设备厂家的新产品研发和市场供货，从而巩固其垄断地位。甚至明面上通过参与供应商的项目合作，实际窃取供应商的技术，自行再二次研发，从而达成其违反商业道德的目的。这就是我们和H公司演绎的一出血淋漓的“黑寡妇之恋”。
任总在2010年提出来，希望他家公司不要做“黑寡妇”，要开放、合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。现在看来，有过之而无不及。记录下来，舒缓一下心境，也希望同行们吸取血的教训，合作伙伴选择上要慎之又慎，别图一时之利，以免重蹈覆辙！