三哥破防了

　　01

　　昨天看到一个非常搞笑的消息，印度对比亚迪不爽了，各路官员自以为是地在社交媒体上泼妇一样地发泄愤怒情绪。原因是：

　　印度想从比亚迪购买1000辆电动公交车，打算先付10%的定金，然后等比亚迪的车全部交付到位之后，再付剩下的90%。

　　比亚迪不同意，要求印度必须得把228亿卢比（约20亿人民币）的车款全部给付到位才发货。

　　于是包括印度商业和工业部长皮尤什·戈亚尔，以及财政部长尼尔马拉·西塔拉曼在内的多名政府官员，在社交媒体上公开指责比亚迪坏了规则，给印度商业信誉造成了伤害，导致了印度看不见的损失。

　　这件事的搞笑之处有几点：

　　1、就印度那商业信誉，还有降低的空间？印度这些年干了多少坑蒙拐骗的勾当，心里没点数嘛。中、美、日、欧、俄，但凡和印度沾边的公司，没被坑过的是少数。前不久小米还被印度坑得很惨。

　　2、坏了谁的规则？如果一定要说坏了规则，那肯定是坏了印度坑蒙拐骗的规则。至于说印度看不见的损失，无非就是有了比亚迪这个样板，印度以后坑别人的难度加大了。

　　3、印度想要先付点钱，拿到货物之后，再坑比亚迪。结果发现比亚迪不上当，把自己玩破防了。

　　印度人经常这么玩：货款收到一部分，货物已经发出，然后印度人又要货物打五折。此时出口方就会进退维谷，弄不好就会落得一个“滞港拍卖，货款两空”的结局。

　　印度人敢如此肆无忌惮地耍赖是有法律依据的：

　　印度法律允许出口商在进口商不付款、不提货，或因质量问题引起争议的情况下将货物退运。

　　另一方面印度海关只允许30天堆放。若进口商不申请延期，货物将会被拍卖或弃货。

　　很明显这是针对国际贸易设计的套路陷阱。只要货物到了印度，而进口商不提货、不付款的情况下，货物就有被拍卖或遗弃的风险。

　　正因为类似套路陷阱的存在，给印度人在国际贸易中提供了耍赖的空间。

　　中国驻印度孟买总领事馆经济商务参赞处，在2018年记录了中国企业在印度遭遇的部分外贸诈骗案例：

　　深圳某公司对印出口价值8万多美元的松节油，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货、款尽失；

　　上海某公司对印出口价值3.3万美元的金属件，因印商故意拖延付款提货，导致全部货物被海关拍卖，货、款尽失……

　　为什么会如此呢？

　　印度套路陷阱的逻辑，建立在货权分离的基础上。

　　具体操作是这样的：

　　当货物抵达印度的前3天，印度进口商会做一个仓单申报，会写进口人的进口编码。这属于正常流程。

　　不正常流程在于，一旦将IEC编号（进口人编码）写好，之后货物的轨迹将由IEC编号的进口商来掌控，包括退运、拍卖。也就是说，货权已经归进口商了。

　　国内工厂普遍认为持有提单就能控制货权，但印度贸易的特点在于持有提单只是海上货权，而非陆地货权。

　　如果印度进口商存心当老赖，出口商就会非常被动。

　　所以大家看看，如果比亚迪不要求全款，后期就可能非常被动。

　　印度为什么要设计这么奇葩的制度？那是因为印度有那样的文化土壤，就是老赖文化。

　　02

　　印度曾公布过一份“老赖”黑名单：印度亿万富翁维贾伊·马尔雅榜上有名，印度最大的水电企业捷披集团、印度艾萨集团等光荣上榜。

　　由此可见，印度大企业与富豪成为老赖，乃家常便饭。

　　2018年2月17日，印度第二大国有银行旁遮普国家银行爆出史上最大的巨额贷款诈骗案，涉案金额接近18亿元美元（约合111亿元人民币）。

　　该案的主导者叫尼拉夫·莫迪，他和他叔乔柯西共同运营印度最大的珠宝集团（姬坦雅莉集团）；诈骗完毕，直接跑路当老赖。

　　有趣的是，这位老铁在作案前，还曾与莫迪在达沃斯论坛合影；搞得莫迪脸上无光。

　　印度政府为掩盖自己的无能与无奈，让财政部出面对国有银行下达紧急通知，要求在15天内修复管理和技术“漏洞”。

　　鬼知道这是什么思维。

　　如何描述印度老赖呢？印度央行的数据显示，从2012年到2017年的5年时间，印度国有银行共披露了8670起“贷款欺诈”案件，总额是天文数字。

　　莫迪的首席顾问曾经透露，印度银行有近30%的呆账将永远无法收回。

　　换句话说，在印度社会文化中，老赖是一种正常现象。正因如此，很多印度企业家从银行贷款后不愿意归还，甘愿当老赖。当老赖成风后，不当老赖就吃亏了。

　　如果把老赖问题放在印度社会看，可以清晰地发现一个二元世界：

　　精英阶层狡诈缺乏诚信，当老赖不以为耻；

　　贫民阶层因为缺乏晋升通道，在幻想来世的状态里躺平（近几年在中国火起来的这个词，很适合描述印度）几千年。

　　印度的社会制度设计，并没有想扭转这些不诚信现象，而是在加固它。这在印度的国际贸易中表现尤其明显。所以在国际贸易中，谁信印度谁吃亏。

　　在印度精英行骗史上，必须不能忘记阿尼尔·安巴尼，他父亲德鲁拜·安巴尼，一手创办了印度最大的私营公司，鼎鼎大名的信实工业集团，类似于三星之于韩国。

　　德鲁拜·安巴尼死后，信实工业集团被一分为二，他哥穆克什·安巴尼成了印度首富。

　　而阿尼尔·安巴尼遇到困难，然后跑到中国，通过一系列眼花缭乱的运作，从中国的金融机构贷款100多亿。

　　可以说中国金融机构，在阿尼尔最难的时候拉了他一把。但这位印度前首富并没有知恩图报的心理，而是直接不还钱，成为国际超级老赖。

　　03

　　大家看到了吧，印度从上到下，从里到外都是坑。

　　由于已经习惯了坑蒙拐骗，当比亚迪不入坑的时候，印度官员便理直气壮地指责比亚迪坏了规则。

　　大家可能很纳闷，印度如此无赖的思维与文化，为什么大家还惯着它？其实道理很简单：

　　1、印度地缘太好，是东西方交往的必经之地，于是成了东西方拉拢的对象。

　　2、西方寄希望于印度制衡中国崛起，便纵容印度。因为在西方看来，推动中印对抗，既是解决中国崛起的方案，也是解决印度崛起的方案。

　　3、印度庞大的人口基数和市场前景，让包括中国在内的各路资本忍不住去试水。印度就像是景区黑点，总有坑不玩的韭菜。

　　最后，随着时间的推移，很可能会有越来越多的公司效仿比亚迪的做法。这也许会倒逼印度改变坑蒙拐骗的思维模式，对印度的发展也许是一个有利因素。毕竟这个世界上，靠坑蒙拐骗很难真正发达。

　　印度几千年坑蒙拐骗的文化土壤，其实只是造就了碎片化的印度，并没有造就强大的印度。因为没有诚信就建立不起让人信服的规则。

　　当印度不再坑蒙拐骗时，也许能发展得更好。