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我是如何在温哥华抢到好房子的?(2)

作者:王博谈美加  于 2018-6-2 04:47 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:王博谈美加|通用分类:热点杂谈

关键词:温哥华, 好房子

2,做一个真正的投资者

上一篇我讲到,如果我们买房子的目的只是做投资,而不是自住,情况就非常不同了。我们不仅不能让情感因素左右我们的判断,而且还要争取用低于市场价的价格拿到房子,数据应该成为我们判断问题的唯一标准。

但是,问题是,我们人,做事情,难就难在如何摆脱感观上的或者叫情感上的干扰。这些年,我们家从买房自住到买房投资,一点也不轻松,甚至有吵吵闹闹很不愉快的时候。那些很个人的事情我就不讲了,这里不是八卦的地方。但是的确有一些经验和教训,我把它们写成普遍性的原理,供大家参考。想八卦的人,也可以明显的看到背后隐藏的深意。

比如前面提到的,买房的人,看中了这个房屋的花园。花园在整个房屋中只是很小的一个细节,但是仅仅就是这个细节,因为你喜欢,你的思维中的客观性,或者叫平衡就一下子被打破了。

这种情况很像在恋爱中,你一见钟情,其实是因为你被对方的某一个细节或者某一个方面所打动,却让你陷入完全的感性而不能自拔。多年以后,你也许会很后悔,你甚至都不能理解你自己当初为什么会做出这样的决定。

不过,你不要以为这是一个智商问题,这其实是一个非常普遍的现象。美国最大的房地产中介公司Keller Williams的创始人Gary Keller也曾经犯过这样的错误,失去过一次大好的机会。

有一年,他跟太太出门度假,在他们居住的度假村,他们跟当地的一名房产经纪人聊了起来,问对方手上是否有什么好的房源。

对方说,巧了,还真有,就在这栋楼里,“it’s a steal”(这价格就跟偷来的一样)。

Keller和他的太太也是房产经纪人,他们懂得那个房子的价值,他们也知道那个房子的要价确实低于市场价许多。经纪人告诉他们,价格之所以那么低,是因为屋主不在美国,想把这个包袱甩掉。

但是过于精明的他们当时犹豫了,没有立即拿下来,而是告知中介,他们要回去考虑两天。结果当Keller再次给那名经纪人打电话,说打算买下来的时候,经纪人笑道,这房子在你们走的第二天就卖出去了。

而且,新的屋主把房子买到后不久,就有人排着队要买这套房。Keller意识到,自己失去了一个轻松赚到10万美元,甚至更多的机会。或者说,他亏了至少10万美元。

这件事情刺激了Keller,让他思考,一个买房者如何规避自己的感性,并且让自己的思维更向着投资者的思维上调整。

当然,发生这种错误的原因其实是非常复杂的,而且往往是客观原因大过主观的因素。很像是病毒对人的感染。有的时候,你被感染到了,仅仅是因为你的不幸。

但是我们仍然可以尽最大努力去避免。这个办法就是,在你还没有开始看房之前,先大量采集房屋市场数据,然后很理性的罗列出自己对房屋的最主要的要求,一定要明确的排列出重要性的一二三,然后在实际操作中,可以从后向前妥协,但绝不能从前向后妥协。如果是你们夫妻两人买房,你们更是必须在开始实地看房以前,就最基本的需求达成完全的共识,而且最好是白纸黑字的写下来,否则后患无穷。

虽然,这样做或许会让对方觉得你很讨厌。但事实上,你一定要明白,通常,我们只能是厚着脸皮才能做成生意的。(待续)


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