晚舟归来（267）：SINDY被“行刑式处决”

郭子鑫遇害，SINDY成为了公司唯一的老板。

虽然这件事情在公司内部引发了“地震”，但是在“摇晃”了短暂的一段时间后，一切又很快恢复了正常。

也许是因为SINDY“关系”，又有“大单”陆续进来，美国商业地产生意似乎没有受到影响，生意再次红火起来。

有了这些钱做“底气”，在SINDY的要求下，业务很快推向温哥华。

一个星期天的中午，温哥华香格里拉大酒店的多功能会议厅内座无虚席，100多位来宾集聚一堂，一些迟到的客人席地而坐，挤在梯形会议厅的过道上。SUNDY亲自带队，举办首场“到西雅图去”的主题商业地产投资恳谈会。

窗外碧海白帆，室内春意盎然。

同行的有可可、JANET、爱丽丝和小马。

 JANET是“特邀嘉宾”，而爱丽丝和小马则是温哥华本地联合主办方。

一批温哥华的“有钱人” 闻风而动，被吸引到了当天的会场。

JANET为客人准备了一盘光碟，以影像和图片的形式介绍西雅图在文化艺术教育和自然资源方面的情况，爱丽丝则为客人准备了一本手册，介绍西雅图的商业地产现状和前景。两份资料都很受欢迎，等候拿资料的客人在门口排起了队。

SINDY主持会场，可可则是当天会议的主讲人。

JANET和爱丽丝各有一个关于西雅图的简短发言，JANET简介西雅图社会发展现状，爱丽丝介绍西雅图房地产。

JANET在高中的时候是学校辩论赛的主力队员，经受过专业“训练”。她第一个上台演讲，时间虽短，但是很懂得如何与台下的听众互动，语言生动有趣，显示出她的“功底”。

SINDY在JANET和爱丽丝演讲结束后，开始介绍会议的主题，并向观众介绍主讲人可可，讲台的侧面大屏幕上显示出他的基本简历。

JANET握着可可的手，感觉到他不断从手心里渗出来的汗珠。

这次演讲是可可人生第一次在大型场合做正式的发言。

JANET轻轻地伏在可可的耳边，笑着问道：是不是有点紧张？

可可默默地点点头。

JANET拍拍他的手，小声地笑着说：你知道吗，JEFF是我最重要的心理导师，他指导我演讲的时候，教会了我一个“法宝”，我现在送给你，一定管用。

然后她盯住可可，一字一句地说：记住，“在你面对观众感到不知所措的时候，先讲讲自己最熟悉的故事”。

可可抬头看了JANET一眼，坚定地点点头。

等SINDY介绍结束，可可站起身来，整整衣服，走到麦克风前。

台下，JANET用微笑的目光看着他。

可可用目光还以微笑，然后指着台下的爱丽丝和JANET说：刚才，两位女士，用她们的亲身经历，给大家深入讲解了西雅图未来城市发展的规划和预测，让我们清楚地看到，未来西雅图“财富的流向”，感谢她们。

台下发出一阵掌声。

爱丽丝和JANET都站起来向大家点头致意。

可可接着说：我知道，各位今天都是来听我讲西雅图的商业地产问题的，不过，请允许我从自己身边的故事开始讲起。

可可停顿了一下，说：我爸爸是一位加拿大技术移民，十几年前来到温哥华，他后来成为温哥华一家中餐馆的老板，现在退休了。他登陆温哥华后的第一个梦想，是他在TIM HORTONS做面包师后，希望成为TIM HORTONS的加盟商。

大厅里发出一阵轻松的微笑。

可可也笑起来，他停顿片刻后，又接着说：可惜，他很快就了解到，TIM HORTONS在2008年的时候，就已经在加拿大完全停止接纳加盟商了，后来，他又梦想做星巴克的加盟商，但是也破灭了，因为星巴克是自营的，没有一般意义上的特许营业商。

说到这里，可可微笑着扫了大家一眼，微微提高了声调说：我知道，一定是有些人有过跟我父亲相同或者相似的梦想，但是，这些年下来，在我对美国的生意有了更多的了解和体会以后发现，其实，做加盟商只是一个苦力活，有另外一种办法比做加盟商要好得多，而且层次更高，可以倒过来，让星巴克和TIM HORTONS为你打工，这个方法或者叫渠道，就是商业地产。

台下发出一阵嗡嗡声。

可可接着说：我还知道，在温哥华，大家已经习惯了买房子做房东，这个办法不仅简单而且等过一段时间房子还可以升值，但是，大家有没有感受到，出租房子有个大问题，就是租客，特别是在温哥华，当大家都挤在这一个独木桥上的时候，要找到好的租客就变得非常难了，有时候，房东为了留住好的租客，甚至宁愿主动减价，对不对？

台下又发出一阵嗡嗡声，有人开始点头。

可可说：但是，商业地产一样是出租，情况却刚好相反，你们想不想知道为什么呢？

台下一片寂静。

可可说：因为房屋的租客是“消费性”的，而商业地产的租户却是“生产性”的。

台下再次发出一阵嗡嗡声。

可可说：为什么说商业地产是“生产性”的呢？因为商业地产租赁的目的是经营，地皮上的生意是属于租客的，他有百分之百的动力去把生意做好，而他的生意好了，自然这个房子和地皮就更值钱了，合同满了以后，无论原来的租客租还是不租，房东都不用操心，始终占据主动权。

台下多数人都变成了“点头党”。

可可接着说：我在一年多前曾经帮助一位来自温哥华的投资者，在西雅图买了一间星巴克的商业地产，当时他买下来的时候其实有些勉强，因为这块地不仅要价超出了他的预算，而且回报率只有不到2.5%，今年年初的时候，星巴克的就要合同到期了，他开始为寻找租户的事情发愁，想不到，这时候管理公司给他发来一封信，告诉他，星巴克决定续租，而且下一个15年的房租将每年上涨17%！

台下“轰”地一声爆炸开了，听众开始交头接耳。

可可看着听众笑着问道：你们是不是想说“这怎么可能？听起来像是天上掉馅饼”，但是它是真的，而且这个人就在你们中间。

可可指着小马说：这个人就是他，“DENIAL”。

小马听到可可“点名”，微笑着站起来，向大家点头致意。

可可继续指着DENIAL，笑着说：很年轻，对不对？

台下发出一阵哄笑。

等会场的情绪稍稍平静下来之后，可可说：大家一定想知道这是为什么？其实，这个原因就是西雅图的“大发展”，大家知不知道，现在西雅图正在投资百亿美元扩建轻轨，从西雅图一直延伸到华盛顿湖的东岸，包括了从北到南的五个城市，其中有一个站点就在这家咖啡店的门口。普通的市民通常不会关心站点在哪里，但是，专业的商业地产公司和像星巴克这样的大牌公司就不同了，他们都有自己的专业团队，什么地方将要改变土地用途，什么地方将要有大的建设计划，他们在第一时间就知道了，双方都心知肚明，一家未来将坐落在轻轨站边的咖啡店，当然商业价值会大幅提升，难道不是吗？！

可可又停顿了一下，扫描了会场一圈后，说：我相信在座各位都看到了去年吴晓辉在纽约买下华尔道夫酒店的新闻，过去我们华人对商业地产不了解，而这件事情表明，中国商业界的前卫人士们，他们已经盯上了美国的商业地产，巨大的宝藏即将进入大开发的阶段。

台下发出了一阵会意的笑声。

可可说：美国商业地产是非常发达的，它的优点是资金容量足够大，而且物业管理还很专业、很便宜，特别适合对美国社会还缺乏深入了解的中国移民，因为商业地产与零售商之间的关系是树与藤的关系，只要你的租客是一颗大树，你就攀上这棵大树就可以了，比如上面提到的星巴克，这个商业地产的盈利如何，其实不在乎房东做了什么，而在乎星巴克做得怎么样，这就叫“让星巴克为我们打工” ！

台下又是一阵热烈的鼓掌。

等掌声停下来，可可说：其实，DENIAL的传奇故事还没有完，当我们的这位客人尝到了商业地产的甜头之后，他从国内组织了一批朋友过来参观，大家通过学习考察，感觉眼界大开，都要求他牵头，带领大家一起来做商业地产。我们在接到他们的投资意向之后，把目标放到了寻找餐厅上，经过近两个多月的广泛搜索，最后锁定了一家连锁品牌店WENDY’S，这家店比前面提到的星巴克占地更大，生意更好，叫价也更高，但是我们也面临了更大的挑战，因为卖家总共接到了五个OFFERS，而且有人愿意出现金。

台下悄然无声，人人屏气凝神。

可可这时候轻轻舒了一口气，笑着说：经过一段时间的殊死搏斗，我们终于险胜，而且你可能没有想到的是，最后决胜的法宝竟然是因为星巴克，为什么呢？

台下有人开始七嘴八舌地猜测答案。

等台下再次安静下来的时候，可可说：答案就是，买卖商业地产与买卖住宅地产很不同，商业地产的买卖，金额很大，再有钱的人也都要向银行贷款，所以银行、物业管理公司以及卖家对买家是很挑剔的，他们更愿意与一个对商业地产完全熟悉的买家打交道，而我们这位客人，就是因为他有两年以上的经营商业地产的经历，再加上星巴克物业的担保，从而在激烈的竞争中获得了最后胜利。。。。。。

温哥华推介会很成功。

SINDY高兴得满脸红晕，她把大家拉到她最喜欢的餐厅，列治文麒麟海鲜酒家，热热闹闹地庆祝了一番。

之后，她让大家先回西雅图，她自己留在温哥华单独待两天，说是要去一个老朋友家里去看看。

可是，“于无声处听惊雷”。

第三天，还没有等可可到公司上班，他就被一条突如其来的“噩耗”给彻底打懵了。

在温哥华岛的一个海边小镇上，SINDY被人“行刑式”处决了！

凶手没有在现场留下任何痕迹。

SINDY把自己收拾得干干净净，安静地坐在一张小桌旁，额头上正中一枪，脸上看不见一丝丝的血迹。

小屋里一切如常，似乎从来不曾有人来过。关于这个案件，除了当地的小报发了一则简短的消息之外，几乎也没有任何其它新闻报道，仿佛什么事情都没有发生过。

。。。。。。

窗外，白色的小菊花漫山遍野，一望无际。

远方，蔚蓝色的大海波澜不惊，吹来另一个世界的气息。

风还是香的，声音还是甜的。

SINDY身后的墙上，挂着一张她与郭子鑫的合影，似乎在默默地告诉这个世界，这里曾经有过一段“刻骨铭心”的爱情。（请点击进入“作者”个人空间，查阅我的个人资料，看看我还能为你做什么）