韩非的术之二---先秦诸子百家系列41

韩非给君主出的招术很多，有听言术，有观人术，有使诈术等等，比如有一个招术叫“参观”。这个“参观”不是到处参观的意思，而是参照观察的意思，就是对一件事不能只听取一人之见，也要善于听取多位大臣的意见。对这种听言之术，君主也要谨慎，有时候多数人都赞同一件事也未必就对。韩非举个例子，魏国大夫庞恭陪同太子去赵国都城邯郸做人质。庞恭对魏王说：“今有一人说市内有虎，大王信否？”魏王说：“不信。”庞恭又说：“又有一人说市内有虎，王信吗？”魏王说：“不信。”庞恭说：“又有一人说市内有虎，现在三个人说市内有虎，王信吗？”魏王沉吟片刻说：“信。”庞恭说：“一人说不信，二人说不信，然而三人言而成虎。邯郸离魏远矣，诋毁臣者岂止三人，愿我王明察。”庞恭终抵不过众人诋毁，魏王不再见庞恭。这就是成语“三人成虎”的故事。

另一个招术叫“一听”，就是一个人一个人地听。韩非举个例子，说是齐宣王喜欢听竽齐吹，每次吹竽必三百人。有个叫南郭处士的人吹竽的水平很差也混进了吹竽乐队，装模做样地跟着众人一起吹。齐宣王死，泯王继位，也喜欢听竽，但不喜欢合奏，喜欢独奏。南郭处士偷偷溜走了。这就是 “滥竽充数”的典故。

韩非通过这个故事说明如果不“一听”必有滥竽充数者。

韩非出的招术还有“诡使”，就是君主先设个套，让别人去猜，没人能猜出来，最后还是君主指出来，众臣由此而夸赞君主真是太神了。韩非举个例子，宋国太宰使他的小儿子去市场察看。小儿子回来后，宋太宰问看到什么了。小儿子说没有什么特别的，还是平日那样。宋太宰问没有吗？你再仔细想想。小儿子说：啊，南市门外多牛车。宋太宰说：好了，不要将你看到了告诉别人。小儿子出去，太宰招来管理市场的官吏责问道：你知道你今天失职了吗？官吏不解：臣不知也。太宰说：今日南市门外为何牛粪那么多，你难道不知吗？官吏听此乃悚惧心想这太宰也太神了。

还有说反话，使诈等招术这些用不着细说了，熟悉中国历史的人对这些招术都不陌生，《资治通鉴》等史书中汇聚了大量的这种阴损诡诈权谋之术。

在诸多招术中最基本的也是韩非极力推荐的招术只有一个，那就是“明主观人，不使人观己。”聪明的君主能观察臣下的心里，却不能让臣下观摩出自己的心思。这个招术说的明白一点就是君主要善于隐藏自己，不要臣下猜出自己的内心。为此君主该怎么做呐？“君无见其所欲，君见其所欲，臣自将雕琢；君无见其意，君见其意，臣将自表异。故曰：去好去恶，臣乃见素，去旧去智，臣乃自备。”这是说，君主不要表现出自己的欲望，如果表现出来，臣子就会去琢磨。君主也不要表现出自己的想法，如果表现出来，臣子就会抓住你的心思迎合你。所以作为君主在臣子面前去掉喜恶这类情感，让臣子只看见你的“素颜”。去掉旧的习惯，不让臣子有机可乘。也不要显示出自己的智慧，以防臣子也用智慧反制。

韩非生怕君主不明白，不厌其烦地又说道：“上用目则下饰观，上用耳则下饰声，上用虑则下系辞。”（《有度》）君主想要用眼看，臣下就想法设法进献美观好看的东西；君主想要耳朵听，臣下就想法设法让君主听到好听的；君主想用用脑子考虑，臣下就说出一番华丽的言辞。

君主的不小心表现出各种欲念习惯等等就是失神，“主失其神，虎随其后。”一旦失神，臣下象老虎一样尾随其后伺机逞能。所以君主无论听什么看什么应该总是面无表情，群臣无法揣度。

如何做到面无表情呐？

“听言之道：溶若甚醉，唇乎齿乎，吾不为始乎；齿乎唇乎，愈惽惽乎。彼自离之，吾因以知之。”（《扬权》）

这是说君主在听臣子述说时容貌上要装成很投入的样子，但唇齿却不动。唇齿一动就有了表情，臣下就会窥探出主上的意向。只让臣子一个劲说，听他的言辞，看他的唇齿表情，君主以此知情。

韩非的这个馊巴主意我们是不是很熟悉呀？很多人都遇到过这样的领导，当你向他汇报工作时，他总是一副面无表情的表情，也不说同意也不说反对，让你琢磨不透。领导们的心思，底下人总是猜不透。这种招术的发明权可以归属韩非了。有人说韩非是阴谋学的鼻祖，比如易中天就持有这种观点，我也基本赞同。韩非为君主提出这些招术虽然是基于战国时代各国大臣们诸多的犯上作乱行为，但其影响却至深至远，不仅是帝王们学会了这些阴招，所有的领导者们都学会了。这个招术经过二千年的传承已经严重影响到我们中国人的为人处事原则，不喜形于色，不暴露自己，有意见不提，有想法不说，谨小慎微，生怕说错话，做错事，被人抓住把柄。

然而这个馊巴主意的里面却暗藏着道家思想，这就令人很纳闷不解？