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揭秘趣店: 20万加盟店背后是近400亿现金贷

京港台:2022-7-29 20:51| 来源:IT 时报 | 评论( 1 )  | 我来说几句


揭秘趣店: 20万加盟店背后是近400亿现金贷

来源:倍可亲(backchina.com)

  裸贷、自杀、暴利催收,校园贷往事重新喷涌,趣店罗敏一次次被质问:" 带血 " 的预制菜,还会有人食?

  7 月 17 日,为 "1 分钱酸菜鱼 " 摇旗呐喊的两位明星纷纷道歉,并表示不会再和趣店合作。曾被称为 " 人间清醒 " 的宝妈代表傅首尔回应," 接错一份工作,疏忽又愚蠢,我满心后悔 "。贾乃亮与 " 老大哥 " 罗敏割席断义,声称 " 关于趣店的品牌合作,没有背调清楚品牌前身的经历 "。

  

  

  然而,互联网是有记忆的。

  讲到 " 老大哥 " 当年在北京住过十几个地下室时,贾乃亮眼眶红了;看到 " 老大哥 " 在直播间狂送酸菜鱼时,贾乃亮心疼了。声称不清楚品牌前身的他,早在 2020 年就以代言人身份为趣店旗下奢侈品电商 " 万里目 " 站过台。

  当时的熟络,只是一场交易。

  趣店罗老板抖音号 10 天内掉粉 20 多万,几十万人薅完 1 分钱酸菜鱼便不再光顾,花上亿元成本洗不白趣店的过往。

  

  低头卖菜的上市公司 CEO,没有朋友。无比高调的罗敏,沉默了。

  "

  每份菜只赚 1 元

  " 宝妈 " 何以致富?

  在这般孤立无援的境地,罗敏是否还会继续预制菜的加盟生意?

  趣店罗老板抖音号预告了 7 月 30 日的直播,加盟生意的招揽仍在持续,客服表示在直播间赠送一个粉丝灯牌,就能申请加入创业粉丝群。罗敏曾表示,粉丝级别高才有资格合伙," 这是一种信仰逻辑 "。

  上一次听到 " 信仰逻辑 ",还是在微商盛行之时,宝妈是否会第二次踏进这条河,还要理性地看待这是不是一门赚钱的生意。

  《IT 时报》记者向趣店多家供应商了解到,趣店预制菜多个品类都是贴牌定制,这也是预制菜领域公开的 " 秘密 ",即便是对上游(电视剧)供应链把控到位的叮咚买菜,也有 10% 左右的预制菜是直接与食品加工厂合作。

  

  趣店预制菜 摄影:IT 时报 孙妍

  然而,贴牌定制意味着,趣店预制菜在味道和成本上并无优势。

  罗敏曾在直播间坦言:" 我们每份预制菜只赚 1 元。"

  趣店的一家供应商向《IT 时报》记者透露,一份与趣店定制版分量相当的香菇滑鸡成本在 7.5 元左右,拿货量得在 1000 袋以上,不包括外包装。

  除了预制菜原料和包装成本外,冷链物流几乎占到其一半的成本。据《IT 时报》记者了解,大客户在顺丰冷链江浙沪的首重(1KG 以内)单价为 4-5 元,其他城市为 6-8 元,如果加上包装费,顺丰冷链平均成本能控制在 10 元以内,随着客单价的提高,冷链成本将会下降。

  在趣店预制菜 App 上,香菇滑鸡的定价分别为 19.9 元,不算货损、不做促销的情况下,每份预制菜能赚 2.4 元

  由此看来,罗敏所言不假。即便线下开店可以省去不少冷链物流成本,但增加了大额的房租、人工成本,对加盟线下店的宝妈来说,这并不是一个致富的生意。

  号称预制菜第一股的味知香,主要模式也是靠加盟商在线下拓店。根据其 2021 年报,加盟店的毛利率为 26.01%,每家加盟店每年的毛利为 6.8 万元

  

  目前味知香没有加盟费,但需要交 0.5 万元保证金(合作结束后退还)、1 万元开业支持费,其他大额投入还包括人员工资、房租、冰箱设备、装修费等。

  据行业人士估算,每家店初期投入在 10 万元左右,第一年回本的可能性极低。

  被瑞幸咖啡踢出局的 " 失信投资人 " 陆正耀也入局预制菜,其舌尖英雄的模式跟趣店极为相似。

  

  以舌尖英雄为佐证,其加盟费用主要有 3 万元销售支持费(3 年经销授权)、3 万元保证金(合作结束后退还)、2 万元 / 年仓储物流费、1800 元设计费,第一年投入加盟费总计 8.18 万元。此外,开一家预制菜门店还包括房租、人工、装修、购买冷柜等成本,按舌尖英雄的估算,最小规模的门店在 10 平米左右,投资金额在 3 万元以内。由于每个新网点可以补贴 3 万元,所以开一家 10 平米以内的舌尖英雄预制菜门店,初期投入成本至少要 8.18 万元

  

  这的确也印证了上述行业人士的估算,对宝妈来说,看似自由的加盟生意,其实是为趣店打工,并要做好白干一年的准备

  

  

  抖音网友纷纷质疑趣店收割完大学生,又收割宝妈

  390 亿元生意躺赚一个趣店

  预制菜的尽头是现金贷

  加盟、借贷,这一模式已有先例,在用预制菜 " 收割 " 宝妈的路上,陆正耀比罗敏出发得更早。

  跟舌尖英雄相比,趣店的加盟条件似乎还更加优惠,不收取加盟费和保证金,合作伙伴只需要选好店址,承担房租和装修等费用。

  但他俩打的都是现金贷的算盘,美其名曰向合作伙伴提供 " 发展资金 "。

  趣店为合作伙伴提供一年免息贷款,舌尖英雄则推出上限 50 万元的创业贷款,年利率 5%-6%。

  未来 3 年,趣店计划开 20 万家加盟店。

  

  参考味知香的财报,它有 1319 家加盟店,平均每家店的营业成本为 19.5 万元 / 年。如果趣店向 20 万家加盟店提供贷款,能够支撑的规模将达到 390 亿元

  按照舌尖英雄创业贷款的年利率 5%-6% 计算,贷款利息收入将达到 19.5-23.4 亿元,超过趣店 2021 年全年营收 16.54 亿元。

  藏在这笔账背后的场景是,即便不收加盟费和保证金,第一年投入的房租、人工、进货等成本就得掏 20 万元,在第一年免息的诱惑下,有意加盟的宝妈们绝大多数会选择贷款。

  预制菜的尽头,竟是现金贷。" 收割 " 宝妈的不只是罗敏,更有 " 营销失信人 " 陆正耀。

  触动消费者敏感神经的并不是预制菜,也不是加盟借贷模式,而是罗敏,是校园贷的原罪。

  投资人也被拉扯着站在了正反方,正方立论 " 不要因为一个人而诋毁整个行业 ",反方立论 " 预制菜是继无人货架、无人便利店后的又一大坑 "。

  但是,没有一个人,愿意当罗敏的朋友。

  自杀、裸贷、暴力催收

  校园贷的 " 原罪 " 反噬趣店

  挂预制菜的 " 羊头 ",卖现金贷的 " 狗肉 ",还是熟悉的配方。

  在趣分期疯狂扩张的那几年,曾发动 2000 人地推 " 学生军团 ",浩浩荡荡攻入校园,一时间," 不卖肾就能买 iPhone"" 零首付 " 这类标语,在各大高校厕所里随处可见。

  校园贷,起初只是一剂兴奋剂,放大了大学生的物欲。但是,这群几乎靠父母接济的、涉世未深的大学生,怎么也没想到,买一部 iPhone,要还 1.5 部 iPhone 的钱,甚至被拖入深渊、奄奄一息。

  据当时媒体报道,趣店的放贷利率一度高达 40%-50%,近六成的交易年化收益率超过 36% 这条政策红线。2017 年上市之后,趣店迫于合规压力降低放贷利率,但仍然顶着 36% 的上限。

  高利率之外,逾期面临的是更无力偿还的高额罚息,曾有女大学生不惜借 " 裸贷 ",裸照成为借款 " 抵押物 "。

  

  《扫黑风暴(电视剧)》剧照

  2016 年春,一位 21 岁的大学生,本是 " 全家的希望 ",却背负巨债纵身一跃。一时之间," 带血 " 的校园贷才在媒体的口诛笔伐下被撕开一道口子。

  这一年,趣分期用户轻松突破 1000 万,当年国内在校大学生总人数也才 2600 万,相当于三分之一 " 祖国的未来 " 被趣分期覆盖。作为 " 校园贷鼻祖 ",趣店难辞其咎。

  自杀、裸贷裹挟下的校园贷,并没有停止,直至 2016 年 8 月的一纸禁令。

  银保监会等部委联合发布《关于规范整顿 " 现金贷 " 业务的通知》,加强对校园贷的监管。之后,趣分期升级为趣店集团,虽然它退出了校园借贷业务,但主业仍是现金贷和分期产品。

  2017 年 10 月,一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传甚广,罗敏在接受采访时表示:" 凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这样。"

  一时之间,趣分期的催收 " 十部曲 " 被媒体重提,通过 QQ 给所有贷款学生群发逾期通知、单独发短信、单独打电话、联系贷款学生室友、联系学生父母、再联系警告学生本人、发送律师函、去学校找学生、在学校公共场合贴学生欠款的大字报,最后一步,群发短信给学生所有亲朋好友。

  算算时间,那几年,东方甄选的导演小哥哥应该还在校园,私人恩怨就此结下。2018 年底,趣店累计注册用户增长至 7177 万,授信用户数达 3103 万。

  校园贷波及甚广,得罪了这么多年轻人,即便罗敏花上亿元,也无法自我救赎。

  

  

  罗敏高调卖 1 分钱酸菜鱼后,他在《非你莫属》遭遇的两次窘境被扒出,恰好印证了罗敏的来时路,趣店的原罪。

  一次是求职者质疑," 你在对一群还在使用父母生活费,还没有开支的学生,给他们放贷,让他们去攀比、消费,我看不到您这个项目的社会价值。"

  另一次,罗敏被其他老板呛为 " 凤凰男 "。出生寒门的他,像位 " 追风少年 ",屡战屡败,屡败屡战,想对嘲弄他的人说句:" 你看!我逆袭了 ",却在对成功的渴望中迷失了自我,忘了来时路。

  游走在灰色地带的投机生意,让他享受了赴美上市的高光时刻,也终究反噬了他。

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