网红主播“背景太假哥”新身份 新年小目标:1个亿
来源:倍可亲(backchina.com)1月7日,春运已至。刘元杰一大早就刷了刷朋友圈,一些去年因疫情待在新疆的朋友,已经迫不及待地踏上了返乡之路,他感觉自己有点“另类”。今年过年,他不回家了。
过年期间,刘元杰准备去位于天山山脉的巩乃斯景区,做一场年货直播。冬日的雪山一草一木都裹上了冬装,雪原之上,晶莹雾凇挂满枝头,犹如一树银花,绽放别样芳华,正如他的梦想在新疆尉犁县逐渐开花结果。
新疆治愈了刘元杰在城市里积攒的疲惫,他也想回馈这片美丽的土地。更高农特产品销售额、更优电商直播生态圈、更强优质带主播……刘元杰罗列了2023年度种种计划,主要都是思考怎么能带动当地直播经济发展。
其貌不扬的带货弄潮儿
“你这背景太假了”“后面的树都不会动,假的吧”……去年夏天,在刘元杰出镜带货视频里,网友看着晚上10点的天还亮着,频频质疑“疆域阿力木”这个账号的真实性。对此,刘元杰不得不一遍遍解释,新疆日照时间长,日落时间也晚。
一解释质疑声更多了,刘元杰无奈地往身后小河中扔了个桶,对着镜头生无可恋道:“你再说,假吗?”话落,他还担心桶被冲走,光着脚丫就冲进水里捡了回来,搭配上节奏带感的背景音,将搞笑氛围拉足。
刘元杰回应“背景太假”质疑的视频 受访者供图
看到诙谐有趣、极力回应的刘元杰,网友给了他一个“背景太假哥”的称呼,还把他抠图在了岩浆、飞机、广场舞等各种背景上。对此,他也大方表示,“大家随便剪,你有本事可以把我剪到那朵云上面,那座山上面,那个树上面,甚至把我剪到地里、河里流下来”,还邀请大家来做他的互联网“鬼畜舞伴”。
不过,刘元杰对自己的走好还是有点惊讶,他自嘲道,“可能是因为我长得丑。”别看他外表略显粗旷,风吹日晒的黑皮肤搭着山羊胡,看似格外老成,刘元杰其实是个95后,还是个带货达人,主要卖新疆的蜂蜜与枸杞,也是上过央视的三农主播。
95后带货达人刘元杰做直播时情景 受访者供图
刘元杰是新疆网红主播圈有名的“拼命三郎”“带货天花板”。为了推销蜂蜜,他深入蜂群,即使被蜜蜂蛰肿了脸,也大声强调着新疆蜂蜜的品质。回忆被蜇的经历,刘元杰形容就像是一个烧红的针戳进皮肤里,还在不断发热。他记得当时前后肿了三四天时间。
早上6、7点起床,晚上2、3点结束工作睡觉,刘元杰几乎保持着全年无休的状态,努力把直播带货做好。“我想脚踏实地做事,直播是我一直在做的事情,我也愿意付出努力把这件事做得更好。”刘元杰告诉记者。
付出总会有回报,意外走红后,刘元杰迎来了事业的“春天”。 他一直带货的蜂蜜和枸杞很快销售一空,销量直接上涨了50%。截至目前,他在抖音平台,累计拥有363.6万粉丝,视频获赞近4000万。据刘元杰透露,2022年,他的销售额为800多万。
事实上,刘元杰的创业之路并非一帆风顺。因为家境清寒,他16岁就辍学创业赚钱,做过策划、小说写作等工作。“以前满腔热血,失败了各种辛酸滋味,只有自己知道。”刘元杰说。
纵有疾风起,人生不言弃。2020年,兜里揣着3000元来新疆散心的刘元杰,又找到了新的商业机会。据他介绍,当时去了蜂蜜厂考察,新疆昼夜温差大,日照时间久,干燥少雨的环境令当地蜂蜜成熟度更高。
在蜂蜜厂考察的刘元杰 受访者供图
听当地蜂农说他们没有好的销路,刘元杰想到用短视频和直播结合的方式,拓宽销路。他的视频没有过多花哨噱头,在新疆自然的背景下,结合自己幽默的口条,介绍当地农特产品。“我就是在自然状态下做直播,营造轻松愉悦的氛围,让大家买到我们高品质的三农产品。”
有了县政协委员新身份后
走红之后,刘元杰励志的过往打动了许多人,也吸引了尉犁县政府的注意。
据尉犁县政府官网,尉犁又名“罗布淖尔”,源于“罗布泊”而得名,意为“水草丰腴的湖泊”,拥有着丰富的旅游资源和得天独厚农业基础。作为农业大县,尉犁县农特产品丰富,罗布麻茶、罗布麻蜜、红枸杞、黑枸杞、小油馕、烤全羊、蜂蜜、棉花等产品也不少。
为了利用网络把尉犁的好产品推出去,尉犁县向“疆域阿力木”“灰太郎的羊”等当地网红主播发出邀请函,多次对“本土网红”“电商达人”开展系统培训、电商直播大赛,打造了10支新网红团队,启动了农村网红招募活动,让“本土网红”找到直播与乡村振兴的契合点。
在县政府的大力支持下,去年,刘元杰聚集全县26家蜂农,组建了行业协会,通过直播带货的方式销售蜂蜜,仅2个月共销售蜂蜜50吨,黑枸杞30吨,直接把尉犁县的蜂蜜和黑枸杞卖的供不应求,解决了农产品销售难题。
电商直播经验交流分享 受访者供图
当下,农产品网络搭乘快车走出乡村,培育专业的网络代言人也至关重要。拥有一定带货基础的刘元杰,也乐于将自己的经验分享给当地更多年轻人。他连夜奔波到各乡镇、各村,与对新媒体感兴趣的青年面对面交流,挑选能孵化的好苗,从中选了12个直接纳入到团队培养主播,37个可以通过培训来提升的年轻人。
到目前为止,刘元杰已举办线上培训4次,参加人数200余人次,举办线下培训12次,参加人数320人以上,初步组建了尉犁县的自媒体矩阵。
最近,刘元杰发布了自己当选尉犁县政协委员的视频:平时穿着随意的刘元杰特别换上了深色的西装和红色领带。他配文写道,“我还是从前那个少年,没有一丝丝改变,2023年,加油!”这条视频获得34.7万赞,引发广泛关注。
刘元杰参加新疆尉犁县政协第十六届委员会第三次会议 受访者供图
因为带货成绩突出,拉动当地自媒体经济发展,刘元杰在去年11月接到了尉犁县政协的通知。“尉犁已经是我的第二个家乡,直播带货也是我擅长的事情,我应该投入其中。但是有了新身份,责任也更加重大。”刘元杰告诉记者。
“假如今天是生命,最后一天你会怎么活?”这是刘元杰日历上的座右铭,每年他都会给自己设定一个计划,去年达到500万销售额的计划已然超额完成。今年,他给自己定了一个有点宏大的“小目标”:一个亿的销售额!
刘元杰表示,“1个亿,是有点玩笑话的,不过希望不设上限。其实我真正目标还是初步把直播全产业链搭建出来。现在已经完成50%,剩下的关键就是看能不能培养更多年轻优秀主播。”计划也是他正在做的事情,一方面培养更多的达人,另一方面,从源头到供应,把农民、工厂、品控、销售等资源全部整合起来。
“背景假,人更假,但做的事却是真。”这是刘元杰公开自己当选新疆尉犁县政协委员后网民对他的评价。认真负责投入到乡村振兴工作中,刘元杰说,我只想脚踏实地,努力奔跑。