李嘉诚7折抛售旗下北京楼盘 赚的盆满钵满
来源：倍可亲(backchina.com)
五一假期的第二天，一向冷清的北京御翠园，售楼处突然有了人流，一天内到访七十多组客户。这是因为他们刚刚公布了最新优惠：
史无前例，七折出售。
出售港口之前，李嘉诚在中国最大的新闻，就是各地七折抛售新房。不管是香港(专题)还是上海，东莞更是降到了五折。只有北京一直是例外。
御翠园第一次传出开盘消息时，吹风价是十万一平。半年前，御翠园第三次打算开盘时，再三考虑后，打到了八折。
现在，比开盘时又降了100万左右。李嘉诚在北京的最后一个项目，折扣终于向全国看齐了。
御翠园这次降价，还是因为有危机感了。
2001年，和记黄埔花了7亿，拿到总建筑面积40万平方的姚家园地块，楼面价只要1750元。
囤地的二十年间，御翠园这块区域，终于没那么荒了。商场、医院、交通配套都还算完善吧，旁边还多了个地铁。
漫长的工期，也让房子成为准现房，所见即所得。唯一被客户诟病的就是：
上个时代的户型。
直到一年前，这里还是东四环少有的新房。
降价之前，朝阳刚刚结束一场土拍，上新的是平房黄衫木店地块。
地块素质优秀，与老牌豪宅星河湾只有一路之隔，商业配套丰富，两公里内朝阳大悦城、长楹天街；紧邻两条城市主干道，交通便利；周边还有多个公园围绕。只是教育和医疗资源稍显薄弱。
这是朝青板块近十五年来首次大规模供应，总建面28万平。地块被中建智地、金茂、越秀和朝阳城发联合体底价拿下。
几天前，中建智地发布了一张海报，官宣黄衫木店南地块的产品面积是140-300平。北地块的越秀和金茂，主力则是180平。
刚好对应御翠园平层的两个户型。而黄衫木店地块，距离御翠园不到3公里。
时隔三年，朝阳又开始内卷了。
光是青年路到黄渠这一路，已经有三个项目蓄势待发了。黄衫木店土拍后，三间房的保利和金茂也有了动作，金茂满曜官宣了户型图。很快，朝观天珺传出要做一个得房率逼近百分百的好房子。
昨天，朝阳一口气公布了六条规划公示，地块条件位置更优秀，比如，东三环的松榆里地块。广渠金茂府的对面，也有了新住宅。
而御翠园作为上一代的产品，在好房子的比拼中，拖得越久，营销就越艰难。
下个月，御翠园就到了交房的时候。但直到今天，预售396套房，网签备案的只有：
89套。
不过，御翠园的降价十分和平。都知道，项目一降价，售楼处总会出现维权的老业主的身影，御翠园的老业主们却是一片平静。
和记黄埔这方面还是大方的。决定降价后，对之前140平的买家补贴80万，180平买家补贴110万装修款。
之前子姨写过，四月小阳春明显降温了。进入五一，体感更冷了。
一位广东中山的中介很纳闷，价格比去年更便宜，成交送的东西也一样，各方面都拉到满了，成交就是起不来。对比去年直接减半。
为了成交，很多城市也在降价。开发商们想方设法搞花活，中海大境直接把直升机停在门口，成交就送飞行体验。
广州的保利天汇五一期间把小面积尾货都拿了出来，定价是4万多。
两年前，楼盘单价还是六七万一平。
武汉的朋友说，降价也是有套路的。之前武汉的华润天宸开盘，学习雷总，放风价3万。
开盘直接给你一个无法拒绝的价格，本以为2.5万起，没想到直接降到了2.3万。衬得隔壁汉芯公馆直接2.5万的工抵房没有任何水花。
现在的高周转变了。他说，华润追求的是一次性清盘：
从拿地到售罄，五个月。
据报道，长实位集团于北京朝阳区东四环的“御翠园”项目于近日推售新一批房源，该项目高层项目均价降至7万元/平方米，总价最低980万元起，较去年开盘价格下降近百万。
据了解，北京御翠园项目去年开盘时的销售均价，在7.5万元-7.6万元/平方米左右。有御翠园置业顾问表示“这次降价后，140平方米高层的户型，总价较上次开盘差不多便宜了100万，上次开盘价格在1080万元-1100万元左右，现在到手价980万起。”
此外，除高层户型降价，御翠园的别墅项目价格，也在下调。置业顾问提到别墅面积最小的户型是345平方米，降价后总价2900万元起，单价在8.5万元-8.6万元之间，而之前总价在3200万元-3300万元左右。
为了补偿业主，御翠园此次提供了两种补偿方案。“一种是补装修，按照每平方米一个固定的价格，为老业主进行装修；另一种是补差价，按照不同户型给予80万-100万元价格不等的补贴。”
“御翠园”此前曾推出特价房
值得注意的是，这并不是“御翠园”第一次推出特价房。
2024年10月底，“御翠园”项目被以7.6折推出50套特价房。当时有市场消息称，“御翠园”项目直接以7.6折的价格甩卖，特价房仅7.6万元/平方米，比附近二手房的价格还低。该项目售楼人员表示楼盘确实推出了50套特价房源，“特价房销售均价低至7.5万元/平方米-7.6万元/平方米，户型是140平方米、180平方米的大平层以及联排别墅，目前这几个户型都有房源在售。”该项目此前9.07万元-9.97万元/平方米的备案价，此次特价房每平方米售价下降近1.5万-2.4万元，由此计算，本次特价房销售价格较备案价最高价格，相当于打了7.6折。
拿地价格仅约1750元/平方米
整个姚家园项目地块由长实集团内地房地产业务运作平台和记黄埔于2001年拿下。姚家园地块成本价很低，当时和记黄埔以7亿元摘下总建筑面积达40万平方米的姚家园地块，楼面价约1750元/平方米。
“御翠园”项目位于姚家园项目地块，位于北京朝阳区姚家园路和青年路交汇处，属于如今北京中央商务区东扩地带，距离望京、国贸开车都仅需要二十分钟，因此"有着CBD后花园"之称。楼市板块上则处于近年来日益崛起的朝青板块，整体二手房交易量活跃。
拿地4年后的2005年11月，项目一期项目逸翠园终于开盘，均价在9000元/平方米，相比楼面地价已溢价不少。彼时项目周边的国美第一城、星河湾等楼盘早已入市，姚家园地块所在的泛CBD、朝青板块楼市正处于催熟状态。
首期开盘获利之后，李嘉诚继续维持着慢开发的节奏。六年后，姚家园项目二期御翠尚府在2011年11月推出，成交均价涨至2.9万元/平方米；彼时周边姚家园以东的一宗住宅混合公建用地土拍楼面价为7648元/平米，约为和黄拿地价的4倍。
2014年，逸翠园二期进行过工程环评公示，并在2019年正式定名为"御翠园"，以纯新盘短暂亮相过，但后续并没有推进入市销售。
2022年10月底，御翠园开放售楼处，并称将于11月中下旬取证开盘，吹风价至少在10万元/平方米起；更有消息指出，项目预计申报单价为10-11万元/平方米。
2023年11月2日，御翠园曾开启验资，根据意向购买的房源类型平层或联排别墅，购房人须在自身账户存有50万元或100万元，同时还须提供购房人名下200万元或800万元的首付资金（含存款、理财、股票）证明。此批取证房源共9栋楼、473套房。分楼栋来看，9栋楼获批的销售价在90672-99744元/平方米之间；分产品来看，整体平层产品均价约9.8万元/平米，而联排别墅均价约9.1万元/平米。
尽管如今降至7万元/平方米，价格是仍是当初拿地价格的40倍，李嘉诚赚的盆满钵满。
