砍产品 考虑裁员：美国小企业主如何应对对华关税
来源：倍可亲(backchina.com) 专题：全球关税、贸易战开打！特朗普总统降低了对中国的关税，华尔街松了一口气。但对于许多企业，尤其是小企业来说，30%的关税仍然是一个沉重的负担。
对中国商品征收的145%的关税已经实施了近一个月，这对大大小小的企业来说都是难以想象的高税率。但耶鲁预算实验室周一发布的报告显示，美国进口商品的总体平均税率仍处于1934年以来的最高水平。就连美国最大的零售商沃尔玛也在周四表示，将不得不提高部分商品的价格，以应对关税引发的成本上涨。
如果两国不能在90天内达成协议，关税可能会再次提高。
美国服装和鞋类协会首席执行官史蒂夫·拉马尔在声明中表示，90天的暂停“可能暂时有助于解除已经实施的有效贸易禁运”。但他还说，30%的关税仍然会导致今年的返校季和假期季的价格飙升。
拉马尔说：“现在需要的是长期协议——不仅是与中国，还要与所有的贸易伙伴——这样我们才能做出有预见性的长期贸易、投资和采购决策。”
大型零售商可以吸收部分关税成本，并有能力向供应商施加压力，而依赖从中国进口的小公司则不同，它们在与中国供应商谈判时筹码有限，利润率也相对较低。我们采访了四位企业主，了解他们在关税侵蚀利润时的策略。
砍掉最便宜的东西
玛丽娜·罗森·莱文是波士顿附近的鞋业公司高亮联合的首席执行官，该公司大约一半的产品在中国生产。本周，她参观了她在中国东莞的供应链总部，在那里，谈话集中在一个关键问题上：哪些鞋款可以在美国继续出售？
答案乍听起来可能有悖常理：只有该公司最贵的商品——价格在200美元或以上的鞋子——才会继续销往美国市场。买得起更贵鞋子的顾客可能也负担地起进口税带来的额外成本。低价鞋款的利润过于微薄，进口后无利可图。
“这意味着，可支配收入较低的消费者将面临最严重的商品短缺问题，”莱文说。
一双400美元的靴子也许可以买到。但99美元的玛丽珍鞋可能买不到了，至少目前不行。
考虑裁员
最新的关税下调并未让夏安·史密斯放心。4月初，当特朗普对中国征收三位数的关税时，这位在中国生产儿童雨靴的设计师就考虑过采取极端措施来省钱。她考虑过关闭盐湖城的仓库，那是她为自己的品牌“达科塔山脊”储存物品的地方，她还考虑过解雇三名员工。
由于顾客对经济前景的悲观看法，她的成本在上升，同时销售额却在下降。现金流不足，尤其是为年底销售旺季备货的现金流压力，这是一个紧迫的问题。特朗普暂时放松关税的举动并没有带来多少缓解。
“‘临时’这个词让我害怕，”史密斯说，她仍然在考虑把库存搬到车库，同时裁掉员工。“目前的关税究竟会持续多久，未来会再次走高还是走低，我对此毫无信心。”
暂停推出新产品
路易斯·普赖尔是肯塔基州科尔宾市一家名叫米维雅玩具的小公司的老板。他表示，对中国进口商品征收145%的关税是“完全不可持续的”。他的公司为有特殊需要的儿童设计感官玩具，并在中国生产，如果这样的关税再持续几个月，那就意味着他的生意完蛋了。特朗普于4月2日公布了一系列关税后不久，普赖尔停止了所有玩具的生产，如履薄冰地等待转机。
现在，随着关税降至30%，普赖尔说，他计划重新开始生产一些最受欢迎的玩具，并尽快把它们运到美国。
不过，30%的关税对他的客户来说仍然意味着更高的价格。特朗普政府对90天后会发生什么缺乏明确性，他推出新产品的计划被迫暂停。
“对于依赖中国的小企业来说，形势仍然非常不稳定，令人不安，”普赖尔说。“我不知道明天会发生什么。”
分摊成本
迈克·罗奇是俄勒冈州波特兰市帕洛玛服装女装店的共同所有者。周二，他计划与中国的供应商接洽，并提出了一个想法：他和妻子、供应商以及供应商的制造商各自承担10%的损失。在这种安排下，消费者不会看到价格上涨。
罗奇的供应商和他们的中国供应商是否能达成一致，这依然是个未知数。但他表示，最近关税水平的降低至少使讨论成为可能。
“在145%的关税下，你没有办法减轻损失，”罗奇说。“那会彻底破坏交易。”
