越来越多外国人 争当中国“流水线公主”
来源：倍可亲(backchina.com)外国人几乎全员e人，穿上古风服装，做了妆造，一定要高调地走出去，接受行人的侧目。一位美国女孩，拍完照片还要穿着古装去不夜城玩一会儿，主动拉着游客合影。王大猫亲眼看见，内向的中国人，如何成为古装外国人的“玩物”：“人家几个男孩女孩在一块玩，她上去跟人说，能不能合个照？”
“外国公主”，沉迷“流水线写真”
这已经是李嘉琪第五回拍“杨贵妃”了。
她是俄罗斯人，皮肤白得能看出来血管，眼窝凹陷，鼻梁高挺。在西安华清池景点举办的杨贵妃妆造活动上，这张脸被画上细细的柳叶眉，额头上点了个花钿，头发也盘成高高的发髻，用花朵和发簪装饰。一身红色带着牡丹花纹的衣裙穿在身上，很容易让人联想到《妖猫传》里混血演员张榕容出演的杨贵妃，或者可以直接称她为“洋贵妃”——据说，杨贵妃有胡人血统，很可能就是外国人的长相。
在中国留学、工作、旅行多年，中国的“流水线写真”，彻底俘获了这位外国人的心。
在新疆，她拍过西域风写真，毛绒绒的帽子戴在头上，虽然她也搞不清楚“西域”包不包括她的祖国俄罗斯；在西宁，她穿着藏族的皮毛大衣，珍珠贴上脸颊，额头上还画了一句“不知道是什么的咒语，又有点像花纹”；到了南方，苗族的衣服又激起了她的兴趣，亮亮的银片在身上哗啦啦地响，装扮整齐后走着抖动一圈，她感觉自己“像在施法”，神秘得很。
把古装穿上身，再拍上几套花式照片，这套流程中国人早已熟悉，但对外国人来说，在博物馆里看到古代的服饰不稀奇，但穿到自己身上，扮成古人，则完全是个新鲜事。李嘉琪说：“那样的服装，我们只在电影里看到过。”而每次化完妆、修完图，换头般的妆造和修图技术也令她震撼，好像是某种神秘的东方密法，“最开始化觉得（妆）很浓，但是一拍出来，好美，真的，我都认不出来”。
更让她吃惊的，还是价格。穿上衣服，化好妆，拍一组照片，再精修出6张，竟然只要200元人民币(专题)——她曾经去欧洲消费比较高的城市旅行，这些钱，有时只够吃一顿肯德基。
她把店家给自己修完的照片发给远在俄罗斯的朋友，大家都问她：在哪儿拍的？多少钱？怎么去？恨不得立马打飞的直奔中国。
在TikTok，“流水线写真”更是像“中国妆”一样完成了文化出口，几位外国博主分享了自己在中国拍写真的体验，从化妆到做发型、挑选衣服，拍摄，全程拍摄vlog。有欧洲人扮成古风小生，穿着一身黑色的宽大衣袍，手里拿着长剑，一抬头，是一张外国面孔；也有金发女孩，穿上粉嫩轻盈的汉服，站在江边拈花一笑。一对外国夫妇，专门发了小红书，觉得自己像外国使团来访，入乡随俗装扮了一番。
外国人夸人，绝不像中国人那么含蓄。一位外国网友，像是偶像剧《一起来看流星雨》里被端木磊带到镜子前的楚雨荨，这辈子没看过那么漂亮的自己，“I will never feel pretty again,because this is what I looked like at my photoshoot in China（这辈子我都不会觉得自己漂亮了，因为这是我在中国拍写真时的模样）”。
评论区里，中国网友也毫不吝啬赞美。李嘉琪就被网友称赞过很多次：“你仿佛一位公主！”
今年以来，中国持续扩大免签政策适用范围，目前已有50多个国家的公民可享受落地签或过境免签待遇，各地街头涌现出更多外国游客的身影。国家移民(专题)管理局数据显示，2025年1月至8月，免签入境外国人达1589万人次，占入境外国人总量的62.1%，同比上升52.1%。据此推算，今年前8个月入境外国人总数已超过2500万人次。
韩国人去了上海和张家界，俄罗斯人齐聚东北小城珲春，此前外国人眼中的小众中国城市如新疆伊宁、浙江义乌、山西大同，也迎来了大量外籍游客落地——山西大同几乎变成了国际中转站，因为新增了许多条高性价比航线，中国人从这儿出国，外国人在这里入境。
来了中国，除了访山川逛名胜，吃海底捞、喝霸王茶姬、拍古风写真，更成了外国人来华打卡三件套。
今年夏天，在湘西芙蓉镇，化妆师只只接待了30多位外国客人，给30多张异国脸庞画上了中国特色妆容。他们尤其热情，给化妆师的情绪价值拉满，不管化什么样的妆，脸上都堆满了笑容，反复对只只用中文说“谢谢”。
北京的独立摄影师钱皓，几乎每个月都能遇到几位穿古装的外国人。他蹲守在王府井世纪大厦附近——那里有一栋楼，集合了几十、上百家文旅摄影店铺，可以租各类古装穿，每天都能遇到几个长袖飘飘、拖着长裙摆的异国面孔。一个西班牙女孩，穿了件唐装，拍摄时还特别问他，能不能把肩膀露出来，把裙摆撩起来，露出修长的腿。
对于拍摄这件事，她们也非常期待。有两位美国女孩非常守时，从世纪大厦走到东华门，只有八九百米的距离，为了不迟到，也为了保持衣服最好的状态，两个红绿灯的路，她们还专门打了一辆车赶来。
在社交平台上，外国人体验古风写真，也早已成为流量密码。博主“大秦列颠田冰冰”带着她的英国老公，到西安拍了一套。和常规模式不同，她的光头老公戴上了假发，扮成贵妃，她自己则扮成了王爷，贴上了胡子。两个人顶着这身装扮吃包子、逛街、去博物馆看文物，不管是在线上还是线下，始终是人群的焦点。
一张照片背后的文化差异
中国人化“流水线妆容”，早已习惯了刷白墙一样的底妆，手动描绘出宽度颇为夸张的卧蚕，双层双眼皮贴加上长长的假睫毛，再打上一圈不要钱似的腮红来打造氛围感。但外国人五官不太一样，很少需要靠化妆来打造面部的立体感，他们也更喜欢淡妆，微妙的文化差异就这么产生了。
有一位泰国女孩，全程闭着眼睛化妆，打完粉底液再一睁开眼，她笑了，因为化得太白，忍不住用英语说，“化得像小鬼一样”。但是等到彩妆全部化完，来自古老东方的神秘妆造力量又俘获了她的心，她看着镜子一直说，“beautiful！beautiful！”
另一位泰国女孩跟男朋友一起走进门店，只只猜测，她在来店里之前，已经去过很多地方旅游，也体验过各地的写真，因为还在擦水乳的时候，她就用翻译软件一一叮嘱，“不要用太白的底妆”“画得淡一点”“接近我自己的肤色”。她还拿出了在西班牙拍摄的婚纱照写真照片，给化妆师参考。后来，只只用修容加上粉底液，给她调了一个更接近她肤色的色调。
只只总结，外国人是这样的：喜欢大地色眼影，而不是红色的眼影；能接受卧蚕，但是不能接受太白的肤色。中国人大多不喜欢亮片，不喜欢脸上有太多东西，但外国人沉迷“blingbling的闪片”，很可能跟她们爱在颧骨上涂致死量高光是一个逻辑。
写真低廉的价格，更让外国人喜欢。对他们来说，拿着美元、欧元来中国花，几百块人民币只是一顿饭的钱。只做写真的门店，写真分三个档位，199/299/399元，国内的客人大多选最便宜的套餐，因为写真店遍地都有，“可能各个地方都拍过，也都知道价格可能虚高的内幕”，但假如是国际友人，大多选择299和399元的档位。假如是外国情侣，还会拍520元的套餐。
服装的选择上，外国人也比中国人更大胆。在西安，深澜写真馆开在景点附近，今年以来也接待了不少外国客户。主理人王大猫说，中国人喜欢低饱和度或是粉嫩的配色，而外国人起手就是大红色、亮蓝色、明黄色，“他们的选择更鲜艳”，仗着自己肤色白，什么都敢尝试。
到了修图阶段，他们的诉求也跟中国人有些偏差，对于换头式修图，不少外国人并不买单，中国顾客可以接受脸型大幅改变，她们不行，对自己的原生脸型非常在意，尽量不要改变。当然，瘦脸的需求还是有的，但不能修得不像自己，简单来说，就是“要瘦，但是脸型不变；看着好看了，但是像没P”——外国人也爱修图，只不过段位更高。
至于拍照的背景，中国人偏好仙侠风，越仙气飘飘越好，云层和雾都P 上去增加氛围感。但外国人的诉求是，最好不要换成PS的，尽量真实，能看出来自己在场，“我在这个叫做西安的有历史感的地方”。
外国人几乎全员e人，穿上古风服装，做了妆造，一定要高调地走出去，接受行人的侧目。一位美国女孩，拍完照片还要穿着古装去不夜城玩一会儿，主动拉着游客合影。王大猫亲眼看见，内向的中国人，如何成为古装外国人的“玩物”：“人家几个男孩女孩在一块玩，她上去跟人说，能不能合个照？”
拍写真的过程里，能看到不同国家的人文风情。日本(专题)人拘谨、内敛，只给他们做妆造，全程没什么要求，交流也少，几乎不说话，只要确定了是什么套餐，把衣服换好，此后就是沉默，“即便不爽，画得她不喜欢，也不说。”
来自热带的泰国人更开朗有趣。化妆的时候，她们一直在笑，每化好一步，都会立刻问用了什么产品，为什么有这种效果，感觉非常新奇。遇到好用的粉底液或者其它彩妆产品，她们还会跟只只索要购买链接。
也能窥见不同国家的社会文化环境。只只工作的写真馆位于湖南张家界芙蓉镇，每年来的游客里，韩国人占比不少。毕竟，在韩国，流传着“孝顺父母就带他们去张家界”的口号。但是来拍写真的韩国人，寥寥无几。只只观察，英国人和泰国人大多是自由行，但韩国人大多数是家庭出游，或者跟团游，去的地方很固定，基本不会专门来体验写真。她推测，可能因为韩国的写真行业本来也很成熟，韩妆更是有自己的一片市场。
在深澜写真馆，王大猫还接待过不少乌克兰女孩，她们愿意尝试新鲜事物，什么样的衣服穿上，都会在镜子前面转好几圈。看上去，她们比英美游客更兴奋，“全程处于亢奋的状态”。传统印象里，乌克兰女性相对保守，国家又处于战事中，一套美丽的妆造，或许是照亮这些乌克兰女性生活的微光。
而英国和美国来的游客，更像是来中国考古。在西安，他们去了陕西历史博物馆、小雁塔博物馆，又看过兵马俑，挑选妆造方案时会主动问王大猫，挂在试衣间里的是哪个朝代的衣服？还会把在博物馆里拍的发饰拿过来问，店里有没有。但真到了试穿衣服的环节，他们反而不喜欢按照壁画1:1复刻的衣服，更喜欢改良的版本——收腰收得更紧、显得人比例非常好的古装。
来店里的还有很多印度(专题)人，大多数是带着孩子来旅游的家庭，看到新奇的古装拍摄，更多是问王大猫，能不能让孩子来体验，“很像好多年前我们国家的人出去玩的感觉，什么都先紧着孩子来”。
多数外国人，其实不太理解中国的人情世故，单纯地遵守契约精神。钱皓作为自由摄影师，曾经在拍摄时为了方便他们出行，自费帮几个外国人买好景点的门票，3张要210元人民币，外国人看到他买票，但从头到尾没有提起过再付一下这笔钱。钱皓犹豫了很久，最后没有开口。他猜测，对方一定觉得，门票的费用也包在了拍摄费用里。
内卷行业，渴求新客源
外国人迷上“流水线写真”，有迹可循。
记得，大概是从今年6月份开始，她所在的芙蓉镇开始举办国际摄影展览，做了些宣传后，外国面孔陆陆续续出现在镇上。
她工作的门店，年轻店员多，好几位都会英语，只有自己也是在外地工作几年之后，回到镇上转行做化妆师。门店里有个女孩脑筋活络，专门做了一个小黑板，画了个招揽外国人的海报，用英语和泰文写上大大的“旅拍”。
她们去游客聚集的地方招揽生意，主动跟外国人搭讪。第一次上前，只拿了一个平板，磕磕绊绊地说英语，再用着翻译软件，跟对方解释来店里到底能体验什么。她没抱希望，毕竟，很多中国人早就对流水线写真烦躁了，看到传单和宣传就直接避开。没想到，外国友人对什么都好奇，愿意听她说完，然后真的走进店里，成功率基本上是100%，只要出手拦住，就一定能有收获。
她总结了个经验，外国情侣最好搭讪，西班牙人、泰国人都非常热情，颜值也高，拍出来效果好。她搭讪过一对西班牙情侣，刚把一组情侣样片拿出来，他们就被吸引了，直接说要选衣服，一眼相中了一套情侣古装，几分钟后已经开始化妆了。
如今，在芙蓉镇，只只工作的门店是接待外国人最多的一家，同行们非常羡慕，开玩笑说，她们店“已经国际化了”。
而在西安，深澜写真馆更进一步，专门在抖音和小红书账号做了一期面向国际的视频。他们特地找了几位外国人来体验中国传统服饰，有人打扮成秦汉女，有人穿明制服饰，还有唐风，拍了视频发到账号里，被点了几万个赞，不少都来自外国IP。后来，私信里开始有外国人用英语问：怎么拍？位置在哪儿？怎么收费？
这家写真馆的位置刚刚好，离大唐西市酒店非常近——大唐西市是丝绸之路的必经之地，也是西安的知名景点之一，外国游客数量不少。写真馆旁边还有一家印度餐厅，很多外国人来这里用餐。吃完饭一路过，看到门口的海报、招牌、重复播放的视频，就会在门口驻足，主动问店员这是在做什么。外国人勇于尝试，“感觉他们有一种出门在外没被骗过的安全感”。
之所以向外国人出手，本质上还是行业的内卷。流水线写真店到处都在开，旅拍也遍布全国，大环境变化，主动走进店里的国内游客越来越少，只只说，“大家都在外面感受过了，都不太愿意拍。”景区周边的写真馆想要活下去，必须得开拓新客源。
在西安，整个写真市场卷得尤其“凶残”。这里有上千家写真馆，几乎涵盖各个风格，不同的朝代，王大猫开玩笑，“服装拿出来看看，可能比博物馆还要全”。
最近两年，价格战打响，原本大几百元人民币的写真套餐，包含妆造、拍摄和精修6张图片，价格一路降到了399、299甚至199元，体验也越来越流水线化，几乎一模一样的妆容，像给零件分步骤上色一样，画出来，每个人都有标准化的美。
到了今年，市场更是卷到了极致，已经有店家给6张精修、提供妆造的古风套餐，报出168元的价格。旅拍的婚纱照，竟然也有了100元以下的档位。
王大猫的写真馆只能跟着卷。但他想了个策略，前年定价在1200元左右的写真套餐，今年分化成了两个档位，有体验版和高端版，前者就像市面上的流水线写真一样，定价299元，主打用最高性价比体验一次古风写真；后者服务流程更精细，除了妆造时间变长，可以选择更成熟的化妆师，拍摄过程中，也会走出摄影棚，到城市里取景，把西安的知名景点都走一遍，更在意氛围感和在地的纪念价值。
他举了个例子，比如有一位北京的客人带着女儿来到这里，说为了庆祝女儿今年成年，才来这里旅行，想留一套漂亮的照片作为纪念。“以这种目标来的，标准肯定不一样。”他说。
除此之外，就是瞄准外国人群体。他们对新鲜事物的接受度高，走进店里，就能吸引很多路人侧目，是行走的广告。拍成视频，还能在线上再吸引一波流量。王大猫就在后台收到过许多外国留学生(专题)发来的咨询私信。
不过，谁都想赚这份钱的情况下，生意也没那么好做。多数外国人也只想体验，不太会选择更昂贵的档位。除非有额外的需求——有些外国人要求跟拍，要穿着造型游历整个西安，包含了跟拍流程，这样客单价就能高出不少。
外国人跟中国人面对的是一样的价格，一样的服务，服务成本却更高——化妆师和摄影师起码得会两三句英语，还要想办法获客，很多时候只是一个赚眼球，在线上线下谋求更多曝光的动作。
来一趟中国，拍几套写真，外国人也会疲惫了。李嘉琪说，中国的写真好看，就是妆造有点粗糙。在一些正式的化妆场合，一个精致的妆容要化两个小时，写真馆40分钟以内就能画完，其中还包括做复杂发型的时间。对着镜子细看，卡粉、色差都很常见，全靠后期大修，“原片拍得再差也能修好看”。
当被问到，哪次拍摄的效果自己最喜欢，她想了想，“其实都差不多，看不出我本来的样子，（看多了也）没什么意思”。
（除李嘉琪、钱皓外，其余人物为化名。）
