两类经销商，你选择谁？

两类经销商，你选择谁？

    千万别说你不需要经销商。为什么？商品经济时代，我们每个人都需要购物，需要日常生活中的一些必须商品，没有人可以逃脱得了，即使你自己可以生产部分商品，也即是你是一位隐居人士。

百科解释：所谓经销商（agency，dealer，distributor），就是在某一区域或领域只拥有产品销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营；其经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

暂且不谈单位形式的经销商，因为种类太多。就个人形式的经销商而言（即个体代理商），当今市场上存在两大类别：传统经销商和现代经销商。那么，他们二者有什么区别呢？

以上有51项对比，有些是公司管理问题，有些是商品本身的问题，还有一些是顾客问题，更有一些是经销商本身的问题。但在顾客、商品质量和公司稳定以及经销商不变的情况下，人们最关心的就是营销模式和利润的积累方式。

先来看看水平行销与垂直行销。

水平行销，是当今世界各地最主要的营销模式，也是大多数企业采纳的组织结构。各个经销商之间处于平行状态，因为经销商协助他人成功的经济诱因不存在，造成彼此竞争、技术垄断、信息封锁、利益独享、没有合作。比如在银行、车行、保险公司等。

举例：一群人去海上钓鱼，同在一条渔船上，大家每人一根钓鱼竿，各自为政，各显神通，相互竞争，没有合作，其结果就是有的人钓鱼多，有的人钓鱼少。

垂直行销，是现代最先进最合理的营销模式，也是为整个企业所有参与者提供经济合作环境的组织架构。各个经销商之间处于垂直状态，因为经销商之间可以协助他人成功，发挥各自优势，利益均沾，使得团队的整体利益最大化。而竞争是存在于与其他团队之间，团队内部是合作的。

举例：还是这一群人去海上钓鱼，还是同在一条渔船上，可这次是分工合作，有的驾驶、有的掌舵、有的撒网、有的监测鱼群、有的负责记录、有的负责安全等，其结果就是整个团队可以捕捞到一大网鱼，利益共享。

从水平行销与垂直行销的模式来看，传统经销商就是一个竞争、实现自我成功的模式，而现代经销商则是一个合作、实现大家成功的模式。之所以有这样大的差别，本质上还是公司的性质和产品的性质决定的。而最后的利润与佣金（或分红）机制的差别，就导致了收入积累方式的差别：

传统经销商必须不停地工作，直到挣到足够养老的钱；现代经销商努力工作几年，则可能提前退休，依靠公司系统而获取永续收入。

你选择谁？

不明白？想知道？