做老实人，办明白事，吃亏是福。

发表了“不息的活”以后，有好多朋友来信来电询问买海参及如何做代理的事，具体的做法我会在http://usmarineranch.com/里答复。下面谈谈我做买卖的体会或教训，以资娱乐。

有人说“十商九奸”，我却不以为然。还是觉得做老实商人才会成功。当然所有的商业行为都有不便告诉外人的秘密。但是我可以不说，却不会骗人。有远处的朋友买我的海参希望给他寄过去或是寄回国，我总是劝他先尝尝滋味，再打听好行情再买。因为我坚信我的商品质量最好，价格最优，但是买家未必相信，所以把“丑话”说在前头，免得“反悔”。我希望每次交易都是认识一个新朋友的开始，而不是让对方觉得“上当”。

办明白事，说起来简单，可是我这个东北人往往办不明白。因为习惯“吐唾沫就是钉”的办事方法，所以跟人谈生意总是“忘记”立字为据。跟上海的出口生意就是这样开始的。对方公司是我最尊敬最信服的大姐介绍给我的。为了使对方了解美国海参的生产加工和销售环节，我请对方派人到西雅图工厂实地考察，并和对方代表H先生达成了口头协议：我出资购买，对方在上海销售，货到上海以后，对方付给我成本价XX元，等销售以后，扣除费用再五五分成。对方唯唯称可以。其老板Z先生随后给我发了感谢信表示“已经联系好两家超市，26个销售点需要进口1000磅”。我也立即给工厂付了定金，开始陆续备货及办理出口检验和产地证明等手续。可能是出于谨慎，H先生只接受第一批一百多磅，并在合同等文字材料上让我配合，还宣布分成比例是他们拿65%我拿35%，尽管这些都有违初衷，我还是一一忍让了。货到上海以后，Z老板立即发来“贺信”，并宣布两件事：1.今后的交易由他和我联系，H先生不再管这件事；2.立即再发500磅到上海。我和他在QQ语音上确认价格，他却说出了如下的话：你和H先生的口头协议我没批准。我是可以买到比你还便宜的货的，你其实没有什么优势，我们是在帮你赚钱。你如果资金有困难，可以向我们申请借款。我问：如果我把1000磅的货发过去了，你们什么时候给钱？他说：当然要等货卖出去以后。至此，我才发现上当了。我于是联系H先生，希望他把已经卖出去的货款给我，推迟了一个多月后，他才按照口头协议价格的85%付款。上周，在我拒绝和Z老板有任何联系的情况下，H先生打电话来又“要货”，价格低得亏他们说得出口。我以无言作为回复，他又加价到稍高的价格，并且数量也翻倍增加。我还是“无言以对”。尽管我饱经社会却依然不明白为什么有些人脸厚得像城墙。

其实这类的“亏”，我吃得很多；但是也逼得我“另觅出处”。现在我的海参已经办理了条形码以便外界识别公司信誉和产品质量。开辟公司网页以后，有好多朋友帮我销售，还介绍了几家有实力的中国海参专卖店，准备做我的代理，其需求量都很大，价格也公平合理。

我“因祸得福”了。