业务员之间那点儿酸事

业务员之间那点儿酸事

我的故事：难忘的那段岁月（10）

作者：老地雷（美国倍可亲中文网首发）

广交会回来，可以说满载而归了，还是张大单子。可是接下来找工厂生产有挑战了。工厂最后被我压价压得喘不过气，但要知道对于工厂来说，只要保持整个工厂在运转，有货在做，就有工资发给工人，即使没有多少利润，不少工厂还是会接单的。这具体业务过程就不说了，单子是顺利地不折不扣地完成，这张单子的特殊是因为一部分是采用进口面料，所以在做出口生意的同时也做了一批进口生意。具体业务不说了，说点儿在国营外贸公司遇到的一些有趣的事儿吧。

（1）到公司一段时间了，和其他业务科室的业务员也逐渐熟悉起来了，尤其是位于咱们隔壁科室的二个业务部，因为那二个科室以男业务员居多，所以常常到咱们这个科室来聊天要帮我们的忙是很正常的啦，男女搭配工作不累嘛！别说，那时候招收业务员是不是也得看长相身材啊，当时咱们公司的业务员不管是男是女，个个标致啊！据说，另一家大公司的一位资深女业务员靠穿低胸裙子爆乳沟在交易会上吸引了很多客人（那时候国产大奶子的女人不多见）。在广交会上，那女士也特喜欢坐在她们公司展位的进口处，据说回头率很高，而且很多人不仅是客人还有其他公司的业务员特意去观摩大奶子的。我后来有机会和这位“名人”接触，她的业务能力超强的。哈哈，我觉得人怕出名猪怕壮，业务做得好，羡慕嫉妒恨的大有人在！

（2） 有一天我到楼下倒垃圾，碰到公司的玩具礼品部门的老业务员，他说“到我们这里坐坐聊聊天吧？”我进去了。因为他们知道我以前是管理过玩具礼品工厂的，所以应该还算有共同语言的。说着说着，那业务员就开始八卦了“你知道吗？你应该进我们部门的，但我们经理没要你，你知道为什么吗？”我摇摇头。他说“因为那天你到老总那里来面试的时候，他看见你了，他觉得你对他有威胁，怕日后会抢了他的部门经理的位置！”我哈哈大笑，我说“我这人最大的特点就是不好做官，不然早做了！你们经理不要我没关系的，是金子在哪里都闪光！”。我就这么半开玩笑半当真地随口一说，可这最后一句话说出来惹大事了，没过二天，全公司的人都知道我自己称自己是金子，说我狂！

（3）我们所在的部门，以前有二个男生业务员，但他们在我去前就离开了，说白了，带着自己在公司的客户开自留地去了，可是关系没转走。有一天，副总在我们办公室就聊到这两人，意思说他们总有一天会有求于公司的，因为他们的人事关系还有党组织的关系还在公司里（有一个是党员）。我实在听不下去了，我说“副总啊，事到如今，人家出去赚钱了，辞职了，你觉得他还在乎这个党组织的关系吗？”他回头呛了我一句“怎么没关系啊？他的党关系组织关系都在这里，他是党员，不要这个组织啦？哪里都像你，是个待业青年，整天吊儿郎当天不怕地不怕的？”我真得认输了，低头！认罪！无语！

（4）在广交会为我立下汗马功劳的那二组样品被我同部门的同事V小姐看中了，严格说来被她的一个意大利客户盯上了，虽说在广交会没下订单给V，但后来根据照片下单子给V了。按理说，是好事，大家是同事又是在一个科室，为公司争取点儿订单何乐而不为呢？可是这个同事V小姐居然不告诉我，直到有一天我在毛绒材料工厂订货的老总问我说“你们部门的V小姐也从我这里订和你要的一模一样的毛绒材料了？”我没吱声。回到公司我也没有直接和V小姐交锋，一个科室的同事何必弄得不高兴呢？不过对这样的做法我是不喜欢的。后来我找了一个非常适合的机会，我终于开口了，说“V小姐啊，我知道你的客人喜欢我选的那样品，多好啊！下次如果你客人还要续单如果在生产方面需要我帮忙的，尽管说啊，我会帮忙的，但业绩算你的，不要担心啊！”她很窘。也许这件事情感动了她，她从此对我非常相信。后来我们成了很好的朋友，N年后，我和她还有另一段故事。请你记住V小姐哟。

（5）回到国营单位，虽然工资不高，但经常弄点儿奖金鸡蛋鱼肉制品等食物发发感觉也不错。但是，最关键的一点我受不了的是：业务员有谈判的自由，有签单的自由，可是却没有和客户直接收发传真的自由，每张传真必须要经科室负责人的检阅和签字才送到专门的国际传真室发，分管我们的副总如果不在，你就等吧。而且收传真也是统一收，一天只发给科室二次，像我这样发国际传真习惯自由了的人哪里受得了这样的管制啊？这关键会影响你在客户心里的形象啊，工作效率不高呀，在我看来，这是个非常愚蠢的规定，但确实也许有不自觉的人在吧？

在台资厂做过主管，帮外商做过代理的人，我最后还是不再习惯退回到国营管理模式，那是一种不相信人的模式，我终于在负责任地完成了这个大单子以后，毅然选择丢下这个我老娘说的金饭碗了。在那个国营公司，我前后做了半年，为公司赚了十多万人民币（本以为赚不到钱的），为公司做了第一单进口生意，曾被公司的储运部门经理表扬一番，因为说我送上去的单子从来没有错误（我想想也可笑，这多基本的条件啊，还表扬我？）。

来得干净，走得利索，国营公司啊，就算你是个钻石碗，我也不稀罕，也不留恋，再见了，我的金饭碗！

(未完待续)

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