被资本大佬抛弃后，"校园贷鼻祖"沦落到直播卖菜

被资本大佬抛弃后，"校园贷鼻祖"沦落到直播卖菜

　　他刚创业的时候梦想很大，觉得自己无所不能。他也曾豪言市值 1000 亿美元之前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，已经是他能拥有的最高光时刻。

　　这是一个酷爱追风的中年男人，5 年狂追 5 个风口，什么火他做什么，有人说他胆大心细，也有人说他是 " 投机分子 "。

　　2017 年，他化身 " 校园贷鼻祖 "，带领公司登陆纽交所，最高市值超过 100 亿美元。从成立到上市，他只花了三年半，公司上千名员工，平均年龄不到 27 岁。

　　他有点 " 中二 "，刚创业的时候梦想很大，觉得自己无所不能。他也曾豪言市值 1000 亿美元之前，不拿薪水和奖金，没想到公司上市，已经是他能拥有的最高光时刻。

　　他的商业法则是，追风口 + 烧钱补贴 = 成功。他敢想敢干却又屡败屡战，从校园贷到汽车，从奢侈品电商到在线教育，700 多亿市值飞灰烟灭。

　　他就是趣店 CEO 罗敏。最近，他卷起袖子亲自上阵，在直播间卖菜，被嘲 " 上市公司 CEO 咋混成这样了 "。

　　/被嘲凤凰男，

　　最风光时市值超百亿美金/

　　罗敏，曾经上过求职综艺《非你莫属》，节目上曾发生过最刺痛他的一幕：被人嘲笑是 " 凤凰男 "。

　　当时，一名留学生(专题)要找行政类工作。担任嘉宾的罗敏说：" 花 50 万留学，拿 3000 的月薪，你十年都挣不回来。"

　　优胜教育创始人、" 博二代 " 陈昊却呛声道，" 这是你一个凤凰男的想法！"

　　罗敏怒火中烧，蹭的一声从座位上站起来：" 凤凰男怎么了？为什么我们四线的普通人不能在北京实现逆袭，不能做 CEO？"

　　其实在此之前，罗敏一直被认为是 " 寒门出贵子 " 的典型。他来自一个江西四线小县城，他的母亲是小学老师，父亲是农民。

　　2000 年，18 岁的罗敏考上了江西师范大学物理系通信工程专业，但他并不喜欢自己的专业。于是，上大学时，他经常逃课，混迹于各大网吧，通宵打游戏。

　　2004 年，罗敏大学毕业，去波导手机做了东南亚市场的销售。但仅干了一年，就辞职考研，目标是北大(专题)光华管理学院。当时，他的想法很简单，去牛 X 的大学读硕士，毕业就能去世界五百强工作了。

　　考研时，罗敏花 600 块钱，在北大南门租了一间地下室，他常去北大蹭课，听了很多企业家的讲座，其中就包括马云、李彦宏等。

　　有一次，他听李彦宏说，" 我本身没什么特别之处，不是特别牛，就是赶上了时代，加上 VC 帮助，就做了这么个东西，然后就成了。"

　　一语惊醒梦中人，罗敏当场就决定不考研了，" 我要去创业 "！10 多年后，罗敏回忆这段经历时说：" 如果说贫穷限制了我的想象力，那么北大这段蹭讲座的经历可以说帮我开了天眼。"

　　碰巧决定创业那年，北大举办挑战杯创业大赛，罗敏模仿 Facebook，做了底片网，并打起了 " 歪主意 "。

　　当时，罗敏去发传单，声称在底片网可以泡到妞。然后找 10 个兼职，让每个人分别扮演 10 个美女的不同账号，等到男生用户数足够，再去吸引女生注册。但是，这次因为技术不过关，烧光了 50 万启动资金后，就拉倒了。

　　随后，罗敏又陆续做过纪念品销售网站、电商导购、团车网、在线教育、电商、外卖 …… 平均每两个月毙掉一个项目。2013 年年初，罗敏融资 200 万再次创业，不过到年底，项目再次失败，团队临近解散。

　　就在快弹尽粮绝的时候，罗敏盯上了迅速爆发的 " 校园贷 "。彼时，出身腾讯的肖文杰创办 " 分期乐 "，这是校园贷的唯一玩家。次年，罗敏就做了趣分期，其模式几乎与分期乐如出一辙。

　　▲来源：趣店集团

　　这一次，罗敏一脚踩中了互联网金融的风口。很快，互联网巨头们也盯上了这个市场。

　　一年多时间，趣分期先后完成 5 轮融资。员工从 10 人迅速扩充到 2000 人，办公室也从北京朝阳裘马都小区一套 70 平方米公寓，搬到了位于中关村互联网金融中心的大办公室。

　　当时，在巨头与资金的加持下，趣店 2015 年第四季度平均月活、季度活跃用户、新增用户、交易量及交易金额均实现了 200% 以上的环比增长。2016 年，趣店实现了盈利。

　　2017 年 10 月，罗敏迎来高光时刻。创立仅仅 3 年时间，罗敏就带领趣店成功登陆纽交所 ，成为 2017 年美国资本市场中概股第一大 IPO。上市当天股价即上涨至 34.35 美元，涨幅超过 43%，市值一度达到 113 亿美元。

　　趣店的成功上市，让很多投资机构赚翻了！

　　其中，昆仑万维创始人周亚辉曾自曝，他在趣店项目上至少赚了 20 亿；梅花创投合伙人吴世春也激动地表示，他在趣店身上收获了 1000 倍的回报。

　　彼时，罗敏意气风发地对记者说：" 这仅仅是一个开始！" 只是他没想到，这也仅是个开始。

　　/5 年狂追 5 个风口，

　　因 " 校园贷 " 走上风口浪尖/

　　上市的同一时期，" 校园贷 " 走到了风口浪尖。

　　先是一名 21 岁大学生借钱赌球后，欠债 60 万后跳楼自杀，紧接着多名女大学生落入 " 裸贷陷阱 "…… 在负面新闻层出不穷之下，监管部门对校园贷严厉打击。

　　行业遭遇 " 灭顶之灾 "，趣店也站上风口浪尖。紧接着，一篇采访文《罗敏回应一切》，又让趣店遭遇滑铁卢。

　　在这篇采访中，对于趣店向学生放高利贷的疑问，罗敏回应称：

　　" 凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。"

　　罗敏还在文章下面留言：

　　" 如果任何人发现趣店的名义和实际利率超过 36%，罗敏将会直接提供 100 万的赞助资金。"

　　对于一家贷款公司来说，这种反常识的话，有人指罗敏满口谎言。

　　毕竟，趣店招股书曾披露过，趣店不仅会打电话、发短信催收，还有催收员专门上门催收。用户逾期 20 天以上，趣店会向芝麻信用披露。

　　而要停止催收，只有三种情况：借款人死亡、被认定为欺诈、逾期达到 180 天以上或者催收达到一定次数。

　　在这次争议声中，趣店迅速从百亿美元市值的位置跌落，股价一路狂泻，半年时间就跌到 10 亿美元之下。

　　巨头纷纷离场，让趣店业务受挫，活跃用户从最高时的 750 万缩水至最低 400 万。

　　上市两年间，当初出现在趣店招股书里的前六大股东，除罗敏没有变动，其他五位均已套现离场。这下，罗敏被资本 " 无情抛弃 " 了。

　　在资本套利走人后，只剩罗敏在苦苦支撑趣店。为了 " 自救 "，罗敏开启了转型之路，但 5 年狂追 5 个风口，却屡战屡败、损失巨大。

　　罗敏宣布 " 撒币 " 投入新项目 " 大白汽车 "。该项目定位汽车新零售，主打分期租赁的 " 以租代购 " 模式，" 提供年轻人的第一辆车 "。趣店作为 " 服务提供商 " 负责搭建中介平台，利用线上流量、资金优势，吸引汽车厂商加盟。

　　在 2018 年趣店年会上，罗敏斗志昂扬地宣称：

　　2018 年大白汽车要卖出 10 万辆，跻身全国汽车零售商的 TOP5。再过几年，销量达到 200 万辆，成为全球最大的汽车零售商。

　　要知道，蔚来、理想等国内 " 造车新势力 " 也没有如此夸下海口。

　　▲趣店五周年庆典，罗敏与 CEO 特战队合影

　　但罗敏吹过的牛没有实现。大白汽车历时 500 多天，经历了大规模的拓张、关店和裁员之后，这个 " 王牌 " 业务便在 2019 年暗淡收场，趣店元气大伤。

　　汽车零售折戟后，趣店又在 2020 年 -2021 年广撒网，投资过 " 二手奢侈品第一股 " 寺库，自建 " 万里目 " 平台，进军奢侈品电商领域。

　　彼时，罗敏又高调立下 Flag：

　　希望万里目在 2020 年 4 月 21 日前突破 10 万订单量。后脚，万里目在那一天宣布 , 赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为其代言人。

　　为了能够吸引消费者，万里目打出了电商平台盛行的 " 百亿补贴 " 口号，但彼时的趣店，甚至连市值都没有 100 亿。

　　结果在 2021 年年中，万里目开始了库存清仓。寺库比趣店更惨，如今市值仅有 1000 多万美元，游离在退市边缘，公司还陷入破产传闻。

　　这一次，罗敏做奢侈品电商，也未逃脱一年左右夭折的命运。但总不能在一棵树上吊死吧，罗敏又有了新想法。

　　2020 年年末，趣店高调进军 K12 教育领域，但教育风口也是来去匆匆，罗敏又一次失算了。

　　今年一季度，趣店的一般及行政开支增加 77.6%，主要是由于与 2021 年签署的万里目少儿业务的建设合同有关的付款增加所致。

　　除了上述这些项目，罗敏还曾推出家政转型奢侈品租赁的 " 唯谱家 "、K12 教育项目 " 趣学习 "、校友社交项目 " 相同 same" 等，最终都以失败告终。

　　2022 年一季度财报显示，趣店实现总收入 2.018 亿元，比 2021 年同期的 5.157 亿元减少 60.9%。主营的金融信贷业务也大幅缩水，交易总额为 21 亿元，同比减少接近 30%。

　　如今，趣店股价长期徘徊在 1 美元左右，最新市值仅剩 2.8 亿美元，与上市首日 113 亿美元市值相比，跌幅 98%，缩水 110 美元，相当于 700 多亿人民币(专题)。

　　今年 5 月，趣店又一次收到纽交所发出的不合规通知函，原因是股价连续 30 个交易日内低于 1 美元。根据规定，如果趣店在未来 6 个月里未能达到最后一个交易日收盘价 1 美元 ，纽交所将对趣店开始停牌和退市程序。

　　为了避免退市，罗敏只能咬牙往里砸钱。6 月 13 日，趣店宣布将进行股票回购，为期一年，预计总额高达 2 亿美元。

　　还记得 2018 年，罗敏曾高调宣称，" 公司市值达到 1000 亿美元之前，我不再从公司领取一分钱薪水和奖金 "。

　　如今，趣店市值连 100 亿美元市值都没有守住，看样子罗敏只能去带货搞点钱了 ......

　　/追风 " 预制菜 "，

　　不少人说他是 " 投机者 "/

　　最近，罗敏搭档前《奇葩说》选手杨奇函，在抖音开启了直播，并在直播间高调打出 " 上市公司 CEO 正在直播 " 的字样。

　　罗敏亲自上阵，卷起袖子试吃，有网友发了一条弹幕说：" 上市公司都沦落到卖货了吗 "，罗敏马上回应："CEO 卖货并不丢人，关键是要把货卖出去 "。

　　当天晚上，全场观看人数在 2 万人左右，罗敏一边介绍着菜品，一边进行自我介绍。在直播间，售卖肥肠鸡火锅、鲍鱼花胶鸡、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播间发放 10 元优惠券，券后单品价格在 9.9 元到 39.9 元之间。

　　罗敏中间穿插了一段英语秀，还屡屡提及大火的 " 东方甄选 "，自嘲 " 讲英语为什么不涨粉 "，称 " 自己和新东方的俞老师一样，在做业务转型。"

　　其实，就在今年 4 月份，罗敏宣布再次进行业务转型，涉足大火的预制菜行业，还邀请了贾乃亮成为品牌代言人。罗敏在直播中介绍，目前团队共有 100 多名成员，超百种预制菜品，与顺丰冷链合作，还声称 " 坏单包赔 "。

　　从小程序售卖的产品类别来看，趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品，趣店称提供超十种菜系，逾百种优质产品，让每个人都能享受到家乡的味道。

　　今年 5 月，罗敏在抖音更新了第一个视频，并定期直播。罗敏在抖音的账号 " 趣店罗老板 " 有 17 万粉丝，简介上除了介绍自己创业十二年 2017 年带领趣店在美国上市，称 2021 年二次创业预制菜行业。

　　其实，做消费贷起家的罗敏，对于线上流量的玩法谙熟于胸。这一次，罗敏采用互联网低价拉人头的路线，9.9 就能买到一份水煮肉片或者是酸菜鱼、啤酒鸭等预制菜品。

　　这一次，罗敏延续了以往的作风。不难发现，趣店预制菜的玩法，是典型的互联网企业获客的路数，大量铺信息流和自媒体来获客，再以 "9.9 特价包邮 "" 满 200 减 100 折扣 " 等低价活动，转化用户，促成交易。

　　如今，预制菜的确是市场的风口，各大食品企业均在布局，但罗敏想从中杀出一条 " 血路 " 并不容易，毕竟外行跨界本身就缺乏优势。

　　这么多年来，风口不断变化，罗敏却没有变，他还是那个追风的中年人。

　　因为亲身体验过没钱的日子，罗敏身上始终带着一种敏锐的嗅觉，及强烈的 " 饥饿感 "，像 " 饿狼 " 一样。所以，他习惯的方式是：干了再说，先干再想。

　　" 你先冲上去，打赢了再想为什么这枪出错了，子弹卡壳了。" 这让罗敏有很强的执行力，但却不够有耐心，总是打一枪就换一个地方。

　　" 像罗敏这类草根创业选手，和那些名校、海归(专题)、高管创业选手不一样，他们一旦嗅到机会就会疯狂地扑上去。" 源码资本创始合伙人曹毅曾这样评价过。

　　还不少人说他是 " 投机者 "，罗敏曾回应说：

　　" 我们放弃某个业务线的时候媒体不理解，说我们一会儿放弃这个，一会儿放弃那个，永远在放弃。其实快速执行、自我驱动和结果导向才是真实的趣店。"

　　而一位趣店前员工则一语道破：有的行业需要挖三米的井才能见到水，趣店才挖一米就放弃了。

　　这一次，预制菜能让罗敏挖到水吗？