浏阳烟花出口商：美国客户比我们更急...
来源：倍可亲(backchina.com)日前，浏阳烟花商姜武斌收到了美国客户发来的英文简讯，碍于时差，国内的最新消息当时还没公布，姜武斌向客户发去了三个点赞的手势表情。
约过了一两个小时后，姜武斌在国内社交平台上看到了声明内容的存在，难掩兴奋，他向美国客户发去消息，“我们开始工作吧”。
5月，原本是中国烟花商人忙碌的季节。美国是中国烟花出口的大国之一，约有三分之一的中国烟花出口美国。美国烟花市场也有赖于中国出口，约85%来自中国，其中浏阳产区出口量占据一半以上。据姜武斌所述，每年出口美国的周期从春节过后开始，一直持续到5月初，基本能够完成全年的烟花运输任务。
面对这场“关税数字游戏”，烟花行业里出现了观望，甚至出现了唱衰的声音。而有着20多年烟花出口经验的姜武斌却笃定认为，这场关税争端不会持续太久，“从实际情况来看，美国短期内想自行生产烟花几乎是不可能的”。
为了应对始料不及的市场变化，姜武斌积极调整生产策略，减少针对美国出口的原材料储备，将出口美国的产能转向欧洲、南美、东南亚等市场。其次，他积极开发国内市场，研发适合国内市场的新产品，并对接没有禁放政策地区的客户。同时，他针对国内焰火燃放市场开发专用产品，以此抵消对美出口量下降的影响。
据湖南日报援引美媒报道称，一位美国烟花公司老板表示，这不仅会导致严重的短缺、扰乱生产，还将使特朗普(专题)想要隆重庆祝的美国建国250周年活动无烟花可放。
美国烟火协会（APA）首席执行官朱莉·赫克曼认为，这永远不会发生在烟花制造业上。她表示，美国不会生产烟花，“我们没有原材料、火药和所有必要的化学品”，即使有人想开始生产，所有化学品也必须依赖进口。
5月12日，当中美关税最新声明出台后，姜武斌用“石头上了天，现在落地了”形容自己的心情。现在，他有更重要的事情要做，出口美国的烟花多是用于当地7月4日的独立日，之前的关税调整期间，部分产品目前处于停滞状态，实际能够出运的货物数量大概减少了一半。
为了帮助美国客户减少损失，他们正在加班加点将货物发出去，“现在最快，通过海运从上海港出发的话，需要14天左右才能到西海岸。而真正能够到经销商手里，可能需要20多天，他们还需花十多天把烟花分销运到仓库里面，再加上一些不确定的因素，所以时间确实非常紧张”。
姜武斌。图/受访者提供
对话浏阳烟花爆竹技术协会秘书长、浏阳福祥烟花集团有限公司总经理姜武斌。
【1】美国烟花市场约85%来自中国，浏阳产区出口量占据一半以上
九派新闻：中国烟花在美国市场的地位是怎样的？美国市场占中国烟花总出口的份额是多少？
姜武斌：美国市场对烟花的需求主要依赖于中国供应，约85%来自中国，浏阳产区的出口量更是占据了中国对美出口总量的一半以上。虽然美国也会从意大利、日本(专题)等国家进口一些特殊类型或定制化的烟花产品，但这些进口量相对较少。而且南美地区的巴西和墨西哥虽有烟花生产工厂，但其产品种类有限，且不符合美国市场需求。
从中国烟花出口整体来看，中国烟花出口美国占比约为三分之一。
九派新闻：美国主要购买群体有哪些？多是主要采购哪些类型的烟花产品，用来干什么？
姜武斌：出口美国的烟花主要分为两类：消费类烟花和专业燃放类烟花。消费类烟花的重量通常在500克以下，这类烟花主要由家庭购买，用于聚会和小型庆祝活动。专业燃放类烟花则由专业的焰火燃放公司负责，这些公司在全球范围内承接焰火燃放业务，包括政府组织和企业组织的大型活动。
其中，出口美国的烟花购买群体以家庭为主，烟花消费主要用于节日庆典，主要集中于两个消费旺季：一个旺季是独立日（7月4日），这一天是美国的国庆日，几乎所有家庭都会放假庆祝，而家庭聚会和燃放烟花成为重要的庆祝活动。如果独立日恰逢周末，会进一步刺激他们的消费需求。另一个旺季是圣诞节，尤其是在美国南方较温暖的地区，由于气候适宜，烟花的消费量相对较高。此外，美国还有一些地方性节日，类似于中国的少数民族节日，这些节日也会开放烟花销售，通常为期三天或一周。
美国人对烟花是有一个长期的消费传统。而且他们的年轻人很喜欢去改造烟花，比如把烟花绑到玩具上，或者是把烟花做一些小改动。
消费类烟花。图/受访者提供
九派新闻：中国烟花在美国是否已形成品牌认知？还是更多以供应链角色存在？
姜武斌：从这点来说，我们烟花从业者需要更加努力。虽然中国在美国市场已经有一些烟花品牌，但真正能够在美国市场占据显著份额的中国本土品牌仍然较少。目前，我们大多是从事OEM（原始设备制造商）业务，为美国的一些大型企业如BJ、光源等进行贴牌生产。
【2】加税超预期，“我还真不怕，因为要怕的话是美国人比我们更怕”
九派新闻：对于美国的加税措施是否有预期？有哪些是预料之内和预料之外的？
姜武斌：我们跟美国客人都是随时保持沟通的，我们都感觉这个关税肯定会加，只是没想到他会加到让人无法接受的程度。
但是，我跟客户都有一个共同的想法，不会太久，大概在7月4日之前会结束。因为7月4日是美国人的独立日，他们要大量用到烟花。
不过，我们一直都在积极做些长期的准备，因为特朗普这个人他是飘忽不定的，相关政策也是一直在变动，我们要能随时做出应对。所以我建议我的客户可以先把订单先定下来，打个比喻，你给我订个1万箱，我把那个东西都准备好，把产能都备在那儿，等关税争端结束的时候，我们再马上跟上去。
九派新闻：这些日子里您有采取哪些措施吗？
姜武斌：首先，为了确保工厂的持续运转，避免因单一市场订单波动而导致工厂停摆，我们进行了产能调整，如果美国订单量减少，例如原本订单为1万箱，我们会暂停该订单的生产，将产能转移至其他市场，如欧洲、南美以及国内的订单生产上。
其次，我们坚信当前的关税问题只是暂时的。对于其他产品的设计、包装设计以及运输等相关手续，我们并没有暂停，而是继续推进并保持准备状态。这些工作虽然会占用一定的资金和时间，但相对较少，我们选择将它们保留并持续推进，以便随时应对市场变化。
最后，我们积极开拓国内市场，特别是焰火燃放市场。我们加大了对国内市场的开发力度，推出新产品，以满足国内日益增长的市场需求，进一步拓展业务领域。
九派新闻：是否有企业出现亏损的情况？
姜武斌：如果说亏损的话，对于烟花行业来讲，短期的影响是有，但是你说出现很大的亏损，还暂时没有。一方面，中国烟花卖到美国去，他要加关税，他是加到美国消费者身上。我们跟美国客户的订单合同明确表明，下了订单后，我们收到订单金额后才会开始生产。至于你卖多少钱，跟我们没太多关系，所以说在销售上面我们是没什么损失的。
另一方面，对于烟花工厂的损失，可能就是仓库的压力会大一点，我做出来的产品暂时没有出口出去，我需要租赁一些仓库，把做好的成品先堆放起来。
九派新闻：有“怕”过嘛？
姜武斌：你说我要有多怕，我还真不怕，因为要怕的话是美国人比我们更怕。从这几个月来讲，我跟客户主动打电话的次数，要比他打我的电话少很多。他们（美国客户）比较着急，因为他天天看到我在忙，去这里放烟火、去那里出差。他很闲，他们会比我们更怕没有生意做，经常打电话问你的工厂现在怎么样啦？在做什么呢？你现在忙什么？其实，他们也是感到很无助，很没有底。
九派新闻：在开拓新市场（如欧洲、南美、东南亚等）过程中，是否遇到一些新的难题？
姜武斌：烟花行业其实是一个相对稳定的市场，尤其是对于国外客商而言，许多烟花商的业务可以追溯到他们的祖父辈，甚至更早。所以烟花行业的客户群体相对固定，圈子并不大。
无论是欧洲、美国、俄罗斯还是南美的烟花商，彼此之间都较为熟悉。即使需要开发新的合作伙伴，也大多是基于现有关系的调整，例如今天与A合作，明天可能转向与B合作。这种调整通常不会遇到太多阻力，因为行业内的分工相对明确，有的专注于专业燃放类烟花，有的则专注于消费类烟花。
【3】“美国短期内想自行生产烟花几乎是不可能的”
九派新闻：中美关税争端期间，美国市场订单减少的情况如何？
姜武斌：从订单数量来讲，基本没有怎么变，只是说我们现在运输到美国的产品数量会有下降，因为时间不够了，实际能够出运的货物数量大概减少了一半。
我们原本的出口周期是从春节过后开始，一直持续到5月初，基本能够完成全年的烟花运输任务。但此次协议直到5月12日才达成，运输时间明显不够了。还有些产品我们是停滞了，无论是半成品还是成品，还没有弄完商检等相关手续。
姜武斌在美国燃放现场施工。图/受访者提供
九派新闻：除了调整生产策略和开发国内市场，企业内部有没有进行一些调整？
姜武斌：我们自己，包括协会，第一时间通过发布通知和组织会议的方式，向工厂和行业从业人员传递信心。我们烟花人是有底气的。第二我们积极在做一些培训，趁着大家难得的空余时间，我们既加强安全培训，确保从业者在生产过程中严格遵守安全规范，还组织了新产品开发培训，帮助从业者提升创新能力。第三我们还组织新产品评比活动以及焰火燃放大赛。通过这些活动，一方面鼓励从业者积极参与创新与实践，另一方面为从业者提供实操机会，提升一下大家的技术水平。
九派新闻：您这里提到“烟花人的底气”具体是什么？
姜武斌：这段时间，我也关注到，好多人对美国加征关税后的烟花行业前景表示担忧，甚至认为美国可能会停止从中国进口烟花，转而自行生产。但是，从实际情况来看，美国短期内想自行生产烟花几乎是不可能的。
首先，烟花行业它需要一个很长的产业链，涉及多个环节。例如，生产烟花需要造纸、原材料（如引线、塑料件、模具等）等配套产业的支持。这些配套产业在中国经过多年的发展，已经形成了完整的产业集群，相互协作，缺一不可。所以即使美国将烟花工厂完全搬过去，也难以找到如此完善的配套产业链。
其次，烟花行业是个劳动密集型的产业，不仅需要大量的劳动力，还需要合适的土地用于工厂建设，以及政府在安全、环保等方面的政策支持。美国的人工不仅没法跟中国比，其相关土地政策和政府支持措施也与中国存在较大差异。就基于这几点的话，美国短时间内要把烟花厂搬过去，自己造是不可能的。
还有，烟花生产不仅需要完善的产业链和劳动力支持，还需要先进的技术和严格的质量控制。中国的烟花产业，尤其是浏阳地区的烟花生产，经过多年的发展，已经形成了成熟的技术体系和严格的质量标准，没个十年、二十年是达不到的。
九派新闻：在与美国客户沟通方面，有没有采取什么特别的策略来维持客户关系、稳定订单？美国客户在此期间的应对措施反应如何？
姜武斌：我们与美国客户的关系，双方都在维护。美国客户在中国买烟花，他其实是需要一些好的工厂来支持他。同样，我们是需要他的市场，所以说我们双方都是积极地沟通。我们之间并不像甲方和乙方的关系，我们更像朋友。
美国客户一直也在积极采取相应措施，他们先是对其库存进行全面盘点，明确哪些产品确实需要补货。他们会将这些信息反馈给我们，我们根据需求安排生产。同时，对于一些即使面临关税上涨但仍急需的产品，客户会特别标注出来，要求我们优先生产和交付。
而且，美国客户会通过行业协会等渠道与美国政府进行沟通。美国烟花行业有自己的协会，这些协会在美国政府中具有一定的影响力。客户会通过这些协会向政府施压，要求政府在关税政策上做出调整或豁免，以减轻关税对行业的冲击。
【4】“石头上了天，现在落地了”
九派新闻：还记得收到5月12日中美联合声明时的感受吗？
姜武斌：第一个感受就是“石头上了天，现在落地了”。第二个的话就是我们要开始加班了。
我还记得收到这则消息的时候，是美国客户发了一个英文简讯给我们的，我们还没确认。我当时给客人回复了3个赞。过了一两个小时之后我在国内社交平台上看到了这份声明，然后我就给他说，我们开始工作吧。就这样，很默契。
姜武斌。图/受访者提供
九派新闻：关税回归合理区间后，现在在忙什么？
姜武斌：我们希望帮助客户把7月4日的消极影响降到最低，也希望美国客人会对我们中国烟花人刮目相看，认为中国人做事确实效率高，可能以后我们也会多一些谈判的筹码。
因为从现在开始，最快通过海运从上海港出发的话，需要14天左右才能到西海岸，而到经销商手里，可能需要20多天，然后他们还需要十多天把烟花分销运到仓库里面。
虽然从理论上讲，时间似乎仍有余地，但现实中还存在很多不确定因素，比如美国国内的运输能力是一个问题，并非所有的卡车或火车都能承担烟花运输任务，运输烟花需要具备特定的资质和许可，所以时间确实非常紧张。
九派新闻：此后，您认为美国市场对中国烟花的依赖程度是否会有新的变化？
姜武斌：整体量要有很大的增加是不太可能，因为烟花的消费在美国是比较固定。相对来讲的话，我们出口到美国每年的订单数量，都能够大概预估到，有小幅度浮动，但还是比较固定的。未来增长的话，可能在开发新产品的应用上面会有一些。
九派新闻：作为烟花从业者，这次关税争端带来的最大启示是什么？
姜武斌：要把“居安思危”这根弦绷紧。烟花作为一种危险品，生产、运输和燃放环节都存在潜在风险，所以安全一直都是我们首要考量因素。从某些方面讲，国际局势也是一种危险。所以说我们要把“居安思危”这根弦绷紧了，始终将安全视为核心要素，才能确保在任何情况下都能有效防范风险。
我们积极向客户传达“居安思危”的重要性。我们建议客户在采购烟花时，不仅要满足当前的需求，还要考虑未来的不确定性。例如，如果客户原本计划采购1000箱烟花，我们建议他们可以考虑增加到2000箱，以便在关税政策发生变化或其他不可预见的情况下，有足够的库存应对突发情况，“手中有粮，心中不慌”。
