从Sales的角度看特朗普总统

作者:澳洲雪梨子  于 2020-11-21 17:50 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:好为人师|通用分类:职场内外|已有16评论

从Sales的角度看特朗普总统

 

人之患

 

当下的情形看特朗普总统到了明年的一月二十号之后就不会是美国总统了但江湖上有句话大哥已退出江湖但江湖仍流传着大哥的种种传说这是对江湖大佬的最高评价放在特朗普的身上也合适

 

不佞曾混迹IT销售领域从做销售从事销售管理到后来为外企国企和民企讲授销售学近卅载Sales的特点略有心得窃以为特朗普总统是一个有超人秉赋Sales且非常中国--这也许是他赢得众多华人粉丝的原因之一吧

 

作为Sales首先不要怕丢脸所谓“爱惜羽毛”也不要怕失败要勇于尝试我遇到的优秀Sales中一些人是与生俱来的性格另一些则是后天磨练而脸皮逐步增厚的--但在实践中提升意味着你要输掉一些机会因此如果是在一个以培养人才为核心的公司比如IBM那么你可以在工作中历练如果是那些草创之初的公司他们雇人的原则是寻找好的Hunter即插即用就不会给你时间来锻炼你的脸皮了特朗普总统在这一点上是天生的从他的自传交易的艺术和一些视频采访中可印证这点他任上大胆对中国政府施压要求对方大量购买美国的农副产品等否则就增加关税他要求的采购量超出中美贸易历史记录的几倍且单方面增加中国产品的进口关税既不符合美国历来标榜的国际化贸易准则也牺牲国内工薪阶层的消费能力......呵呵不试怎知道在打打谈谈的贸易战中中国方面还真的做出了极大让步这次如不是突如其来的新冠疫情中国履行第二阶段的贸易协定那么大选前美国的经济成绩必定靓丽无比特朗普总统连任应不成问题......可惜人算不如天算这也是他后来迁怒中国屡屡飙出“Chinese Virus”和“Kung flu的原因吧?!

 

另外他对于日韩也是一反过去几十年美国作为亚太地区的老大哥的亲切形象要求他们增加美军的费用分担据报道对韩国的要求猛增五倍要求日本分担的费用也是过去的四倍否则美国撤军--不佞也搞不懂特朗普是否真的会这样做但显然他吓住日韩领导人了毕竟这两国不敢像德国那样你爱驻军不驻军拉倒德国人巴不得你走人呢如果日韩真的不愿意增长军费美国会撤走驻日韩美军这符合美国的亚太战略吗不佞这方面无甚涉猎不敢妄言但从Sales的角度两军对垒比的是谁的脸皮厚显然在与日韩的博弈中特朗普赢了

 

特朗普总统威逼安倍首相增加支付美基地四倍以上,否则撤军,赌赢了!

第二作为一个好的Sales“永不言败”“永不放弃”在第一轮投标中如果输了好的Sales会继续缠着客户再次承诺给比中标者更好的价格或者造谣中标公司的产品问题等......反正即使这次不能赢对手也要尽可能让竞争对手吐血将他们的大胜变成惨胜有时候也会赢得客户的同情在下一次的项目中给予补偿当然在最终结果未出时一定要高调表示自己将获得这次的胜利因此十一月三号的那天看美国媒体报道记者不怀好意地问特朗普总统是否准备好了败选演讲稿选前的民调特朗普处于绝对劣势但他朗然道“Losing is never easyNot for me, it's not.” 仅站在常年从事营销领域的角度看,不佞闻之动容至于他在美国的主流媒体依惯例预测他输掉选举后的种种作为Sales的竞争角度也是可理解的

 

第三好的Sales要有好的预判特朗普总统这方面也显示了他的灵敏比如竞选前各州因疫情而出台邮递投票他就坚决反对一般人会以为邮递投票不是一样的概率支持你或者拜登吗不是特朗普知道支持他的人蓝领居多愿意到现场投票的人居多在疫情期间不愿意采取隔离措施牺牲经济的选民居多......一句话不怕死”的实干家居多四年前他就是这样赢了希拉里现在如果邮递投票那么民主党的支持者愿意投票的比例一定会大增因此他以邮递投票会产生欺诈作弊等理由阻止可惜未能成功而选举日晚开票他则认为计票工作应就此打住他甚至呼吁最高大法官来裁决摇摆州停止点票!!这样他就是“BIG WIN”可惜各州的行政立法当局也没有听他的恳求不得不说特朗普总统有着非常好的预判能力

 

第四好的Sales要会撒谎不佞曾撰文参见《闲谈“说谎”》论述特朗普也是这方面的天才正如拙作提到一个好的Sales在销售之初说一些大话吹一点牛皮是职业性的如能在与客户签约前将这些谎话编圆是可得到客户的理解和原谅的只要在合同中没有无法兑现的承诺即可在特朗普总统的四年任期内据说也散布了不少虚假信息按华盛顿邮报的“事实查验”截止2020.9.3特朗普总统发布的虚假信息和误导言论达22,510说了这么多的谎言还能在台上安稳度过四年任期说明他有着超凡的能力2021120日内估计这个数字还会大幅增加这将是美国总统乃至成功Sales的历史上前无古人也可能后无来者的奇迹

 

......

 

美国著名的销售学专家九十年代的畅销书Power Base Selling的作者Jim Holden先生将他推崇的优秀Sales称之为“Ivy League Street Fighter”Ivy League是常青藤联盟指一流大学的毕业生Street Fighter则是街头打斗者我老家的说法是“流打鬼”而四川话中的“街娃”更是形象逼真也就是说优秀销售必须有扎实的销售理论基础又具备“街娃”的临阵嗅觉打斗精神与执行能力特朗普总统是沃顿商学院毕业虽有人披露他的SAT是请人替考但无法证实不过以他的智商水平是完全可凭自身本身考入宾大的不管他是否算得上Ivy League但特朗普绝对是一个优秀的Street Fighter说句“大不敬”的话特朗普是一个成功的“街娃”他对战局的嗅觉对敌人的敏感处理问题的直截了当和顽强的战斗精神堪称史上最强的Street Fighter完全符合Holden的优秀Sales的标准

 

他当年接手家族企业遇到如何扩大公司品牌知名度的压力此时在纽约时报做一版商业广告需要四万美金他认为价钱太高花这个钱不值但媒体的广告效应却是无法忽视的于是他就经常弄一些无厘头的新闻甚至丑闻让这些主流媒体来报道揭丑Trump的品牌为美国百姓所熟悉又比如在一些真人秀的节目中特朗普会突然给对方一个耳光然后两个人扭打在一起这样的节目难免收视率不猛增或面对记者的镜头大言不惭如我参加竞选总统一定能赢这个在2016年特朗普真的兑现了但其它类似的大话他可能还有数百次都没有兑现但只要成功一个就行观众听众和网民都只会回头检查并流传这句成功的大话称之为准确的预言

 

因此如不能通过正面形象商业广告扩大影响使用“卖丑”也是一种商业手段前些年国内的芙蓉姐姐等成为媒体闻人其招数远在七十年代就被特朗普总统应用自如不知道他们是否拜读了特朗普总统的自传交易的艺术》(此书八十年代末就有中译本2016年后又重版热销

 

特朗普是一位美国选民47.2%认可的好总统但如放在销售领域我相信他是一位99%的客户与行家认可的好Sales--包括不佞以从业人员的身份

 

未来的几十天特朗普总统还会给世界带来什么新闻奇闻不得而知他离任后的动向是准备2024年的大选还是做真人秀的电视节目也无法判断但他的营销手段肯定会进入主流的销售培训课程中作为经典案例这个我确信

 

2020.11.15-21撰发

 

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发表评论 评论 (16 个评论)

13 回复 舌尖上的世界 2020-11-21 18:44
说法有些问题。川普不是‘ 47.2%选民认可的好总统’,只是相当多的美国选民认为拜登一定会是更坏的一个。我们选择了拜登也是出于相似的理由:川普对这个国家破坏得太厉害,必须赶他下台。而并非认为拜登能配得上一个‘好’字。美国的自由民主早已缩水为从两个坏蛋里挑一个比较不臭的。虽然川粉、法轮功、民运人士们各自出于自己的目的把川普描画成一个伟大领袖,那并不是多数美国选民的认同。
一个营销员要兜售给你一台方向盘特别任性的车,另一个推销的是一台慢吞吞的老爷车光耗油不管去哪儿都不可能按时到达。你没有别的选择,只好选了老爷车,但是也差一点就选了那台方向盘特别没谱儿的车。这时候说卖老爷车的是个业绩好的营销员,而居然差一点就卖给你保证会掉沟里去的车的家伙更加出色,这样的讨论就走题了,你该问问这个车行出了什么问题。
5 回复 澳洲雪梨子 2020-11-21 18:56
舌尖上的世界: 说法有些问题。川普不是‘ 47.2%选民认可的好总统’,只是相当多的美国选民认为拜登一定会是更坏的一个。我们选择了拜登也是出于相似的理由:川普对这个国家破坏
谢谢分享卓见。
2 回复 borninheaven 2020-11-22 03:10
从sales角度讲,川普总统的确是个好sales! 目的明确,面皮厚,销售好话脸不变色的重复无穷遍,坏消息不承认直到山穷水尽。这家伙是个天才, 不然基督福音派也不会选中他作为上帝派来的
川普总统已经把这总统的政治游戏玩得非常好了, 也许是历史上最好了!这次输是输在支持者不给力,从上倒下,他没有一个有能力人支持他,军队里几乎没有一个权高位重的支持他,最后弄个代国防部长资历低得命令根本发不出国防部。教会的牧师是给了巨大的支持,但也只能在红州的选票上帮忙,也确实保证了他的选举基础。支持他的那些律师,政客和普通民众都似乎除了一腔热血外,缺乏些啥
5 回复 qxw66 2020-11-22 04:18
三人成虎,美国民意反华高涨和川普鼓动很有关系
4 回复 舌尖上的世界 2020-11-22 04:28
borninheaven: 从sales角度讲,川普总统的确是个好sales! 目的明确,面皮厚,销售好话脸不变色的重复无穷遍,坏消息不承认直到山穷水尽。这家伙是个天才, 不然基督福音派也不
你这是给好经销员与流氓画了等号。 也有道理,卖lemon的car salesman必须是流氓。
3 回复 borninheaven 2020-11-22 04:47
舌尖上的世界: 你这是给好经销员与流氓画了等号。 也有道理,卖lemon的car salesman必须是流氓。
经销员不是流氓,不过是卖个东西而已。买了东西后,后悔骂销售,这是真流氓
3 回复 舌尖上的世界 2020-11-22 05:13
borninheaven: 经销员不是流氓,不过是卖个东西而已。买了东西后,后悔骂销售,这是真流氓
看来你是个经销员。
2 回复 borninheaven 2020-11-22 05:48
舌尖上的世界: 看来你是个经销员。
是的, 我们找工作时都是在销售自己
5 回复 borninheaven 2020-11-22 05:52
https://youtu.be/xkViydbh4_w
加州民主党政府是流氓, 特别是州长! 你要是厌恶极左政策,必须罢免纽身州长!如果你是川普支持者, 这也许是你的力量可以发挥的地方!
9 回复 慈林 2020-11-22 07:01
支持美国传统价值的就支持川普,支持黑命贵,吸毒合法,同性恋,吃福利的就支持拜登。
3 回复 慈林 2020-11-22 07:03
美国政客都是销售员,天天销售他们的政见。
3 回复 丛林法则 2020-11-22 13:44
总结起来就是三个字

不要脸

再加三个字

耍流氓

为啥老川能这样?

因为人家是资本家 有钱人

有钱就是任性嘛
1 回复 loneshepherd 2020-11-22 21:57
borninheaven: https://youtu.be/xkViydbh4_w
加州民主党政府是流氓, 特别是州长! 你要是厌恶极左政策,必须罢免纽身州长!如果你是川普支持者, 这也许是你的力量可以发挥的
Good luck with that!
1 回复 loneshepherd 2020-11-22 21:58
慈林: 支持美国传统价值的就支持川普,支持黑命贵,吸毒合法,同性恋,吃福利的就支持拜登。
支持共产主义就支持毛主席,支持修正主义就支持刘少奇
2 回复 胡子太长了 2020-11-23 00:39
角度新意。
您可以就此分析分析在任的各大國統領們。
美國的大選其實是折射出,美式民主的胎里病,就像當初一幫人吹那個發明資本制度是人類終極制度的時候,我忍不住笑,這類的人性底蘊就是找變化,找事,窮极思變,富极也會,一個人類設計的公眾化社會制度,早晚被後人玩壞,並不是制度本身有多好壞,是看制度的目的性是什麼,也要看在這個制度下的群體要追求什麼,物極必反是中華先祖告訴我們的最最基本,最普遍的規律,任誰吹的再大也逃不出去。

川白之爭,實際上成了民眾選擇生活方式之爭,而一幫自己都不知道自己想要什麼生活環境的人,把各種因素帶入自己的立場,爭鬥不止,讓人忍俊不住。各自不知道自己立場下面有多少陷阱,只要與對方打的痛快,管它明日男女同不同廁。

對了,同廁合法化好像關係到所有人和子女。
回复 澳洲雪梨子 2020-11-23 06:57
胡子太长了: 角度新意。
您可以就此分析分析在任的各大國統領們。
美國的大選其實是折射出,美式民主的胎里病,就像當初一幫人吹那個發明資本制度是人類終極制度的時候,我
谢谢光临与分享卓识。

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